《坚定目标·彼此成就》
简介：
汪锋，男，来自陕西省紫阳县，从事修脚行业之前，做过酒店传菜生、服务员，在厨房当过学徒，也进过工厂，收入都不怎么高。后听朋友介绍修脚行业“能赚钱”，在2012年8月毅然加入远元集团湖南分公司。仅三个月的时间，不仅学会了技术，更是凭借敏锐的前瞻性看到了修脚行业的前景，2013年便主动加盟了一家公司门店。2016年，积极响应号召进入公司担任直营店的开店后勤保障工作，每年都超额完成新店扩展目标。更于2019年荣升运营部省区一职，在职期间，运营团队直管店从2018年年底的85家门店，增长至2022年年底门店191家。完善了管理层团队人员建设，目前年薪达百万元。
远元集团湖南分公司
经验分享：
在过去的2022年，汪锋带领的运营团队年收入6万以上达到480人，年收入10万以上达到137人。回顾十年工作历程，汪总总结以下六点工作经验：
一、紧盯战略、死磕目标。 围绕公司战略，从省区、大区、片区、店长、店员等制定明确的目标，明确自我的奋斗方向。带领团队制定计划分解任务，把目标具体分解到每月、每周、每日等，人人头上有方向，明确目标全面推进。
二、坚决执行品质战。 紧抓品质战一期服务标准、二期卫生环境标准、三期按摩手法标准，要求每位伙伴坚定信念、以身作则、用高标准严要求投入品质战执行，引导店员找好师傅、团队合作、利用工具、温故知新等品质战落地施行方法。2022年带领团队做到品质战一、二期、三期合格率达90%。
三、提升会员消费占比，提升洗脚量。 带领团队围绕会员消费占比90%的目标努力。2022年会员消费占比达81.32%，现均店会员已达到1754个。紧抓洗脚量目标，通过引客入店、锁客留店、提高复购率等保证业绩目标的完成和店员工资的提升。2022年店均洗脚量为26.4双，单月最高洗脚量省均达到32双。
四、加强人才储备与培养。 通过加强人才储备和人才培养，为运营部整体工作的统筹进行人员保障。2022年实现培养店长73名，培养片区经理4名，培养大区经理1名。
五、鼓励开源节流。 开源分成5大模块：吸引更多客流、让老顾客复购、让到店顾客买更多、拓展线上销售和拓展主营业务外收入。同时在节流上也注重加强店铺租金降租沟通以及水电费等缴费情况，鼓励门店节流。2022年，实现修护店均20750元，单月最高24425元；作为开源主力的小项目店均4106元，单月最高6230元；产品店均3271元，单月最高4069元。
六、人人持股，彼此成就。 响应公司政策，推进人人持股计划，让店员真正当家做主，以主人翁的心态，做自己的事业，实现彼此成就。2022年新增店长持股31人，店长共计持股104人；新增店员持股42人，店员共计持股79人。
汪锋表示，跟随公司一路走来最大的感受就是，作为一名管理者要有坚定的信念、强烈的责任心、积极的心态、宽广的胸怀和持久的学习力，要学会给团队成员积极正面的引导，帮助伙伴成长，用行动去成就他们。正如《道德经》中所言，“不自为大，故能成其大；以其无私，故能成其私”！当成就的人越来越多时，回报就会越来越大。
金句分享：
1.志存道远，奋发拼搏。
2.一个人努力的目标越高，他的才力就发展得越快，对于社会就更有贡献。
3.山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深。