计划转型做售前的新人或老兵，动念做售前时，必须想清楚从事售前能给个人带来哪些好处？换个角度，做售前能给老板、家庭、个人带来哪些好处？根据本人的从业心得，好处有以下三个方面：
1. 老板重视
售前这个岗位在2000年以前是不存在的，而且是个引进“产品”，最先出现在国外的高科技公司。以前，产品简单，没有那么高的技术复杂度，一般的市场销售，凭着送礼、整酒、洗脚、按摩等攻关手段就能搞定？为什么呢？产品简单，客户也能一眼看透产品的功能特点。对于一些技术复杂点的产品或系统，销售人员拉上公司的技术人员，就能搞定。后来随着项目型、服务型的市场不断发展，客户就需要整体解决方案能力的供应商，这就不是销售或技术人员能搞定的。
夹在技术与销售的桥梁岗位就产生了--售前岗。现在与客户聊项目，动不动就要提供一个解决方案，而且要快。售前成了打单的关键一环。没有竞争力的解决方案，打单的机会都不存在。因此，基本上每个公司的老板，对售前岗位都非常重视，开的薪水高、不用坐班、工作灵活度高，因为，这个岗位让老板能直接感受到您的价值。以前我在的一家上市公司老板，每次碰到我们大数据售前团队，立马换成一副和蔼可亲的样子“客户反馈，你们提供给联通的企业级大数据平台解决方案，非常不错...”。所以，老板重视，是售前岗位收到热捧的直接原因。
2. 家人喜欢
售前工作，大部分时间不是在跟客户汇报，就是在去客户的路上。很忙吧？错！跟客户汇报就那么1-2小时，一天的工作就结束了。特别是，在下午4点后，如果不是约客户吃饭，你还不赶快从客户办公室滚蛋？快去接小孩子放学、快去回去给家人准备晚餐等等。平时，有点私事，还用请假么？老板也不知道你是在客户那里，还是在干私活？当然，老板也不会关心这些琐碎的事情，只关注项目的进度。售前这种灵活度高的工作，家人会不喜欢么？
3. 无职业危机
要说那种职业没有危机感，那就是成为国家的人。在私营企业，最无职业危机感的是“售前岗”。与销售相比，不存在因客户领导换人而丧失关系资源；与技术相比，不会因技术的更生而优化；与万金油的管理岗，售前有硬核的技术方案能力。售前是个随从业时间不断增值的岗位，解决方案的能力、沟通能力、行业理解能力，都是一个不断积累叠加的过程。这就是为什么，客户喜欢与一些年级较大的售前交流，因为，经验丰富，能快速响应客户需求，能与客户聊到一起。
售前岗位还有其他的一些好处，不便于放在台面上来讲。既然售前岗位有这么多的好处，是不是人人都可以做售前？非也！
下次分享，我们一起聊聊“哪些人适合做售前”。
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