做生意有赚有亏，广阔的童装市场吸引了一大批人前赴后继，从几年前开始，大家感觉生意变得难做了，到现在就更难做了，开童装店不是一件简单的事情，在现在市场形势下，童装店铺成败更是在旦夕之间，稍有不慎就会落入经营不善，最后淘汰出局的境地。
作为新手入局，每一步都决定着最后的结局，再怎么小心翼翼都不为过，尤其是面对现在消费降级的趋势，童装店该走中高端还是中低端呢？
有些人觉得加盟中高端品牌童装更有优势，有些人则觉得做低端廉价市场更能赚钱。
童装有这么一个悖论，明明它的生产环节并不比成人装少，价格却没法卖成人装那么高，而且面料辅料、生产工艺、人工等等这些年年都在涨价，导致童装生产商、批发商都没办法再降价了，在降价就没钱赚了，所以童装店主的拿货价格居高不下，但很多顾客觉得童装用料比成人少，为什么价格还这么高，一件童装价格快赶上大人了，让很多客户感觉划不来，接受度低。
消费水平
消费水平和收入水平挂钩，童装店的童装质量再好，县城工资水平两千，一件衣服卖四五百，消费者想“买账”却无能为力。买廉价衣服的，不管你衣服质量多好，他只买最便宜的。
所有人都喜欢大品牌、高质量，但不是所有人都消费得起，消费水平跟不上，生意自然就不好。
一直宣扬的消费升级现象是确实存在的，消费降级现象也是存在的，并不是每个群体都能做到消费升级。
市场怎样布局，关键在于你的消费群体是什么。
站在消费者角度，我们可以把消费者分为4种消费者类型。
- 有消费能力也有消费观念的
- 这类顾客她很清楚自己要的是什么，购买一切商品的理由皆因她喜欢，既注重品质也愿意为品质而买单，这类顾客只要你能提供她满意的产品和服务，忠诚度是非常高的。
- 有消费能力但还没有消费观念的
- 这类顾客，总觉得小孩长得快，没必要穿那么好的，没必要穿那么贵的。这类顾客呢，需要的是消费观念的改变。我们能做的是帮助她们，转换消费观念，让她们觉得她的消费是值得的。
- 没有消费能力但是有消费观念的
- 这类顾客有超前的消费意识，只要是在她经济条件允许的情况下，她会选择相对比较高品质的商品。我们多站在她的角度考虑就好，与她共情。
- 没有消费能力也没有消费观念的
- 这类顾客购买一样商品的唯一驱动就是价格。便宜就好，越便宜越好。做促销的时候，她们就是你的大喇叭，对人气有很好的推进作用。
要明白，我们做不了所有人的生意，总有那么几个人群的需求满足不了，所以你要确定好，你要服务的对象是谁？你的消费者画像是怎么样的？你只需要了解这部分顾客，服务好这部分顾客，童装店才能生存下去。
不管是中高端还是中低端，最重要的是客户端。中高端童装和中低端童装，都有存在的必要，只是服务人群不一样，很多店铺这四种顾客都会有，占比不一样而已，店铺定位以大多数为准。
中高端还是中低端其实两者各有自己的优劣势，没有绝对的好坏之分，像中高端品牌童装的优势在于规模和口碑，具有品牌效应，能一定程度上的吸引消费者并快速获取他们的信任。而缺点也很明显，就是成本高，万一运作不好甚至连加盟费都赚不回来。
而低端廉价童装店最大的优势就是成本低，这也导致童装店内的产品哪怕以较低的价格出售后仍保证有利润，所以在价格方面很有优势。但是其带来的后果，也可以说是廉价童装的缺点，就是服装质量的不可控，所以想做低端童装市场的从业者，一定要考虑价格和质量的平衡点，争取在低价的同时最大程度上保证质量。
如果你准备进军中高端童装市场，那建议你最好往准一线城市或者二线城市发展，尽量避开北上广深这四个重点城市，其原因是北上广深虽然消费潜力巨大，但是中高端童装市场大部分被国外品牌所占据，且竞争十分激烈，大概率会以失败告终。
一线大城市人群的品质意识一直很好，所以未来的发展也会比较乏力。就好比到达顶峰之后前进的空间会缩小。收入水平提高后，三四线城市爆发出来的消费潜力会远远高于一二线城市。
低端定位的童装店，这一类的童装产品细分其实还包括大众童装和廉价童装两个档次，不过差别也不是很大，都是一些不知名小品牌或者无品牌童装，其主要特征是价格低，款式同质化严重，质量方面有所欠缺。
这一类的童装最好选择三线及以下的城市，或者一些乡镇地区，此外低端童装的区域选择比中高端童装重要很多，如果选的位置不好，根本不会有客户上门，因为你的产品在各个电商平台多的是，甚至价格还比你低。
所以低端童装在区域的选择上是重中之重，这里可以举几个合适开店的区域供大家分享，比如幼儿园附近，小学附近，儿童医院附近，服装街，游乐园附近，平价房开发区等等。
我们开一家童装小店，店铺定位与老板自身的圈子属性也有很大关系，圈子很大程度上决定了你的消费思维。譬如一件衣服，你都认为贵了，那么你是很难卖出去的。基本上是你身边的人消费水平如何，你店铺的定位就在那一个消费层次。
不论是廉价童装还是品牌童装都有存在的必要，与大环境有关又无关。
最后不管你是开中高端童装店铺，还是做低端大众童装市场，都要找准自身的市场定位，牢牢把握目标人群。
未来童装消费群体趋向于年轻化，这部分人有分辨产品好坏的眼光，又有消费高端产品的意识，再加上年轻人的发展空间极大，所以这部分群体将是未来高端市场的潜力股。但是这部分人因为收入问题，消费高质量的产品能力又很欠缺，最终导致一个趋势，就是你碰到的客户是又要求品牌货，质量好，价格便宜的人。