商业战国时代已经来临，对于发展迅猛的建材行业，线上与线下互相“穿越”已不是新鲜事。如今，房地产业的持续下线给建材行业也带来了巨大的市场冲击，生意难做成了当前每位经销商的最头痛的事，江湖风云再起，如何打赢这场没有硝烟的战争?
看当今的建材品牌，谁敢横刀立马?面对降至冰点的市场环境，什么能让企业在一线市场突破重围，逆风上扬?今天九哥将向广大经销商传授六点生意经!
一、选择理由要充分
在市场需求下滑、生意难做的时候，我们更需要提高产品附加值，尤其是二三线产品更要加强宣传力度，首先要让消费者记得我们的品牌，再给消费者一个选择我们产品的理由，产品附加值越高，选择的理由就越充分，成交的可能性就更大。
二、销售模式要改变
越是在别人不敢投入的时候，越应该改变销售模式，实际上有实力的经销商可以在多地投资开分店，最终形成多店串联的力量。也可以在不同地点投入墙体、户外广告，这会在无形当中给消费者树立品牌印象，最终达到占领市场的目的。
学建材销售管理知识 上九正建材网
三、团队建设需用心
优秀的团队是店铺成功运营的至关重要因素，九哥建议经销商打破传统工资制度，避免每个店面只找雇员的落后经营模式。可以雇佣销售身份的店员，取消基本工资制，改成每个门以批发价卖给店员，店员通过销售来获得提成的方式。这样一来能提升店员积极性，久而久之店员会带动身边的亲戚、朋友帮他一起销售，最终店铺可收获20-30人的销售团队，这时我们就可以定出盈利更高的要求。在利润能够支持再开一家店时，就再开一家店，并将销售模式店店复制，最终形成多店串联的模式。
四、网络推广不能少
大家都知道现在的购买主力已经逐渐从70后转向80、90后，80、90后消费群体普遍有一个消费习惯，就是在购买产品前喜欢去网上搜索一下，看看装修风格和推荐产品。现在在九正建材网（中国建材第一网www.jiuzheng.com）已经可以搜到很多建材品牌在地级市的经销商店面，如果经销商做好网络推广这一块，消费者的转化率是非常高的，将会带来相当可观的销售业绩。
五、店面还需专业化
目前国家进入经济调整期，这个调整期至少要经历5-10年的漫长过渡，而房地产在经历过限购、*款贷**限制后，也从高速发展逐渐放缓。所有建材行业的经销商都要面临工程量急剧下降的现实，不过这并不代表我们没有生意可做，刚刚提到的80、90后已经到了结婚生子的年龄，买房装修成为这一庞大消费群体的刚性需求，零售将成为工程渠道下滑的突破点。
做好零售首当其冲的是做好店面装修，高档的环境能刺激消费者认同产品，给消费者高档次的体验，能更好的促进销售，这就是我前面提到的提升产品附加值的方法之一。其次，要做到品牌单一化，最好能给消费者一种专业，专一的感觉，什么品牌都卖会显得档次不够，品牌杂乱，尤其是各个档次的品牌都在卖，容易给客户带来混乱的感觉，客户体验不好，从而影响店面形象，店面销售。
学建材销售管理知识 上九正建材网
六、销售辅助一定要
实际上，有些品牌已经推出了导购运营管理手册，内容包括导购的基本话术、产品卖点、每日工作、消费者类型分析及应对等。针对专卖店也相继推出了专卖店运营手册，其中包括员工招募、运营管理、服务内容等非常有用的运营办法。除此之外，企业可推出最新功能强大的APP，让消费者通过一个ipad或者手机便可随时随地查看所有产品，体验公司文化，客户可根据自家装修风格来“试用”产品。用高科技辅助我们的经销商把握客户，实现最大的销售转化。
在这方面，已经有鸿森木系统、韦度地板等众多建材家居厂商使用了九正建材网——中国建材第一网2014年推出的pc端网站、手机网站、微网店“三网合一”的“金钥匙工程”，不仅能让顾客随时随地查看品牌文化、产品陈列、工程案例等信息，还有地图定位引导客户上门，以及与顾客对话、成交、在线支付等强大功能。
九正建材网提供全面、及时、权威的建材行业资讯，是 建材行业影响力最大的电子商务平台。欢迎关注我们的官方微信，【 九正建材网】 微信号：wwwjc001cn