干货：一个颜料，营业额如何一年提升1.2亿？
工商。大家记住一个概念，高手一出手就是"第一"，另外一个"第一"。
管理小行业要大营销，北京大学对外交流中心。大行业，一定要有大战略，要学会"布局"，布局决定"结局"。跟大家讲一个小行业的案例，一个小孩子画画用的"颜料"，整个行业规模在也是我一个学生，怎么能玩大？
这是一个叫"青竹画彩"，大家看也不容易。92年一个破厂房，现在大概销售美术彦做到2个多亿竹画，30万的小厂，到现在年营业客刘甘通，08年变成奥运会的开幕式。2008，北京奥运会开幕式专用的颜料。但是小行业做也就是做了。这事情就过去了，后来来找我们，我说你要以"六大第一"来全方位塑造"产品的竞争力。哪六个呢？战略升级，第一叫""战略升级"，所以叫"青竹颜料"大画走向大画材10亿。这样我们就自己青竹就能干到10个亿，往10-20个亿方向干。
我们才知道"战略升级"呢？就是战略清晰。怎么做？然后再打转转，形象升级，成就第二个：我们的市场"形象要升级"切割市场。我说谁是这个行业的差异对手！切割市场！最大对手呢？做大事就要有格局。
把孩子买颜料买画笔。我们家长最担心的是什么？吃东西有毒，所以"健康"是我们这行业最大的敌人。
那好，我们青竹=无甲醛水，为中国颜料向安全、健康、环保方向发展。不是开发出叫做无甲醛的水粉和颜料吗？青竹推山无中维小初，开创中国水颜料向安全、健康、环保方向发展。
我说有"青竹=无甲醛水粉，无甲醛水粉=青竹。我们做健康画材，行业中很多人，2003年肯门推山元中醛水粉，把健康做到极致，变成无毒无害。
普通画材一刀切开来，他们是什么？青竹画材是那这样我们身份就定了吗？
中国健康画彩的中国健康画材，领导品牌艺术更为艺术家。功能诉求叫"为艺术，更为艺术家"材，不断创造更好的色彩，让艺术让他们身体很好。是不是聚焦水粉，然后叫"产品升级"产品升级"争夺第一，他们为了梦想，我说我们每年有在做艺术联考，做一款产品：青竹水粉新品命名：青竹联考，无甲醛水粉"。产品名直接占领这个品类的核。你看把"联考"这个词直接跟你的什么术学生激美院必须事面对的第，关就是产品品牌跟连接到一起。你看这种产品设计，用黑色代表竹联考水粉三大卖点，28种纯正色彩，然后广告语很简单，5微米精细质感，青竹联考水粉诉求，"美术联考"，"无甲醛水粉"，然后全部升级。
我说我们除了在互联网上做，还要在哪做？传播升级，占领央视高空拉动，微信互动，在央视高二年500万信无碍动作就够了。因为我们既然要把25亿往5个亿干！《朝闻天下》，拿出500万干的事情，就叫："占领传播的制高点"。我说我们做市场做渠道，从1个第一走，一定要另外一个"第一"。文化升级，中国的颜料行业，美术博物馆"。上你亲不是地方大吗？我们做一个叫"颜料博物馆--青竹博物馆"中国第一个。这样做的话，大家有什么好处？在整个行业内，就是不一样了。我说这是一个企业对艺术的尊重。这是一个品牌对行业一个见证色彩艺术的品牌，对行业的贡献。这是中国美术用品行业的里程碑。这样说就不一样，这行业不是老大。人家已经把你当成老大了吗？大家看这叫"营销"，行业可能没你们行业大，但是通过一次会就把它以前一年只卖25个亿，我一个会就把它拉高12个亿。现在这个企业就是做的很好，所以我们讲大家学会怎么样？就构建这整个的产业的什么魅力？
这个魅力不仅仅是产品，包括指我们的形象，每一个细节。想跟大家交流什么问题呢？"不切割，不鲜明"；切割，不鲜明！切割，不独立！切割，没阴影！没魅力！你要告诉客户消费者是不一样的，不切割不独立，不切割没认知，不切割，一定是没有魅力。
所以大家记住，营销的本质，营销不是卖优秀，或者卖的比别人更好。是卖什么不同？用"不同"这把刀切下来，属于你的市场份额，和你的心智认知。所以我就跟很多朋友讲，人在江湖飘，你的世界就对了。我把我这么多年一线服务的经验，总结成50节落地的线上课程，跟大家交流50节课的内容，非常落地和实操。50个故事，基本上能解决你创业中的很多的问题。那好就点进小黄车。那是我在清华北大讲课的原汁原味的课程。本来你应该花好几万，才能听到这课的。现在只花很少的钱，去点进那个东西。
