新开专栏，记录29岁中年人打拼实录。

幻想着线下花没开，线上结果。万一呢。

读万卷书不如行万里路。教员也讲，实践出真知。2023年，后疫情时代，钱是真的难挣。8月2日失业的我，低迷辗转了20多天，最终选择了二次创业。让自己折腾起来，所以我和兄弟无心插柳，决定了夜晚摆摊卖椰子。

本专栏没有套路，主打一个实事求是，就地取材，曝光摆摊实录，给大家提供一个案例范本。

各位有缘人，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。

点赞收藏转发 蹲后续，保证不断更。

时间：2023年8月26日

地点：武汉江夏某地铁口

人物：汤少和左边

今日战报——

摆摊时间段 18:00——21:00

实际有效时间19:30-20:00

售出椰子12个

到账 174.5RMB

复盘反思，摆摊第二天——

今天摆摊的时间比第1天要多两个小时，收入反而少了两个椰子，这是为什么呢？

原因是我们没有掌握黄金时段的规律 ，来的再早也没用来的，再晚也没有用。要不早不晚刚刚好。所谓黄金时段，意思就是单位时间的产出是最多的。

在我写这篇文章的时候，我们实际上已经是摆摊的第5天了，通过后面几天的数据对比发现。在我们当前摆摊的位置，它的实际购买时间，以我们的椰子摊位为例，是下午6:30~8:00。

一旦超过了晚上8:00，可以明显的感觉到人流量的降低，现场的实况是摆摊的摊主人数比消费者还多。

第二点就是产品的选品很重要。 在我们今天摆摊的过程中，阿汤通过目测。在靠近路口最外围的一位卖绿豆汤相关饮品的摊主。一个小时内起码卖了一两百杯相关的产品。它最便宜的单品是绿豆汤，一杯是5元，大家可以计算一下它的营收。

从差异化角度来说，我们的椰子在全场是独一无二的单品。在这里生意最好的是卖麻辣烫的摊主，他的4张桌子，一张桌子可以攻，4位时刻都坐满了。其次是卖杂粮卷饼的摊主。像卖卤菜的摊主，他的生意也不错。但是就烤鸡腿和鸭腿在当场就看到了，有两个摊主一模一样的产品。还有那种挂炉烤肉，烤鸭腿。像公安锅盔或者是酱香饼的摊位，他们的开单率就比较低了，可能比我们略高一点点。当然经久不衰的地摊单品，肯定就是炒粉炒面。

更有意思的是在我们当天摆摊的左手边是一对夫妻，摊主他们卖的是炒粉炒面。摊主大姐很热心的跟我们聊，起了天，他发表了一个观点，说：“这算什么人多？，一天卖个五六百都不叫挣钱。”他的发言让我想到，其实全职摆摊也是一份不错的工作，毕竟他们也是上有老下有小。如果收入不合理，他们也不会选择全职来做这件事情。

第三点自然是地理位置， 这里想问一下大家，满分10分，你觉得地理位置。

如果看过第1期文章的朋友应该知道我们的摊位在马路的最里侧，也就是摆摊摊位的最末位。

通过第1天的总结，今天我们改变的策略，把摊位向前挪了一下。

这里给新朋友简要的概述我们的所在位置。我们摆摊的位置位于武汉江夏某地铁站的地铁口左侧的大型十字路口。整个的地摊夜市位于十字路口的左侧，我们位于十字路口的第三象限的位置。沿着负x轴呈现带状结构。

今天我们的椰子摊位于转角处的内侧。之所以摆在了人行道上方，是因为考虑到第1天有城管会在某个时间里来进行管理。因为我们没有占据马路和车道，所以当前的位置是可以不用挪动的。

今天相较于昨天的改变

今天有几个改变，首先第1个是地点的改变，刚才已经讲过就不再赘述。其二是今天开启了直播。第3点是我们带上了一个喇叭，用来录制叫卖的吆喝。第4点是今天我们前后变换了两个摆摊的位置，最开始是昨天的老地方，摆了差不多30分钟依旧没有开摊，所以我们直接转移了阵地，放弃了后备箱的广告位，带着海报和桌子直接来到了现在所在的位置。

这个转移带来的改变是直观的。在新的地点没有几分钟，我们就迎来了第1位顾客。

今天的收获

昨天销售14个椰子，今天销售12个。通过对比两天的数据，我们发现一个奇怪的现象。我们的主力购买者都是男性朋友。

比如位于我们左手边的夫妻摊主，我们以13的友情价成交了一笔。

另外一个案例是四口之家一行人，手上已经拿着奶茶了，但是父亲看到了我们在卖新鲜椰子，果断下手3单。还说别喝奶茶了。

结合第1天的案例，我们更进一步的得到了我们的人群画像， 有一定认知的，单独夜晚逛街或者是出来约会，或者是一家几口出来逛街，出来遛弯的男性消费者。

不知道各位看官有没有觉得这个结论很反常识？但是这就是一线实践得出来的真实具有含金量的宝贵经验。

就这一句话，值不值得来个三连，点波关注。

流水账细节，摆摊第二天——

我很想言简意赅的把摆摊生涯给大家分享出来，但是耐不住，还是想说一些流水账的细节，首先先来一张定妆照。这是我们大概在十八点四十几分，将摊位布置好的现场照片，大家可以看到，在8月份的武汉，晚上7:00天还没黑。

在我们出门摆摊之前，我们顺手卖了一箱纸箱子，看到那个联想的大纸箱了吗？不包括旁边的大纸箱，只是用胶带缠起那一箱哟。大家猜一下，这一坨纸箱可以卖多少？

这一坨纸箱可以卖5RMB。这个金额虽然不多，但是呢，刚好够我们每天摆摊往返的燃油费。既然要实践就要精打细算。

同时这里给大家做一下好物推荐。因为今天我们开启了直播板块的内容，所以不可避免的需要保障网络、收音以及放音、电源等问题。

正如下图这一套装备，完美的解决了我们的需求。

首先是网络问题，大家可以看到图片中的华为logo，这是华为随行WiFi3 Pro。

这是我在今年2月份购买的，这个WiFi使用下来，我觉得功能还有网络稳定方面非常的棒。

首先它支持两种模式，第1种就是WiFi模式，第2种是直联模式。

WiFi模式没有什么好讲的，它就是一个随行WiFi，不管走到哪里，只要你有信号他就可以帮助你的手机，笔记本任何需要网络的硬件提供网络支持。特别适合移动办公。优点就在于他每个月有1500g的流量，一年网络费用5个月花费月租,我购买的这款支持电信和移动双网络。如果你需要更多的流量或者更好的信号，那么电信移动联通三网都可支持，那就是另外的价钱。

所谓的直连模式就是它可以通过一根线连接你的电脑主机，可以是笔记本，也可以是PC电脑。我亲自体验过直连电脑，网络信号好的地方可以直接打 lol。这个功能就比较适合游戏玩家学生*党**。当然移动办公的职场人士，使用起来更好。特别强调一下，如果你是玩f ps射击游戏，那么还是不太建议，因为它还是有一定的延时。网络通畅，是根据你所在位置的移动网络相关的。

第二要给大家推荐的是收音设备这一套，黑色的小袋子，两个麦克风，一个接收器，是在拼夕夕上购买的，总价值在两包香烟左右。可以插在手机上，收音也可以插在电脑上，如果是电脑上使用，你需要单独另外再购买一根 type c转USB的数据线。这样可以将接收器插在电脑上。

通过今天摆摊直播实测这个小麦克风的电量可支撑三个小时的直播，我说的是单个麦克风。以这个价格这个质量，我觉得它的性价比已经很强悍了。

如果你也想开启户外直播或者是视频收音，或者是在家玩游戏连麦，这款设备我是非常推荐给大家使用的，因为我自己现在剪辑视频也是在用这个进行收音。

最后要给大家推荐的就是这款小音箱，这款音箱是小米出品的，但很可惜的是他已经停产了。这款音箱同样支持无线蓝牙传输和有线连接。

之所以想给大家推荐，是因为这款音箱才99，同价格的音色音质是很能打的，并且我们摆摊三个小时，这个音箱才只用了30%的电量。很可惜停产了就没有办法给大家上链接了。就把照片发给大家，眼馋一下吧。

今天就先说这么多，如果你对摆摊感兴趣，

想了解更多实际的现场战况，欢迎关注我。

生活不易，吾辈自当砥砺前行。我们下一期再见。