“B15的外商需要呼吸机、监视器，请这方面的供应商速去B15洽谈……”
4月20日，2020宁波出口商品全球网上展（防疫物资出口专场）正式举办。来自55家宁波企业的供应商，在宁波国际会展中心齐聚一堂，通过视频会议软件Zoom，与42家来自欧美、亚洲、非洲的外商，进行了点对点“云洽谈”。
这场对接会举办的背景，正是全球疫情呈加速扩散蔓延态势，许多国家对防疫物资的需求呈现井喷式增长。为实现采购商和供应商精准云上对接，宁波市商务局提前下了不少功夫：从名单确定、精准配对，再到会前视频培训、布置展位，这才确保顺利举行。
现场，宁波外贸人纷纷拿出准备已久的口罩、护目镜，在两台手机屏前对外商说“Good Morning”，还时不时掏出样品向外商讲解，颇有一种“直播带货”的风格。宁波市商务局的工作人员，也在实时“播报”外商的采购需求。
“这种对接新式非常新颖，今天我们洽谈了4位外商，有2位具有采购意向。”宁波一家外贸公司的王经理告诉记者，“和面对面的交谈比，这种直播对业务员的口语能力、销售能力、以及对产品的熟悉程度，都提出了更高的要求。”
另一家外贸企业的高经理则直言，现在海外防疫物资对接的信息层出不穷，而这种“云对接”能帮助他们获得外商最直接的诉求，减少了中间商的沟通成本，让他们一天之内结识了来自墨西哥、巴基斯坦的两位客商。不过，“尽管直播能带来高效的沟通，但毕竟外商无法亲身看到、触摸到产品，很难确认它的材质，这就需要进一步对接。”
值得一提的是，这场对接会，还是市商务局对“方舱展厅”模式的尝试：将线上与线下相结合，也为下一步做好“网上广交会”“网上消博会”组织工作打基础——宁波供应商在展厅现场的集结，能保证企业对客商需求实时响应，有疑问的企业还能实时咨询现场的工作人员；面向外商的“屏对屏”直播，能够满足疫情防控保持社交距离的需要。
据悉，今年6月的网上广交会，也将设立10×24小时全天候网上直播间，给企业面向大量客商进行宣传推广的机会。正因如此，这场商务局的视频对接会，某种意义上也是网上广交会直播的“探索”和“练兵”。
宁波市商务局对外贸易促进处处长费建明告诉记者，最近他们对404家企业的网上广交会参展意向进行了排摸，发现其中仅有125家已配置直播间，另有248家企业提出需要“共享直播间”。而“共享直播间”的形态，在本次对接会上已初现雏形——届时，广大中小企业同样可以带着精心准备的样品，来到会展中心的“小隔间”，与外商开启“云端”对话。
按照设想，网上广交会的“共享直播间”，将供参展企业分时段使用，并配置必要的网络直播设施，按照一家企业使用半天、每天100家次、10天1000家次的规模布置，基本满足宁波交易团参展企业数量所需。
“我们希望这种创新展现方式，能够一定程度上破解网络展会各种掣肘。下一步，市商务局将按照网上广交会的组织方案，为宁波交易团探索实施‘共享直播间’模式，为中小外贸企业提供服务。”费建明说。
记者 严瑾 通讯员 马建萍