汇联易入选2020爱分析「中国采购数字化厂商榜单」，并获报销控费系统市场综合评分最高的好成绩。
一、采购数字化市场定义
企业采购是S2P（source to pay）的采购流程，包含了不同的采购场景和采购模式，主要包括了生产性物资、非生产性物资及服务型采购三大采购类型，覆盖了采购计划、采购执行及采购履约三大环节。服务于企业采购各环节，涌现出众多采购数字化厂商，为企业赋能采购数字化工具，并提供全流程服务。
中国采购数字化市场是指从企业的采购计划、战略寻源、招投标、供应商管理、采购订单管理、合同管理、报销控费以及履约交付等各个环节通过数字化的方式，强化采购能力，优化采购流程，解决交期、成本、质量等企业采购需求的市场。
采购数字化市场分为采购系统、采购商城、招投标系统、报销控费系统和电商平台五个特定市场，采购数字化厂商通过不同的产品与服务，切入企业采购不同环节，为提高企业采购数字化能力创造价值：
采购系统指包括招投标管理、寻源管理、采购需求管理、供应商管理、采购执行管理、支付及发票管理，及交付管理等采购全流程的系统，用于企业全品类采购；
采购商城是电商化采购模式，区别于传统的采购流程，从需求申请到结算付款，采购商城为企业扩大寻源网络提供企业一站式、自助选购的采购体验，主要用于非生产性物资采购；
招投标系统为企业提供招投标电子化解决方案及咨询服务，助力企业采购合规化、阳光化；
报销控费系统为企业提供费用报销、票据管理、预算管理、成本管控等解决方案，应用在报销、审批、审核、财务凭证等采购业务场景中；
电商平台是企业采购重要的供应商渠道。
爱分析定义采购数字化厂商指中国本土厂商（以下内容以“厂商”代表），服务于中国地区的终端采购方，促进企业采购发挥协同效应的采购数字化厂商，覆盖企业采购的全流程和全模式。
二、2020·爱分析中国采购数字化厂商榜单
爱分析刚刚结束了针对中国本土采购数字化厂商的为期两个月的榜单征集、深入访谈和调研，现隆重揭晓中国首份采购数字化榜单。
爱分析根据近期调研情况，同时结合自身在采购数字化领域三年多的研究和调研积累，从甲方视角出发，根据综合实力、历史服务记录（Track Record）、产品与服务、销售与定价、客户成功及产品战略六个评价标准对采购数字化厂商进行综合评价，得出榜单综合排名如下。
三、入榜厂商综合概况
在为期两个月的榜单征集中，爱分析深入访谈和调研数十家中国本土采购数字化厂商，对厂商概况、产品服务、核心优势等方面，均有了全面而深入的了解，本文截取综合评分前3及各细分市场NO.1综合概况。
产品服务
京东企业业务产品包括京采云、京东慧采、京东智采、京东锦礼、京东京励等，智能采购解决方案的产品设计和技术研发，均通过京东智能采购解决方案中心（PISC）自主完成。PISC已推出7大智能采购平台、3大场景化采购产品、4条企业专属供应链体系，及200余个向合作伙伴开放的API接口，帮助企业降低18%综合采购成本，平均提升45%采购管理效率。
京采云：集需求管理、寻源招标、供应商管理、自助式商城、履约协同、财务结算六大管理能力一身，智能化采购分析将需求和采购方案自动匹配，是全生命周期管理的采购平台。
京东企业购：为中小微企业提供快采购、轻管理、一站式的采购服务，2019年全年累计为中小微企业节省综合成本500多亿元。
京东丰客多：为中型企业经营物资采购建立会员制商城，提供高性价比商品。
核心优势
京东企业业务凭借技术优势，覆盖了企业采购全品类、全场景、全客户类型，与京东集团二十年的成熟零售基础设施、27万优质供应商资源和深耕七年对企业采购的深刻理解，深度融合，帮助企业实现数字化转型。
公司介绍
京东企业业务为政府、企业及事业单位服务，提供商流、物流、信息流、资金流等全价值链服务的定制化采购解决方案和专业服务。通过智能采购平台及场景化采购方案，有效提高企业采购效率，合理管控成本。目前，京东企业业务已经拥有700多万家活跃企业客户、6000多家大型集团企业客户，85%的世界500强客户，中央及省级政府搭建的政府采购电子商城也都与京东企业业务深度合作。
产品服务
1688大企业采购平台从工具、市场、服务三方面帮助企业实现采购数字化。工具方面，1688为企业提供一套采购SaaS工具，包含采购门户、云工作台、寻源工具、内部商城、供应商管理、电子合同等模块，满足企业内部业务流程需求，同时实现与外部的高效对接；市场方面，基于阿里巴巴体系，提供1100万供应商资源，及通过1688“诚信通”准入的百万级优质供应商；服务方面，为企业提供供应链金融、信用管理、保险、法律等增值服务。
核心优势
依托阿里巴巴生态的供应商资源、技术能力，及服务体系，1688完整地覆盖企业采购中业务链条。在寻源方面，供应商资源丰富，且平台拥有大数据能力，可提前识别投标、履约阶段的风险，提高企业寻源风险控制。同时，在帮助企业“买到货”之外，提供多种供应链增值服务，例如与蚂蚁金服、菜鸟物流合作提供供应链金融、物流协同等服务。平台支持所有企业ERP系统的对接，适配不同管理系统下的实施环境，兼容性强。
公司介绍
1688为阿里巴巴旗下的B2B采购平台，拥有近3000万家企业用户及2.5亿在线商品。其大企业采购平台致力于为企业提供阳光高效的互联网采购整体解决方案，帮助企业实现采购全流程数字化、可视化，打造大数据驱动的供应链协同网络。目前，已有100万+家优质供应商及300余家大型采购方企业入驻。标杆客户包括中铁四局、中国交建、中铁隧道局、中国铁建十四局、中国联合水泥集团、中粮集团、万华化学集团、步步高、湘潭电化等。
产品服务
甄云科技的核心产品是一体化数字采购管理平台甄采云。基于云部署的采购全场景管理平台，甄采云覆盖企业直接和间接物资采购，一站式满足企业供应商管理、采购申请、寻源定价、合同、订单执行、对账、*票开**、付款等采购全流程管理。
甄采云产品中有战略寻源、敏捷协同和采购商城三大套件。战略寻源套件实现从需求提交与收集、供应商开发、采购招标、询比价、竞价、合同管理等全流程、低成本的寻源过程；敏捷协同套件可将需求预测、订单下达、制定备货和送货计划直达供应商，便于其安排生产，备货，送货，最大化压缩流程间的空档时间；采购商城为间接物资采购，提供了线上一站式交易平台。
核心优势
甄采云是全场景采购SaaS，系统完整度和产品化度高，覆盖企业采购全流程。其中，三大产品套件：战略寻源、敏捷协同、采购商城，适配生产及非生产物资采购近 1000 多个采购模式，符合企业对寻源能力、协同能力和电商化采购的需求。采购商城通过连接自有供应商和多个电商平台，实现采购的集中化管理和全网采购体验。除此之外，甄云科技产品稳定性较好，团队实施能力较强，与ERP等企业管理系统兼容性强。
公司介绍
甄云科技是汉得孵化的采购数字化厂商，也是京东被投企业。甄云科技为中大型企业提供企业生产性及非生产性物资采购数字化解决方案。目前，甄云科技已服务500+家中大型企业。标杆客户包括中车、新希望集团、光明乳业、首钢集团、TCL、方太、欧普照明、永辉超市、华夏保险、兴业银行、碧桂园等。
产品服务
商越的核心产品包括智能采购中台、采购商城和协同网络SaaS，及“聚贤阁”电商采购开放平台。采购中台作为基础设施，从业务、技术、数据三个层面支持上层采购应用产品。采购商城是一套SaaS应用，连接企业需求端和采购端，并整合供应商资源，实现企业自动化、集中化的采购流程，并且包括采购寻源、协同、需求分析预测等功能。电商采购平台则为企业汇聚、直连电商平台。
核心优势
商越的产品体系较为完整，针对企业采购的需求方和采购方两端的用户各有相应功能设计。采购商城中包含寻源套件，寻源历史数据和供应商表现可在平台进行数据智能分析，寻源工作台可设置规则进行供应商比价。“聚贤阁”已汇聚20余家主流电商平台，资源全面，只做“桥梁”不分佣。产品为微服务架构，迭代灵活；采购商城的底层开发运维整合了互联网运维能力和分布式架构，可支撑高并发的场景，稳定性强；可与企业ERP、SRM、OA系统打通，兼容性良好。
公司介绍
商越成立于2018年底，主要为年营收规模在10亿到1000亿的中大型企业提供以采购商城SaaS产品、电商对接平台为核心的企业非生产采购数字化解决方案。标杆客户包括链家、中国*草烟**、中国一汽、长城汽车、智联招聘、美团点评、花生好车、OPPO、大疆创新、九阳股份、猿辅导、德邦快递等。目前团队规模150人，其中80%是产品研发团队。
产品服务
汇联易全流程费用管理SaaS平台前端与商旅服务商集成，覆盖机票、火车、酒店、采购等多个企业消费场景，后端通过标准API接口集成企业ERP等系统，获取企业架构、费控标准、审批权限等信息，通过聚合消费、授控支付、预算费控、移动报销、智能审批、AI审核以及发票处理等业务场景的一站式完成，打通企业消费与报销之间的数据流程壁垒，保障企业现金流，让费用管控更加合规透明。
核心优势
汇联易具备较强的产品实施交付能力，拥有一套从方案确认，到系统建立，再到上线的成熟产品实施方*论法**。已服务客户中，大中型企业超200家，客户需求理解较深。产品形式主要为公有云部署的标准化SaaS，无需二次开发，配置灵活、迭代快速。系统通过SOC 1 Type2认证，数据安全性高。
公司介绍
汇联易成立于2016年，是一家一站式企业商旅及费用管控平台。平台连接企业级消费服务商，对接企业内部财务、HR、OA等管理系统，通过整合差旅申请、预订、报销、审批、审核以及财务凭证处理等业务场景，打通企业报销从消费到入账的全流程，让费用管控更加合规透明，提升员工报销体验。标杆客户包括滴滴出行、复星集团、三一重工、特步、鄂尔多斯、屈臣氏、泰康集团、中车集团、大陆汽车等，并已进入日本等海外市场。团队规模300+人。
产品服务
企业采购与招标平台为国央企以及大中型企业客户提供从计划到合同的整套全流程电子化、智能化采购与招标解决方案。政府公共资源交易平台为政府各级交易中心等提供包括交易、服务与监督的各类型解决方案。筑龙标事通产品汇集全国采购与招标讯息，为用户提供商机推送、竞争对手跟踪等功能。智能物料产品利用大数据智能化技术着重解决各类采购物料的管理、识别以及价格预警。
核心优势
北京筑龙基于对国央企、大中型企业招标采购以及政府公共资源交易需求的深刻理解，提供包括模块化标书工具在内的全套解决方案，着重解决数据在采购包括评审等环节的高效结构化流转，产品易用性强。北京筑龙积极探索最新数字化技术在行业内的落地，在保障合规性的同时，向辅助企业在采购环节提质增效迈出重要一步。根据不同类型客户需求，支持本地部署定制化以及SaaS模式，同时根据项目特点具有多种建设运营模式。
公司介绍
北京筑龙成立于2004年，是国内领先的智慧招标采购平台建设及运营一体化服务商，15年间总计为超过240个客户提供招标采购相关数字化解决方案。2019年公司营收上亿元。代表案例包括招商局集团、国投集团、一汽集团、深圳市建设工程交易中心，云南省全省公共资源交易“一网三平台”等。
四、入榜标准
根据采购数字化厂商定义，本次采购数字化厂商评选，爱分析给出以下三点入榜标准：
1.业务范围：符合中国本土采购数字化厂商服务范围，利用数字化工具推动企业采购流程优化或变革，提升采购能力。
2.业务模式：提供采购系统、采购商城、招投标系统、报销控费系统及电商平台服务的采购数字化厂商，服务于B端客户及政府客户等终端采购方。
3.服务能力：面向采购终端，入榜厂商有实力服务各行业头部客户、特定行业头部客户、上市公司客户、国际/跨国公司，例如世界五百强、中国五百强、中国上市公司100强 、中国新型企业100强等。
五、评价指标
符合以上三点的采购数字化厂商，爱分析将进行定性及定量评价，并根据自有评价模型进行打分。
爱分析从甲方——终端采购方视角出发，从当前和未来两个方面的能力综合考虑，通过企业综合实力、历史服务记录（Track Record）、产品与服务、销售与定价、客户成功、产品战略六个评价指标，结合爱分析评价模型，判断公司在所处特定市场的综合评分。
以下是六大评价指标的具体说明：
综合实力：指厂商的整体营收规模、融资规模及现金流健康状况等，还将考虑商业模式的长期健康状况；
历史服务记录（Track Record）：指厂商的行业客户覆盖度和标杆客户案例数量，这里的客户指终端采购方；
产品/服务：指厂商的产品化能力、产品功能完整性、产品易用性、兼容性、技术稳定性、安全性。其中，产品化能力指产品的模块化、标准化程度等；产品功能完整性产品在所在特定市场的完整度，例如，在采购系统特定市场，厂商产品是否有寻源模块，接入供应商数量等；
销售/定价：指售前专业能力、售前需求理解、对业务预期收益的理解，定价策略及定价灵活性等。例如，是否有产品线单独的售前团队、售前方案专业性、对需求和对实施后收益的判断能力、定价方案是单一方案还是多种方案等；
客户成功：指客户成功团队的综合能力，例如服务商渠道网络是否健全、客户服务是否专业、客户服务的响应速度是否迅速、预期收益达成情况是否有评估等；
产品战略：指厂商对于甲方需求的洞察，以及产品路线图是否与甲方需求相符合，例如厂商是否以寻源效率需求、缩短交期的需求等为出发点规划产品研发。同时，产品战略中是否有新技术应用，也是重要的考量点。