前言
本期将介绍亚马逊官方的4个选品工具，分别解决以下3个需求：1、想要拓展新的品类，找到有市场需求且竞争合理的商品工具1: ABA-亚马逊关键词搜索工具2: 选品指南针-类目分析 2、想要将本站点现有商品销售到其他成功率高的站点工具3:选品指南针-全球选品需求 3、想要在本类目拓展更多畅销商品工具4:选品指南针-新选品推荐 4个分析维度：1、需求量持续上升2、有合格的市场容量3、无大牌垄断4、有利润空间
本期将介绍亚马逊官方的4个选品工具，分别解决以下3个需求：
1、想要拓展新的品类，找到有市场需求且竞争合理的商品
- 工具1: ABA-亚马逊关键词搜索
- 工具2: 选品指南针-类目分析
2、想要将本站点现有商品销售到其他成功率高的站点
- 工具3:选品指南针-全球选品需求
3、想要在本类目拓展更多畅销商品
- 工具4:选品指南针-新选品推荐
选品的基本思路：
1、亚马逊允许售卖；【商品合规性和危险品合规性参考本文最后】
2、需求量与竞争度的取舍；
3、利润空间；
更多细化内容： 需求是否有季节或周期变化？做标品还是非标品？商品是否有差异化空间？是否存在大牌垄断？产品生命周期如何？等等。
那么选品难在哪里？——数据来源与分析
1、 从哪里获得可靠的数据？ 官方VS第三方
2、 如何通过数据来验证或分析“选品思路”里的所有问题？ 例如哪些数据支撑需求量，哪些数据能支撑竞争度？
跟着我以下的操作，相信会给你一些新的启发和思路：
一、品牌分析（ABA）-亚马逊关键词搜索
亚马逊关键词搜索工具的用途很多，最简单的用法是： 查询所有关键词的搜索频率排名，搜索频率排名体现了关键词的热度。 比如说母亲节快到了，“Mothers day gifts”这个关键词在就一下跳到了第一名。
那么关键词搜索工具在【选品】上如何利用呢？
选品数据目标： 搜索频率持续上升 且 有一定市场容量（需求量） 且 无大牌垄断的 且 有利润空间 的产品
操作步骤：
1、按4个季度，分别*载下**关键词及搜索频率排名
2、对比4个季度的关键词排名是否持续上升
3、制定一个市场容量底线。如果一个关键词虽然排名每个季度都在上升，但它本身的排名就很靠后（需求小），我们也不做选取。
4、通过点击共享和转化共享判断是否有大牌垄断
点击共享： 根据搜索结果，选定时间范围内商品的点击率与总点击率之比。举例：客户通过搜索“airpods”产生所有的点击（不同产品的点击之和）有100次，而【B07PXGQC1Q Apple AirPods (2nd Generation)】的点击共享是41.65%，说明100次点击里，有接近42次都是点击这个链接。
转化共享： 根据搜索结果，选定时间范围内商品实现转化的百分比与总转化之比。【B07PXGQC1QApple AirPods (2nd Generation)】的转化共享高达54.09%，你敢轻易跟他PK吗？
那多少的点击共享和转化共享我们可以判断为非垄断呢？大家可参考经典的2/8原则（80%的财富掌握在20%的人手里）
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