合并近一年,新美大怎么走出困境?

去年,O2O领域上演百团大战。继美团和大众点评合并近一年,这期间又发生了什么呢?它们的合并带来什么变化呢?小编带您一探究竟。

王兴与新美大

他是人人网的创始人,却没能等到网站上市收获财富。他推出了中国大陆第一个微博网站,却意外关停被新浪抢夺先机。他被业界称为“史上最倒霉连环创业客”,却屡败屡战。他就是新美大CEO王兴。

联合利华重组面临的机遇和挑战,近年来的合并重组案例

2015年10月8日,美团网与大众点评网正式宣布合并。美团和大众点评是O2O市场上的主要竞争对手,两者合并可迅速做大市场,拉大与竞争对手的距离,尤其是与百度糯米之间的距离。

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美团的背后是阿里巴巴,大众点评的背后是腾讯,此次合并标志着两家公司决定放弃代价高昂的价格补贴战并关注于打造规模。

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不过快近一年了,合并后,新美大一起融资33亿,除此之外,好像其他的都没什么变化。规模和盈利的困境还在,O2O从人肉到技术,竞争对手也在,走失的商户仍然还在……

那么问题来了,这一年新美大到底干啥了?

数据翻倍,但竞争对手始终在

据新美大公布数据,截止2016年6月30日的近12个月里,新美大活跃买家达到2.2亿,旗下App的月活跃用户数达到1.8亿。

这个数据比较一年前几乎翻倍了,但商户可以有数量,但不能转化成销量,更难转化成营收。在团购时代已经得到过验证,头部20%的商户可以创造超过80% 的流水。

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所以,位居行业第二的百度糯米把握住很多头部商户,就可以继续维持当下的份额。就连刚刚发力不到一年的口碑网,也在双十二的活动中得到了客流爆满的效果。

美团似乎永远有两个甩不掉的对手。昔日是大众点评和百度糯米,现在换成了百度糯米和口碑网。

规模、盈利的囚徒困境

O2O的两大发家法宝,烧钱补贴、地推,这样的话,就是一场资本的大血拼,会逐渐成为不能承受之重。

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迫于资本压力,新美大增加了商户的佣金,将一些行业的团购抽成比例,从合并前的1%—6%提升到10%—15%。百度糯米则趁机推出三千六百行绝大部分行业永久免佣金。

再说外卖业务的问题,减少了骑士,更减少了补贴。更惨的是,美团外卖并没有绝对优势胜出,而饿了么得到了阿里的支持。

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在商户已经覆盖的情况下,规模上的大提升已经不可能,要盈利就得从商户那找补,力度大了就得硬来对手攻击和商户反弹,力度小了不能满足资本方需求。

接下去,怎么走?

目前,新美大在业务上,只能说有一些探索,比如电影的选座,酒店从团购模式到预订模式,到不同的细分也有不断深入的尝试,餐饮在配送上也有一定尝试。但总体看,这种积累是有限的。

互联网行业逆水行舟,不进则退。会讲故事可以带来资本,高效执行可以带来下一个故事和资本。但是, 尤其今年,遇到了资本寒冬,各行各业均不太景气。太多创业公司,甚至一些上市公司都在裁员,新美大也有此类传闻。也许裁员、提高佣金等,可暂时实现账面上的盈利。但可惜一旦完成了盈利的成人礼,资本要的就是真金白银的数据,到时可该怎么办?