亲爱的朋友
你好！我是低调老师！
我一个学生啊，他在江门卖摩托车，卖十余年，他试了很多种免费赠送的鱼饵，发现只有一种鱼饵最好用。
他的鱼饵是什么呢？
他说只要你来我店里边试骑，他没有说来我店里买哦，他说只要你到我店里面，试骑我的摩托车，我就送300元的什么？汽油票。
他说只要来试骑，我就送300元的汽油票。那么他为什么这么宣传呢？
我们来看一下，为什么他说试骑就送汽油票呢？那么试骑是一个什么动作？试骑是什么动作？前置动作。
你想想一个人他如果真的喜欢这辆车，他在决策买之前，他一定会开一下，对不对啊？他如果不开，一定就不会买。
所以既然试骑是前置动作，那我鼓励这个动作在我这个车行里发生，我用什么去鼓励别人到我的车行里来试骑呢？他用了什么方法？送汽油票。
所以说只要你来，我送汽油票。那么你想想，当一个人他在选，唉我是在A这里去买，还是到B那里买？
结果B这个店里面没有任何的政策，A店里面政策什么呢？试骑就送300汽油票。
那么很有可能客户优先到这个送汽油票的地方来试一下，大家说对不对？他心里面的决策的天平啊，就向那个有赠品的这家倾斜。
那么这个人进来，我保准不可能只有试骑这一个动作，我会先问他的需求，然后给他推荐个车子，然后一边试一边让他体验这个车的好处。
换句话说，整个试的过程中，我就已经在做销售了。大家说对不对？
那么如果成交的话，我就把这300元汽油票作为什么？赠品给他就好了。
那你会说，会不会有的人他试骑呢，也没有成交的，会不会啊？应该会有的。那这种人这个汽油票送不送？“送”！
对，放心大胆送也是没事的。为什么呢？
你想想，我送的不是汽油，我送的是什么？汽油票。你知道吧？而且这个汽油票，要求使用有效的话，到我指定的加油站。我指定加油站，他再开我指定的车。大家听懂了哦！
所以如果他不是买我的车，他到了那个加油站，用不了。所以这个汽油票有没有风险？没有风险。大家听懂了吗？要不要给他掌声鼓励一下？
所以讨论这设计，大家不要害怕说，唉呀担心我送这个，送那个有风险，不是的。你设计的巧妙的话，客户啊他不但会发生这个购买行为，你还没有风险。
我们做的都是立于不败的事情。