• 第一桶金：上班当保安，一个月的工资700元不说，还无聊得要死。
• 于是每次走到酒店车库的时候，我就对着看守车辆的老头发牢骚。看车的老头看出了我的心事，就对我说：“小伙子，你怎么不去做生意呢？再怎么说当个小老板也比一个高级工人好呀。”
• “切，你说得倒轻松，做生意不用本钱啊？如果叫我像门口那个大叔一样卖着几个水果，我才不会干呢！”。“我告诉你吧，那个卖水果的其实也是你老乡来的，你不要小看他的水果摊，我相信他一个月的收入不会低于你半年的工资，想想看，他每个月可是要上缴酒店一千元管理费的，你说赚得少他会干吗？
• 说了你也不会相信，你还是自己去计算一下他一天能做多少生意吧。”经过一个月的观察，我惊讶地发现门口这位老乡一个月的水果销售额竟达17万，想不到这些连我都看不起的小生意竟然有这么大的利润。
• 于是，我辞了保安的职，拿着一个月的工资和剩下的一些积蓄，学着这位老乡在其他酒店门口摆了一个水果摊。事实证明，我的想法是错误的，我的水果摊生意竟然十分清淡。我以为是地段不好，又转换了一个人流多的地方，结果还是一样。
• 水果卖不出去很快就坏掉了，我连本钱都亏了进去，心烦得要死。我想破了头脑都想不明白，为什么那位老乡的生意这么好，而我就这么差呢？难道这经营中真有什么秘诀么？我决定去向老乡请教。
• 经过我再三套近乎，又是奉承又是敬烟，这位老乡终于向我透露了一个秘诀：原来他的拿手货是海南菠萝，运用换货的手段，从同乡处得到进口洋桃等十几种原价水果。
• 酒店属写字楼，每到上下班或中午休息时间，大量女职员个个瞪大了眼睛，踊跃购买，并且成了他的义务宣传员，使其水果摊一时之间，直忙得收不过钱来。我恍然大悟，原来家乡人会做生意是有这样的决窍，于是我如法炮制，再次到酒店门口卖水果，果然生意兴旺，一年之后，我竟然赚了15万元，完成了原始积累。
• 二次创业，一直在思考着以前卖水果老乡传授的那套经验，我觉得水果卖不了，这套经验变通一下应该还能为我带来财富的。在经营上，我变通了卖水果的作法，我把日常生活需要的油盐米醋按成本价卖出去，以此来吸引人气
• 。没多久，附近的人都知道了我这儿的东西最便宜的，于是全都跑到我这儿来买了。一个月下来，我结算一下，除去进货成本和其它消费，基本上是持平而已。但我并不灰心，我知道我的生意才刚刚开始，因为我已得到了周围消费者的信任。接下来的日子里，我把东西该加价地加价，但日常消费品还是按原价格出售，依旧给人一个最低价的印象。一般来说，买商品的人都不只买一样，所以我在油盐米醋中没赚他们的钱，但在其它一些用品上却不知不觉给弥补过来。
• 晚上没事做就总是到我的小店里喝茶聊天，我们的习惯总喜欢聊一些谁谁谁怎么发了财；那里又有一个赚钱的买卖；那个搞批发的是谁谁的亲戚……于是，以这个小店为“生意信息中心”，我掌握到了不少潮汕人批发商的资料。跑了几次之后，我和两三个潮汕人批发商混熟了，拿到的商品也比一般人更便宜，因为只能拿到一两种便宜的商品，所以我索性一次性批发得多一点，再拿出一部分跟其他零售商通过低价交换，这样就拥有了更多低价的产品资源，多了一种吸引客户筹码。
• 由于我有些商品的零售价与其它小店店主去批发的价格差不多，所以很多店主为了方便，也开始到我这边批发货物，于是，我开始从一个小店零售商向批发商转变。为了省钱，我不另租仓库，货全部堆在店铺的中心位置，甚至卖完的空箱也故意不搬走，而是高高摞起，这看起来简直就是对零售商最生动的广告：瞧，我的生意多火！靠着这些手段，我给零售商一个极火爆的印象，吸引了更多的店主来和我要货。
• 找我批发的人越来越多，我的生意也越做越大，产品更多元化。我明白零售的利润率虽然高点，但赚的钱远远不如批发来得快，为了吸引更多的零售商进货，我故意将一两种最畅销的产品低于成本价销售出去，例如市面上正流行着一种口服液，进货价是21元，但我20元批给那些零售商，给零售商造成整个卖场价格便宜的印象，从而带动了其他高利润产品的销售。虽然口服液方面我是赔了一块钱的成本，但总体来说我还是赚钱的。
• 半年之后，还把店址迁到了一处更大的地方，进行更大规模的批发生意。我积极研究周围的人需要什么，货物商品也随着需要而变。在做家电生意上，我把电视机、洗衣机等大件电器原价卖出，虽然这些不赚钱，便却能赢来了人气。
• 小家电和一些配件的利润其实也不低，而卖了大家电的肯定买配件，所以我一样赚了个盆满钵满。更重要的是，我的家电销量可观，许多厂家都为我无偿打广告，热热闹闹的灯箱、霓虹灯等全不花钱，而且很多厂家对经销商有返利政策，每当销售量达到一定量时，厂家会按销售量返利，所以我的店不但赚下人气落下物美价廉的好口碑，更是杂七杂八没少盈利。
• 到2003年年初，我一结算，我的账户已接近了100万元，在短短两年之内，我竟然以一个小店起步，步入百万翁的行列，连我自己都有点以为是在做梦。经过这几年的摸索，我终于理解了为什么世人都认为潮汕人是经商的天才，其实我们的技巧就在这些小小的变通之中。