如何引起听众的共鸣，是每位演讲者最关心的问题之一。
每位听众都有自己过往的经历和对事物的认知，让大部分人都能认同演讲的内容，的确不是一件容易的事情。这时，你的演讲需要一个好故事。
讲故事是增强说服力的首选方式。
普林斯顿大学心理学助理教练尤里.哈森曾进行过这样一个实验：他选择一位演讲者，讲述一个关于毕业舞会的故事。哈森扫描了演讲者和11位听众的大脑，发现每一个大脑中的活跃区域是相同的。这既表明了演讲者和听众之间有着深刻的联系，还表明房间里的每位听众，都产生了相似的反应。也就是说，仅凭一个故事，演讲者就把自己的看法、思想和情感植入了听众的大脑。
那要如何讲好一个故事呢？我们可以从内容要素、比喻的运用和细节的描写三个方面下手，精雕细琢一个让听众难以忘怀，容易沉浸其中的故事画面。
1. 内容要素
故事的说服力一般会分为三个要素：喻德、喻理和喻情。
喻徳是指对于故事的可信度，它来源于演讲者对于自我角色的描述，包括身份、职业和成就等等。如果这些描述和听众过往的经历及三观相符合，那故事被接受的可能性会大大提高。
喻理是指通过故事的逻辑、数据和统计资料来说服听众。逻辑思维的混乱会加大听众对于故事的理解程度。一旦听众觉得吃力，即使故事内容本身再有趣，他们也很难保持较高的集中力。
喻情则是唤起他人的情感。有些人讲故事只专注在内容的趣味性和情节的推动，忽视了故事中人物情感的渲染和内心活动的变化，而后者才是建立与听众情感联系的关键桥梁。"我欢心雀跃"、"小明悔恨万千"、"大叔的内心忐忑不安"，类似这样的情感描绘会更容易直击听众的内心。
那三个要素应该如何分配？在TED网站上，布莱恩.史蒂文森的一次演讲曾经被评为"最具说服力的演讲"。专家对他的演讲稿进行严谨地拆分，发现他的内容里喻德只占10%、喻理占据25%、喻情占据65%。这个比例再次证明故事中情感共鸣的重要性。
2. 比喻的力量
说完大的故事框架，接下来会关注故事的艺术表达。
在众多修辞手法中，比喻的运用比较简单容易上手，且被研究证明能有效刺激听众大脑不同区域的表达方式。
大部分演讲的故事，都是生活中的经历，情节上相对没有电影和小说那么具有戏剧性和吸引力，而比喻的修辞手法就像手机里的美颜相机，可以点缀故事里的人物形象和行为，让他们更加形象动人。
比如"她说话声音很大"和"她说话如暴风雨中的雷鸣"这两句话，第一句由于表达方式太普通，大脑会把它当作一般的词语处理；而第二句会让大脑的相关区域活跃起来，脑海中会立刻浮现电闪雷鸣画面，声音的描述有了载体也更具象化，从而听众的代入感也会更强。
3. 细节的感染
演讲故事的最高境界，是让听众如临其境，让听众成为你演讲的一部分。
要做到这一点，需要正确运用细节的刻画，它对表现人物和再现环境有着极其重要的作用。举个栗子，我在一次《刻板印象》的演讲中，故事中有一位贫穷大叔的角色。
我是这么描述的：他身穿一件棕色皮大衣，上面布满灰尘，还散发出一股难以言喻的体臭味。他的头发乱糟糟的散在周围，眼睛布满血丝，眼袋很深，胡子肆意得长满下巴。
演讲之后听众会反馈这位大叔的形象很具体的出现在他们的脑海中，对故事剧情之后的反转埋下了很好的伏笔。如果我只是用"一位贫困的大叔"带过，那听众依旧游离在演讲之外。
最受欢迎的TED演讲都以个人故事开场。
无论从科学的分析，还是情感的共鸣，故事都是一种能让倾听者相信讲述者的世界观的独特的人类沟通方式。
千万不要尝试用大道理和套话来说服他人，对于听过太多遍的内容大家普遍不会有感觉。而一个属于自己的故事，则像一杯陈酿多年的红酒，在不知不觉中，让听众沉醉在你的世界中。
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