互联网时代，很多项目模块，一跃成为行业的佼佼者，不过，很多经销商在努力的过程中，并没有达到预期的效果，这到底是为什么呢？市场环境不好？方法不对？还是经济大萧条？
如果说是市场环境不好或经济萧条，那为何别的经销商可以如此轻松突破销量，说到底还是方法不对，正如马云所云：“不是环境不好，是你方法不对”。
那么经销商该如何努力有收获呢？
选品突破
很多经销商销量没有提升都是因为选品太乱，太杂，没有好的选品规划，觉得反正我有这么多产品，如果这个产品销量不好，换一个就行了，由此导致“经销”不明确。
选品时，主次分明，结构合理
1.主打产品突出：无论你在厂家有多少个产品，都要对市场和产品进行分析，最后选出合适所在地的产品。
2.突破产品明确：一旦选定主要产品，就要考虑突破产品
3.超过竞争对手：选定目标竞争对手后，采取“下打上压”，主打产品和突破产品在定价上“一高一低”主导产品高出现有竞品价格，有一定空间让利促销，以此压制对手。
突破产品在定价上基本保持和竞品持平或者略高出5—10%就可以，以便直接在价格上和对手进行搏杀。
4.两品互相配合，对竞争对手销量大的产品进行击破：突破品即“爆款”，打造爆款的时候，突破品可以价格走低，薄利多销，先走量，满足终端老板的需求，因此可以增加突破品的曝光量，然后解释让主导产品赚钱树立品牌形象。
值得一提的是，以上部分方法并非完全之策，经销商在操作的过程中还要注意突破品要和竞品在价格上保持一致。低价只是一种竞争手段，在展开终端争夺战的时候，还是要谨慎降价，不可全面降低产品价格。
企业家型管理经销商
经销商生意做不大，销售上不去，那是因为他们“当局者迷”，他们是生意人，并非管理者，要知道，想做大企业，只有管理者。
真正把生意做得如火如荼的经销商，不是事无巨细的，也不是事事亲力亲为，而是企业家型经销商。
一家好的经销商企业，不仅具备一定的销售卖货能力，更有一定的管理能力，有些人一点就透，有些人需要不断学习才能悟透其中奥妙。
牛顿言：“如果说我比别人看得更远些,那是因为我站在了巨人的肩上”，既然如此，何不三人行必有我师焉。
第一，经销商要向优秀的管理者学习：当年阿里巴巴的管理模式出来后，各大企业纷纷取经，因为越严格的企业，管理制度，越有一些可取之处。当然如果经销商实在不懂制定，可以请人来制定，如请厂家的人来设计管理制度。
第二、要向优秀的经销商学习：选定优秀的经销商，然后跟着学习，分析模式。
一个经销商老板，如果没有合理的管理制度，容易诸事缠身，要管技术，要管理市场等，最终只会把你拖垮。所以当你疲惫不堪时，可以想想如何改善工作，寻求合适的途径打破这种事事亲为的局面。
最终的目标还是要向规范化公司转变，这种转变前期可能阻力大，但不要紧，规范公司是为了长远发展，可以从“管天管地”的大总管转变为只管方向的“指明灯”。
这也是为什么近些年，众多企业提倡“无为而治”，善假于物也，借助别人的力量达到自己的要求，这样，公司才能规范化，有序化，经销商老板才能真正地“做甩手掌柜”，让自己的事业蒸蒸日上。
不过经销商要做到公司规范化，需要持之以恒的推进，工作不可能一蹴而就，需一步一个脚印，循序渐进地。经销商切不可急于求成，该做的步骤不能省略，当把终端规范好之后，更要学习，而不是止步不前。
以下几条建议
1.研究市场：经销商需研究两方面的市场状况，一是厂家这边，二是同行经销商和消费者。对于厂家，经销商要摸清厂家的下一步动作，厂家的优势和劣势产品（包括新品、技术，以及对外宣传的广告）。对于同行经销商和消费者，第一要摸清其他经销商的经销模式，选品模式，售价规律，第二是要了解消费者的消费习惯。
2.培养人才：都知道那句话：21世界最缺的是什么？是“人才”，人才越多，公司发展越快。
3.制定规章制度：无序的管理制度，不仅管不住人，还留不住人，更会让自己的工作的加重。有规范的管理
4.善用管理工具：毕竟人的处理速度比不上机器，如果善于利用管理系统，那么处理事情，分析市场，可以事半功倍。
如：采用分销管理商城，传统的分销模式难以销售到终端，而分销管理商城有丰富的模块体系，商品管理、会员返利管理、活动营销等，不仅可以随时监管产品的售货状态，也可以看到分销商的卖货数据，更可以把消费者变成分销商，实现人人分销，人人帮你卖货。
5.善于利用营销工具：所谓兵马未动，粮草先行，好的营销工具就是产品销售的利器，使得销量猛增。
如：运用“一物一码”技术来解决产品的溯源、防伪防窜货及大数据营销等功能。以往的营销手法跟消费习惯不匹配，而“一物一码”营销契合了大众消费习惯，具有较强的接受性、营销性，互动性，自然而然更容易引起消费者的注意，进而提升消费者购物扫码的欲望，提高复购率，最后引爆产品。目前甚至以后，“一物一码”营销都会是主流，它不仅性价比高，还可以收集消费者数据，帮助品牌商抓住消费者。
小结：想做好经销商，一定要好好学习，学习同行，学习管理，最后经营市场，经营消费者，才能在市场上抢占名额。