大区经理是优秀销售人员晋升的必要途径，一个优秀的大区经理在销售团队中起着至关重要的作用，但并不是每一个优秀的销售人员都能胜任大区经理的岗位。 有以下四点特性的人，往往当不了优秀的大区经理。
01 个人英雄主义
做业务和带团队，两者的区别很大，前者主要是靠个人，注重个人能力；后者是靠团队，注重团队整体能力。大区经理一般都是由优秀的销售人员提拔上来的，在做销售时注重个人英雄主义无可厚非， 如果当了大区经理还是过分强调个人能力，会让下属感觉是在抢夺他的功劳，慢慢的会失去人心。 失去了下属的配合，团队往往不会成功，失败的团队何来英雄？成功的团队里每一个人都是英雄！
02 不会管理团队
优秀的大区经理要会指导下属，辅助下属，因为大区经理要通过提升下属的绩效来体现自己工作价值。可有些大区经理，在做销售和客户打交道时是一把好手，但是管理起下属来却不知如何下手。 不会管理团队，要么团队就像一盘散沙，各干各的没有凝聚力和活力；要么大区经理就像消防员，哪里着火去哪里，把自己累个半死也出不了多大的业绩。
03 不善总结思考
自己做业务时，只要懂得专业知识，销售知识，学好公司的产品知识，通过努力就能在自己所辖的市场上取得不错的成绩， 大区经理却是需要站到一定的高度去思考问题，指导工作。 这就需要大区经理能够看到所有下属工作中的优点和问题，把这些都总结出来，优秀的地方在让下属们学习效仿，有问题的地方帮助下属解决，也提醒其他人避免踩坑。如果大区经理不善总结思考，发现不了团队中的问题，任由问题蔓延，最终小问题可能会变成大问题。
04 功利思想严重
追求利益是人之本性，但做为大区经理过分追求功利会影响团队的发展。 因为功利思想严重的人，会更注重眼前利益，往往会为了眼前利益而不惜损害长期利益。一个团队中，如果从领导者就开始追求功利，前期可能会取得一些业绩，但从长远发展来看却不可取。
最后要记住，管理者是通过下属来完成自己的工作的，无论什么时候， 要想做好大区经理，都要先学会如何管理下属，还要站到团队的高度去思考问题。