他认为中小企业的*局破**之道是高质量发展。 一方面高效、更低成本的获取流量、获取订单，拿到足够的销售额； 另一方面如何降低成本，向工厂内部求利润，数字化，前后端一体化是改革的核心，让生产成本、运营成本、售后成本进一步降低。 在这方面三维家为行业打造了很多前后端一体化转型样板，值得大家借鉴。

▲山东省家具协会定制家居专委会 秘书长 青岛市家居行业协会执行会长兼秘书长 徐宝传

三维家鲁南半岛区域负责人赵全宝 分享到定制家居作为一个设计与生产并驱的行业，目前门店下单繁琐、错误率高、来回改图沟通时间长、设计师难招且培养慢， 地方定制工厂服 务好地方的全屋定制门店，帮助他们拿业绩，做好服务，正是蓝海市场 ； 行业传统业务链路长，在产品层面涉及产品信息的多种表达形式，有效果图信息、工艺信息、五金信息等，在生产层面涉及多种格式文件的转换和工种的对接，这其实产生了极大的浪费，店厂之间的环节，人与人之间。三维家前后端一体化不仅解决效率问题，让业务流程更简单，环节更少，提升生产效率，更重要的让设计师更容易卖产品，让销售渠道更顺畅，让门店的服务所见即所得； 一体化让数据更稳定，维护成本更低，服务质量更有保障，更能支持地方定制工厂的长远增长。

▲ 三维家鲁南半岛区域负责人赵全宝

三维家前后端一体化系统 全面支持中小微企业三大业务模式：代工模式、直营模式、混合模式。 企业应该根据自身实际生产、销售情况，逐步使用数字化工具和系统来发展， 从工厂一体化到前后端一体化，再到全链路数字化。 三维家作为行业内唯一真正实现前端设计到后端生产一体化的云工业软件企业， 自发布以来已帮助近万家 家居企业实现前后端一体化，成为企业降本增收提效的首选， 帮助中小定制企业实现数字化营销、整家设计、场景式谈单、一键审拆单、排料优化、精准生产，让门店与工厂数据互通，真正实现“所见即所得”，提升服务口碑。

驭势向前 发展未来

思路决定出路，转型速度决定增长速度， 格森家居总经理王希余 分享 当时拆单效率比较慢，市场竞争大要做差异化，建立有标准的设计师团队，也考虑到为客户提供更好的服务，考察前后端两个软件对接和三维家一体化两种实现方式，后来经过多方考察了解，最终202 1年初合作三维家。

软件落地初期，我们遇到最大的困难设计师抵触软件，不愿意用，我的办法是选择一两个非常铁杆的员工先使用做示范，大家看到了一体化带来的便捷和出错率低，然后全部设计师都需要去使用三维家软件，需要按照我们的标准去使用。加上三维家提供的培训辅助，目前20多个设计师都用三维家效果图下单。

王希余 坚信使用阶段出现问题是必然的，改进阶段，克服困难也是一定会过去的。如今门店客户的成交率大大提升，再给业主提供了全屋的解决方案客单值也有明显提高。设计师的培养从原来的3-6个月缩短到了15-30天。

▲左 ：格森家居总经理王希余

右： 三维家鲁 南半岛区域负 责人赵全宝

王希余表示很认可也很感谢三维家公司及服务团队提供的解决方案 ，能从效果图直接下单，中间省略沟通易出错的环节，设计师培养周期变短，极大帮助格森家居为业主、已合作的定制门店和设计工作 室及商业空间客户提供更优质的服务。

会上三维家金牌运营老师吴马老师演示三维家一体化流程， 格森家居设计总监软件负责人刘晓娇 分享合作三维家的前后差异及带来的具体价 值， 临沂 瑞格森工板材董事长苗运涛、福康门业市场总监赵炳辉、 青岛富佳科技 市场经理董全海 均在现场做了分享交流。

▲游学交流现场

结语

好的想法始于交流，好的思路源于碰撞。灯塔寻梦之旅， 了解 行业发展趋势，切身总结发展，学习灯塔企业数字化转型成功经验，定位自身增收增利瓶颈，解决制约根源，收获企业增长和降本提效的打法。 在“灯塔工厂” 率先引领下，数字化的加持下， 定制家居赛道将 实现全面高质量发展。