你是否知道，人们并不在意一个东西有多少功能，而是它背后有怎样的故事？
你是否知道，这世界上最赚钱的企业其实并没有在卖产品，而是花九十九八钱的精力在研究故事，一个会让你上瘾成为粉丝的故事。
行销创造品牌力，这是一本成功的企业家、营销高手甚至政治家都必须看的书。
因为未来的一切产业都是媒体产业，未来的广告、营销、游戏，甚至是职场和商业领域里，都要求人人必须要会说故事。
能不能在三分钟内打动面试官、合作伙伴、投资人或者消费者，就看你能不能说好一个故事。
如果你对这类影片有兴趣，那么我想告诉你
笨拙的人讲道理，而聪明的人说故事。
不知道你是否有看过这样的一个短片，一个失明的老人坐在一栋大厦楼下乞讨要饭，旁边是他自己写的纸板，里面的内容是这样的，我是个盲人，请帮帮我吧。原本以为路过的人会因为她那么可怜而捐钱给他，但现实是，在这个繁华城市里，并没有人因此停下脚步给他钱。
有一天，一个漂亮的女孩刚好路过，她看到老人的钱罐里零零散散的硬币，便停下了脚步，拿起老人的纸板，把我是个盲人，请帮帮我把这几个字划掉，刷刷刷的写了一行字就离开了。从那一天开始，奇迹就发生了，越来越多人停下脚步，纷纷掏出钱包来，里面的硬币也越来越满，钱像大雪一样不断的掉下来，每天都要换一桶新的钱罐才行。老人对这样的情景难以置信，就好像被人施了魔法一样。
过了几天，女孩再一次路过那萨。老盲人摸到熟悉的鞋子，马上就叫停了。女孩问他，那天你在我纸板上写了什么啊？
女孩叫了笑，然后回答道：同样的话，只是不同的语言。
其实女孩并没有是什么魔法，她只是把纸板上写了我是个盲人：请帮帮我吧！改成这是美好的一天，我却看不见。
老人写的是道理，而女孩写的是故事。老人写出了一种智慧和哲理；而女孩则把它描绘成一段精彩、美丽而又充满着温馨和爱的故事。同样的话只有不同的语言形式而已。
第一句我是个盲人：请帮帮我吧！这句话听起来很冷冰冰、很机械、很死板、很僵硬，没有任何的感情色彩可言；而第二句请帮帮我吧！这句话听起来就显得很有人情味、很温暖、很友好；同样的话只有不同的语言形式而已。
同样说：这是美好的一天！我却看不见。这句话听起来就显得非常生动、非常形象；而第三句请帮帮我吧！这句话听起来就显得更加富有人情味、更加温馨。
这语就显得比较可爱、比较亲切。
这是一种科学的逻辑。
请帮帮助我吧！同时说：有需要帮助的时候可以告诉我，别客气。
第一次听到她说话时，她似乎冷冰冰地向你抛来了一个硬邦邦的事实，而你却一点也不愿意相信它；而当你慢慢地、仔细地聆听她说话时，你会发现她所讲出来的事实都是那么地科学和有逻辑；当你真正地倾听了她所讲述的故事之后，你会发现她所讲出来的故事都充满着温馨和爱；而当你真正地倾听了她所讲述的故事之后，你会发现它所讲出来的故事都显得那么地富有人情味。
第二句
这是一种情感的故事，它带着温度，触动人心，
它触动了人的情绪，让人觉得这世界还很美好，
但事实并不是100%的事实，因为这个世界未必很美好
但是不是事实根本不重要，重要的是谁能让人新软，把钱掏出来，
谁就是赢家。
故事不是要编造用来天马行空的，而是制造一个会让人带入其中的情景。
让他们。这你一起呼吸，跟你一起心跳
故事是人类历史上最古老的影响力工具，也是最有说服力的沟通技巧。故事的魅力在于它会创造一种情景和氛围。在这种氛围下，人们会感受到情绪和情感上的共鸣。故事不仅可以打动别人，也可以触动自己的心灵。它能让人更加深入地理解和感受生活。
你想想看有哪些场景会让人不知不觉地陷入故事中？这个故事可以是真实的事件，也可以是虚构的人物和情节。你可能会想问：“什么才算是真实事件呢？”
举个例子：
一位老男人走在路上，因为今天天气很好而脸上充满笑容。突然看到一位穿着白色长裙的女孩在路边卖唱。这位女孩看起来很年轻也很漂亮，可是她在路边卖唱却并没有赚钱。
这位老男人于是走上前去问：“你怎么只卖歌声不卖歌呢？”
女孩回答：“我不想要钱！”
老男人又问：“你不想要钱为什么还要唱呢？”
女孩说：“我只是想要唱歌给自己听而已！”
老男人觉得女孩说得很有道理就让她唱了起来。
突然听到一声凄厉的叫声：“啊！我知道了！”那是一只小狗在惨叫。原来它被人用铁链子拴在路边卖狗。小狗被拴在路边不能走动，只能哀嚎着。
这就是一个非常现实的例子。我们很多人可能会说：“这只小狗好可怜啊！它为什么要被拴着呢？”
当一个人看到一只可怜的小狗时，他可能会给它买来吃的或者把它放在怀里抚摸它。这个时候他并不知道这只小狗是不是真的很需要吃的或者是不是真的很需要安抚。在他看来这只小狗可能只是需要自己哄一哄而已！
老男人就是在陈述一个事实而已。突然看到一位老人执板卖唱，他看起来很疲惫很苍老。她看到这位老人在路边卖唱又突然觉得这位老人好可怜好孤独！
所以，要知道，当一个人因为长期肥胖而苦恼，偶然间看见别人减肥成功的故事是运用了这个产品A，所以减肥成功，那这个人很有可能就买下这个产品A，而后面产品呢？功能也只是一个附属品罢了，只是一个用来说服自己的理由，告诉自己，哦，它是有经过认证的哦，它是纯天然的，但其实会让你按下买的那个开关，其实是别人减肥成功的故事，因为呢，听起来就很励志，尤其是当你也想要成为故事里的主角。
很多时候在做销售还是在跟别人介绍自己的时候，我们往往都会忽略了。其实别人在意的是我们的故事，而不是我们有什么功能。别人不会在意你的产品有多少功能，有多么不一样。他比较在意的是你这东西背后有什么样的价值观？是否能在现实生活中带给他们价值？或者世界会因为这个产品而变得更好吗？举个例子：比如一个人去面试销售工作。如果你说我会很多技能呢？你会吗？或者你会管理很多人吗？这样别人就会觉得这个人有能力但是他可能不适合做销售工作。
他可能就不想要做销售了。
所以说同样一个人，你把自己定位成一个什么样的人很重要。
另外一个例子：面试路人乙。
路人乙：你好，我想应聘销售工作。
面试官：你好，你觉得自己适合做销售工作吗？
路人乙：可以啊！
面试官：好的！那你过来我这边先做个自我介绍吧！
路人乙：好的。
我是人事部经理X女士。
路人乙：很高兴认识您。
我是总经理X先生。
然后面试官说了一堆之后又说了一句“嗯”就结束了面试流程了。
其实很多人都是这样做销售工作的。
什么都没说，只是说了刚才我们提到的那老门人要饭的故事，并补充一句，自己就擅长把产品变成那个，这是美好的一天，我却看不见。请问这个时候你会聘请谁进入你的公司呢？相信大部分老板的答案都一样吧。因为最好的销售并不是拼命的在卖产品，而是会停下来思考要怎么在他的产品上增加价值，要如何创造一个让人津津乐道的故事。相反，那些只知道表现自己销售技巧的，往往并不是巨能打动人的，因为他们在意的只是自己的产品，而不是别人的需求。很多人觉得某某产品很好啊，比别家多了很多功能，就投入很大成本下去做了，开始卖了，觉得市场肯定会买单了，因为性价比太高了，消费者没有理由选择别人普通的产品，而不选择自己家很多功能的产品啊。而结局是，是的，消费者就是不愿意买自己家产品，然后就坐在家很苦恼，摆。知不得其解了，到最后得出的结论是
他们不够出名
他们没有把焦点放在消费者身上
他们不懂得说故事
我们都听过促销、推销和行销，那当中成功的企业都在用的是行销，这也是最高级的销售手法，那行销和他另外两个堂兄弟又有什么不同呢？如果我们把这三种手法用男人和女人来比喻的话，可以这么说，促销就是男人对女人说，我爸有三栋豪宅，你嫁给我了，这些以后都是你的了。
促销就是男人对女人说，我是全世界最棒的男人，嫁给我，保证你能幸福的。行销只是男人不说自己好，就只在女人身边晃来晃去的，女人就被哈迷得神魂颠倒了。这样来看，促销一定有效，但付出相当的代价，获利也不会太高，推销的获利是高一些，但是效果会减半。而且容。会让人产生一种厌恶感，别人会觉得你老王卖瓜，自卖自夸，没有什么说服力而行销什么都没说，别人就来跟你买单的。当然啦，也不是什么都没说，只是没说产品罢了。在这个例子里的产品其实就是男人，他没有说自己有多么好，而是利用吸引力让女人自愿上钩。
而在现实生活中，最有吸引力的东西其实就是故事了，尤其是在网络上，没有人会主动去点开广告，因此故事就成了最佳的解药。亚里斯多德在2000多年前就讲过，我们无法用智力去影响别人，但感情却能做到这一点。
我们永远记得苹果创办人贾博斯在产品发布会上侃侃而谈的样子，而每一次，他不是在向我们推销什么3C产品，而是用故事来传递一种价值给我们，那是什么价值呢？我们通常都能够通过他的演讲感受到苹果公司的理念，他们要做的东西就比如改变世界。那值也是一直被粉丝推崇的原因。还记得在1997年的时候，苹果公司业绩跌得惨不忍睹，邀请贾博司重新回来公司掌权，希望贾博斯能拯救苹果。而他在回来后就拍了这支广告。不同方向，这个广告的方向非常明确，他要重新擦亮苹果的招牌，于是他找来了十几个曾经改变世界名人助阵。
在这短短的一分钟里，广告里贴上了十几位各领域的天才，其中包括爱因斯坦、鲍勃、迪伦、拳王、阿里、甘地、玛莎、爱迪生和皮卡索等。他们都是各自领域里最具影响力的人，他们可以在短时间内就影响到整个世界。在广告中，贾博斯把这些名人们带入了苹果电脑里并展示了他们的实际应用。这些名人们不仅展示了他们在各自领域里的专业技能和才华，还把他们独特的个性展现出来。这些名人们也可以为苹果电脑提供更多更好的体验。最后贾博斯说：“这是一个让我们去做事情的机会”。通过这些名人们和贾博斯一起建立起一个更加美好和充满活力的未来。
还没看过的朋友可以看一下，我个人认为这是一个非常有影响力的广告。这里我简单说一下，影片开头是这样的，随着一个又一个天才的影像出现，背后有个声音娓娓道来，那是贾博斯的声音，他这么说，他们特立独行，他们桀骜不驯，他们惹是生非，他们格格不入，他们不容易抑淫，他们不墨守成规，他们也不安于现状。你。可以称赞他们，反对他们，质疑他或是诋毁他。但唯独你不能漠视他们，因为他们改变事物，他们发明，他们想象，他探索，他创造。你们可以称赞或质疑这支广告中的人物或产品是否真实存在。但唯独你们不能漠视一个人或一种事物的存在。因为它们是人类历史上最重要的发明之一。也许我们可以称它为革命。
在影片里最后出现一个小女孩的声音，这小女孩张开了紧闭的双眼。就好像预告下一位不同方向的天才即将诞生。在这支广告里贾博斯并没有介绍一点关于苹果的产品。只是说了那些曾经改变世界的人，里面加入了自己的声音。加上最后小女孩的出现让人想象苹果仿佛就是下一个改变世界的人。
我之前看到一篇文章说这个广告很棒所以特意去看了一下电影原声和一些评论和回答以及一些人物介绍等相关资料后才来写这个回答。我喜欢这个电影不喜欢这个广告因为不太喜欢太多东西让人感觉是在炫耀什么但是也很欣赏它里面表达的主题和思想以及贾博斯在里面的台词也是让我很喜欢的比如他说：“我们很重要”这句话
他说：“我们不应该为任何人而活”
他说：“我们是天生的天才”
它给我一种感觉就是一个人在追求梦想和理想的过程中总是会遇到一些挫折但只要坚持自己的信念就一定会有回报
贾博士很聪明，她知道自己只是说苹果产品有多么优秀，并没有什么大的影响力，但是她把苹果和自己位改变世界天才绑在一起，这就不一样了。后来随着广告的重复播出，他起了非常强大*脑洗**效果，这使得以后，人们只要听到苹果，就会联想到改变世界，而事实是，很多人也因为这一支广告直接变成苹果的粉丝。而贾波斯一直以来卖的不是产品，而是故事。他每一次产品发布会，他发表的也不是什么销售言论，而是在讲故事、讲品牌、讲理念。苹果在做，只是成为第一，因为他知道人们不会记得第二名是谁。就像世界第一高峰我们都知道是珠穆朗玛峰，那第二高峰呢？相信很多人不知道吧？那我再问你，第一个登上月球的人叫阿姆斯状，那第二个呢？嗯，不知道。虽然第一名和第二名只差了一个排位，但那却是天堂和地狱的差别了。
听到这里有人会问，这跟我有什么关系呢？我并不是什么大企业啊，我们小公司还是普通人，要怎么成为第一呀？能成为第二都很不错的吧？
要怎么成为第一呀？听到这里有人会问。
贾博士很聪明。
她知道自己只是说苹果产品有多么优秀。
她知道自己只是说苹果和自己位改变世界天才绑在一起。
她知道……
他……
她……
其实很简单，既然成为不了第一，那我们就创造一个项目，然后成为那个项目里的第一，那样的话，别人自然就很容易记住你了。答案是重新定位。这里我问你一个问题，大象和蚂蚁谁是大力士？相信你一定会觉得我神经不正常。问这种问题好，没关系，我们都知道一头成年的非洲大象重五吨，能搬运自己体重的一到两倍，大概是五两车的重量，这听起来很厉害吧？那蚂蚁呢？重量你一克都不到的蚂蚁，却可以扛起自身体重50倍的东西。如果今天的比赛是负重比的话，请问今天谁又是大力士呢？我想表达的是，项目不用只局限在一个圈圈里，如果比重量我们没法比的话，那为何不开发一个能得到第一名的项目呢？这就是历史上最重要的行销概念定位理论，是定位支付Z提出的。在1972年还被美国行销协会评比为如此以来对美国影响巨大的观念。
我就给你个公式，只要你能领悟如何定位，那不管你现在手上有什么东西，都能随手抓起来，滔滔不绝的说一个故事，然后随机卖给陌生的人，你一定会觉得有没有那么夸张啊？是的，就是这么夸张，这就是故事的魅力。
看完这个影片，希望你也能利用好故事的力量，把你手上的东西或服务，甚至是你自己成功的卖出去，卖给顾客，卖给老板，卖给你的生意伙伴。
我们永远要记得，说好一个故事远比卖好一个产品还要重要。
一个好的故事就足以一传十十传百，它会像病毒一样清晰人们的脑袋，停在他们的记忆里，久久不能抹具，那样不光降低了你付出的成本，甚至比所有的广告还要有用。 #我在岛屿读书# 喜欢请关注、留言讨论，分享给你所关心的朋友！