上个世纪九十年代初，在中国最流行两样东西，第一个是气功，第二个则是保健品，在那个年代”气功大师”遍地都是，出门遇到人不说认识个气功大师你都不好意思，和气功热能够相提并论的则是保健品，据统计，当时全国有保健品品牌近3万种，销售额300多亿！为什么这两样这么热了，那是因为当时人们文化水平不太高，对事物的认知不是很深，加上经济在快速的发展，人民口袋里钞票多了，自然而然的希望自己的身体健康，祛病消灾，最好能够长命百岁，而气功和保健品把人们这块的需求和想法拿捏的死死的，对准下药，包治百病，迎合人们的需求，不火都难，当然也是乱象丛生。像现在头条最火的司马南老师就是当年气功打假最积极的人之一。对于气功这块我们今天暂且不表，今天要给大家说说另外一个保健品。说起当地保健品市场最牛掰的品牌有这么几个，脑白金、三株口服液、太阳神口服液等，这些品牌都是营销界的高手，把人们忽悠的一愣一愣，这些品牌背后都有很多故事可说，今天我们就来挑一个当时最牛逼的品牌——三株口服液来和大家聊聊。
三株口服液的宣传广告
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说到三株口服液，我们不得不说下他的创始人——吴炳新。吴斌新1938年出生在山东省荣城，吴炳新自幼家境十分贫寒，他5岁丧父，6岁失母，可以说是从懂事起，就是在苦日子中熬过来的。他共有兄妹8人，最后活下来的只有大哥和最小的他。到11岁时，他好不容易才读上了小学，然而他天资聪明，仅用四年就完成了六年的小学课程。小学毕业后，拮据的生活迫使他退了学。后来机缘巧合去了包钢，最开始在一名会计，后来因为能力突出，被升为销售科长。在包钢待到了1986年，当时刚改革开放不久，受下海思潮的影响，吴炳新思想也活动了，决定辞职到市场经济的大潮中去闯一闯，可还没有等他辞职就查出来了肝癌， 医生都说，他只能活几个月。但他给自己配了一副药，吃了浑身抽搐，直接休克。所有人都以为他要死了，但却又神奇复活，送医院一查，肝癌还好了。不得不说神奇。病好了之后，他开始下海创业了，做的第一个生意是卖豆芽，做了一段时间不挣钱，又去 承包一家小糕点厂和两家商场，还别说做的很不错，挣了不少钱。
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1989年，全国兴起开发区热，吴炳新与时俱进地来到安徽新建的淮南漯河开发区，与儿子吴思伟一起注册了“淮南大陆拓销有限公司”。至于拓销什么，吴炳新也不太清楚，只是定位为高新科技产品。其实这只是后来某些记者的吹捧，吴炳新当时真实的想法是，只要有钱赚，不违法，他什么都愿意拓销。大陆拓销创立时，正赶上生物制品“天安851”问世。爱琢磨的吴炳新在生病期间曾研究过中西医和不少保健养生品，他判断天安851会大有市场。但吴炳新错了，市场确实大，但就是不认这个产品。
出师不利的吴氏父子很快调转枪口，瞄上了上海交大正四处吹牛的“昂立1号”口服液。吴炳新得知此液神奇，竟然销售不畅，成批积压，于是自告奋勇，主动与上海交大联系，承担了“昂立1号”的宣传、推广和营销，这成为吴炳新营销理念与战术的实验田。到了1993年，吴炳新的公司销售额达到了惊人的1亿元，不得不说吴炳新确实有几把刷子。代理昂立一号的成功让吴炳新意识到保健市场是巨大的，他思来想去决定自己干，自己研发产品，自己销售。
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说干就干，在1994年，吴炳新“研发”了属于自己公司的保健品，并命名为“三株口服液”，对外宣称对治疗胃胃肠病有奇效，如果你没有病那也可以拿它保健养生，尽管吴炳新最高学历只有小学，也没有任何专业的医学、化学、生物学背景，真不知道是如何研发出来。 后来，有医学专家对三株口服液做了研究，得出三株口服液原料、配料其实是水、大豆胚芽、双歧杆菌、嗜酸乳杆菌、DL菌。
在三株口服液推出不久，吴对外宣称经过北京、上海专家共同鉴定，认为它是“中国首创、世界领先”。而且，还拿到了所谓的“马来西亚高新技术产品博览会特大奖”。不得不说吴炳新这个牛皮吹得有点大。原本只是普普通通保健品的液体，在吴炳新的一番操作下，变得神奇起来。而很多老百姓也真的吃这一套，三株的销售额以火箭般的速度上升，公司规模也以裂变的速度增长。到1994年底，销售额已经过亿，到了1996年，销售额达到了惊人的80多亿，占到整个保健市场20%的销售额。而三株口服液的销售人员也从几十人成几何倍数的增长，达了15万人。如此爆炸式的增长，全都得益于吴炳新的天才营销。
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吴炳新的很多营销方式放到现在还有很多企业在使用，堪称这方面的营销方式的鼻祖。比如大家在农村常见到拼多多、淘宝、京东等刷墙广告，下沉市场。在20多年前，吴炳新已经在使用了，当年广大农村大街小巷的墙上、牛棚、猪圈、电线杆都能看到三株口服液的刷墙广告，因为当时广告法还没有颁发（广告法1996年才颁发的），所以他的宣传标语很多多很雷人，比如：三株口服液，造福人类、有病就请喝三株口服液、三株口服液是胃肠病的克星等等，俨然把三株口服液包装成了包治百病的神药，而它仅仅只是个保健品而已。吴炳新真是把农村包围城市的理论运用到了实处。
除了这种轰炸式的广告之外，吴炳新还聘请了数千名的“医生”免费农村人看病。当年在各大农村，你会看到村口拉起横幅，有几名穿着白大褂的所谓医生坐在桌子前，几十个村民拍着长长的队伍，等待这这些医生给他们看病，检测之后的结果是，不管男女老少都有胃肠疾病，治疗方法就是喝三株口服液。这点真的是高，农村人朴实，没有见过世面，“医生”说啥就是啥，那就买吧，不得不说吴炳新的手段真的是高。
三株口服液爆炸式的增长还有个非常重要的原因就是庞大的销售网络。当时三株全国有600多家子公司、2000多个办事处、13000多个工作站，员工高达15.7万人。要知道，这是在1990年代。这是当时仅次于全国邮政体系的网络。据说，三株的任何一个新产品，都能在72小时内到达全国最偏远的乡镇。除*藏西**个别地区有缝以外，三株真正铺到了全国各个角落，并且基本达到了填鸭的水平。即便到了今天，你回头来看，还是会惊叹吴炳新一番近乎天才般的操作。而联想电脑能做今天PC市占率第一位，估计也是像吴炳新学习的，建了全国的庞大销售网络。
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为了扩大销量。有一些营销人员开始擅自夸大产品的功效，有一些甚至到了信口瞎吹的地步。孩子学习不好喝三株。提高记忆力，常失眠，喝三株。改善睡眠质量，腰间盘突出喝三株。本来是一个清洁肠道，有一定功效的保健品，硬生生地被夸大成了包治百病的灵丹妙药。有的宣传单下甚至显示三株口服液能够治疗40多种疑难杂症。
在经过这些不规范，野蛮的爆炸式发展之后，危险也在悄然降临。
就在1996年，湖南常德一位老汉听信的三株口服液的广告疗效，买了10瓶三株口服液，一口气喝了7瓶，在第八瓶喝完不久突然在家晕倒， 全身溃烂，流脓流水， 送到医院，不治身亡。事后经过有关部门对口服液检测，发现产品里面并不含有双歧杆菌，产品质量不合格。1998年3月31日，常德中级人民法院一审判决三株败诉，向死者家属赔偿29.8万元。随着负面影响逐渐扩大，三株集团这个保健品王国也轰然倒下，工厂陆续停工，十几万员工相继离开，等到吴炳新想要补救的时候，发现已经为时已晚。后来吴炳新并未彻底放弃过三株，当他看到保健品行业有所调整的时候，也曾尝试东山再起。但它最好的时光也已经过去，保健品市场已经城头已换大王旗，市场被以史玉柱为代表的脑黄金们占领了。
之后吴炳生认为，随着中国消费者的消费心理日趋成熟和国家对于保健品行业政策的改变(取消药健字号)，保健品业已经告别了“暴利时代”的产业触角转向以化妆品和中药制品为主业，主动放弃三株口服液，并于2000年和2005年分别成立了三株生态美集团和三株医药集团。并希望以其为契机，发展壮大，上市！