大家好，我之前也做过一段时间的影楼销售。当时影楼是拍 婚纱照、个人写真 一类的。
这个行业，淡旺季特别明显。 每年的五月份以及九月份、十月份前后是旺季，其他时间都是淡季。 旺季的时候客人都比你上班时间早，下班的时候最起码要加一两个小时的班，这是家常便饭，吃饭就是随便对付两口。
旺季为什么人这么多呢？ 第一个，好日子特别多；第二个，温度和景色特别适合拍外景，风景优美，可以拍出特色风格。
比如说去富邦拍街景和城市风，去宁职院拍校园风，然后去瑞岩寺、九峰山拍外景、旅拍风一类的。一般是由客户开车，带摄影师、化妆师到特定地方去拍一些比较个性化的照片。 我的客户最远的去过*藏西**，那拍出来真的是很漂亮。
去*藏西**，第一，要带好氧气瓶，因为可能会有高反；第二个，暖宝宝要带一下，那边不管怎么样，还是挺冷的。
一般是由客户开车，带摄影师，跟化妆师到周围特定的点去拍一些比较个性化的照片。
我们销售的话术，针对男孩子跟女孩子也是不一样的。 女孩子在意的是照片的细节，她本人美不美；男孩子呢，是考虑价格，也就是套餐是不是经济实惠。两者的方向不同，当然话术也是不同的。
销售的提成点就3%，只能说是一个平均水平。 多的时候那可能有个万八千吧，少的时候可能就两三千。
像客户的来源还是以客户推荐客户为主，慕名找来的也有一小部分。为什么不去大街上拉一些人进来？因为我们这个行业针对的人有特殊性，不可能说上街随便拉个人： 亲，你拍婚纱照嘛？ 可能人家比较尴尬，你也比较尴尬。
我做了一年多，遇到的好的客户跟奇葩的客户都有。奇葩的客户呢，希望把两百斤的自己修成八十斤的自己。 当然了，做服务行业的，不管客户有什么要求，我们都是第一时间满足。
很多时候会遇到客户不满意照片的情况，那我们会给他进行调整、返修，如果还是不满意，我们会建议他再重新选个地方，重新拍摄。
一开始，觉得影楼销售每天面对的都是拍婚纱照的，特别有幸福感，虽然我是个单身狗啊。但是后来呢，发现拍了婚纱照的，也有离婚的。
以上呢，就是我自己的一个经验分享，感谢您的关注！