常听一句话：做保险是给别人带去保障，自己确实那个最没有保障的人！
你是否与我有同样的困惑与尴尬？
（一）我是谁？
1、保险代理人只能代表某一家保险公司，代理销售这家保险公司的产品
2、销售方式 三板斧：（1）告诉您个好消息，我们有个新产品xx上市了（2）我们有个客户答谢会（产说会）到场有礼品相送（3）这款产品月底就停售了
3、销售招式：一指禅 （一直缠） 狗皮膏药式
4、酒会三部曲：台上老师讲的好不好？老师讲的有没有的道理？有道理来一份呗？
5、搞定客户三部曲：公司最大，产品最好，我最棒！
（二）客户需求难以满足
1、老百姓保险理念逐渐觉醒和成熟，对于保险的需求越来越多样化；
2、国内保险从业者大多依托于单一保险公司，所能提供的产品和服务与客户需求之间的不匹配越明显；
3、客户需求难以满足，直接带来客户的损失。
（三）从业归属感缺失
1、作为保险公司专属代理人，与保险公司之间的关系十分尴尬；是员工？不享受员工的社会福利、五险一金。是代理？又没有充分的销售自由度。
2、既无长期安全感，又无销售自由度的尴尬，是众多优秀人才无法在保险行业长期留存下去的主要原因之一。
（四）身份与地位堪忧
1、全球发达国家的保险理财规划业务已经相当成熟，因其中立、客观的为客户长期服务，理财师极受尊敬，很多家庭往往享受有准家庭成员的地位；
2、在中国，客户对于保险代理人的评价和认知仅仅是推销保险的，无法将代理人定位成站在客户立场上的理财规划师或是风险管理师；
3、保险从业者生存环境恶劣，身份定位缺失，社会地位低下。
（五）产能普遍低下
1、国内保险从业者大都依托于单一的保险公司，由于产品的局限性导致代理人的产能普遍低下；
2、由于这种局限性，代理人只能不断开拓客户的成本较高，因而造成代理人的收入普遍偏低。
（六）未来发展迷茫
1、互联网新技术带动互联网保险快速发展，对原有保险销售模式带来较大冲击；
2、互联网快速“去中介化”下，保险代理人还没有存在的价值？保险代理人未来价值到底体现在哪？