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音乐和文学皆为无国界之美。然我欲言：此美岂止于音韵与文字，更在于它们能够跨越国界，成为人类共同的精神财富。
同理，工程商务管理的重要性不言而喻。在工程项目的经营管理过程中，各个专业领域的管理，实际上共享着相同的综合思维框架。项目经营赚钱是底线，就像《流金岁月》唐欣说的那样，以目标为第一，更是职业素养。
01 工程商务无专业限制，注重管理视角。
我曾经在公众号上收到一位读者的私信，他加了我的微信。我回复说，非常欢迎交流。
但是他回复我：“我是机电工程专业的，我们的交流~~~。“ 大概就是沟通交流似乎存在障碍，或者说可能因为不在同一个专业领域，所以没有什么可以深入讨论的吧。
无独有偶。专家群市政牛师李老师曾说到专业，有些无奈，感叹专业的面太窄了，不如土建专业吃香。在造价圈里，似乎只要一听不是土建专业就会被轻视，尤其是中字头的大企业。他们认为土建就是老大，其他专业都不行。
听后很诧异。土建和市政都是建设项目，在管理上是相通的，如果说哪个专业好，市政在就业方面是不是会更好呢？楼盖起来70年都不会再动，基础设施建设可以让你随时都有项目可做，土建新建后就是70年，其他就是老破小的改造。
基础设施建设包括修缮项目，两者的范围差异大吗？难道世上不止文人相轻，连带造价也是如此吗？之前从没想过这个问题。
细品，确实如此。被约的课程电话过来先会问专业，然后遗憾地说：不对口……
这让我更加清楚一件事，为什么一直以来都在主张工程商务工作是管理，对个人，对团队，对项目应该关注的工作重点不是点，而是面。
我们需要全面理解项目管理和商务管理的关注点，而不是仅仅局限于自己所从事的专业领域，比如给排水、机电设备的扒图数数，算量与组价等具体工作内容。
工程商务关注的并非仅仅是建筑工程、市政工程或机电工程本身，而更在于如何运用综合性的管理理念和方法，实现项目管理价值最大化。
在这个过程中，除了需要具备扎实的专业知识和技能，还需要拥有敏锐的市场洞察力、卓越的沟通协调能力和创新的思维方式。所有专业的计量计价都是在各自范畴技术规范之下，结合计价与计量规范做出主体价格，更多的内容是再结合合约管理与成本管理。
先树立目标，知道做什么，再说怎么做。然后模块化分解，最终达成结算目标。
02招标控制价编制与咨询商务管理密切相关
曾经在某大型咨询公司做招标项目经理，每个项目都是几个亿的建筑项目，招标时专业众多，土建、装修、给排水、消防、电力、电信、室外工程和道路等。控制价准确性需要各个专业的造价师共同出具成果，专业不同，但是工作前提和工作内容是一致的。
作为咨询公司负责招标的项目经理而言，在拿到这个项目的时候，应该最先做什么工作呢？一定是组织招标文件的同时，尽快组织造价和技术人员共同协作，初步核准建设单位报审资金，核准控制价的水平。
尤其是固定总价合同招标，核准图纸工程量清单并组价，总体是不是满足不超概算的要求，并根据相关的规定以及各种规范出具成果。
工程造价，全国各地每一个省市，都有相应的各自不同的专业以及不同的要求，造价人员到一起还会有那么多的共同语言。所有问题出现都有共同点：合约管理与结算争议。
所以对于工程商务来说，并非只是专业之间交流，而是管理方面的交流。
03 咨询控制价追求利益最大化，必将逐渐淘汰
低级造价咨询为追求利益最大化，可能会舍弃更大的市场，这就相当于在逐渐淘汰自己，因为控制价编制不是靠新手算量上软件就能完成，即便招标也会在过审计时被提名。
某咨询公司市场部接到一个项目的前期招标，但是招标情况不是很乐观，招标需要编制控制价，但招标图纸并没有达到审批要求，图纸没有批复，项目需要紧急进场。造价人员需要项目批复文件，市场部负责人给的答复是这跟造价没关系，自己负责根据图纸去编控制价格就可以。
最后咨询公司报出的控制价严重超支，被质疑不专业。最后，在高标准图纸设计未审批情况下，控制价进行压价，施工单位严重不平衡报价签署合同。
其实，正确的控制价水平是根据批准投资额作出设计标准配套的图纸，水准保持一致。
估计很多咨询单位都是这样，咨询公司基于竞争，为拿到项目，不惜低价和完全响应要求，不懂得专业性的基础底限，紧急出活儿，达成建设单位不合理要求。
如果遇到这种情况，并不是按照市场部的要求低头去算图纸。而是需要按照正常的流程，提出控制价项目报审是多少？审批或者预审批是多少？造价控制以及设计，如果设计标准比较高，就有可能到最终概算或最终投资额没有批；或者压价编制后，施工图纸与招标图纸差异过大，标准比变化*界无**限，对建设单位和总包单位都是大风险，不是钱花不出去，就是钱不够用。
咨询单位的商务管理对控制价的责任，更多应是对设计水平的总体把控和协调。
04施工单位利益最大化需了解招标控制价水平
在《流金岁月》这部剧中，唐欣这个职场女强人的形象深入人心。她始终以目标为第一，坚信房地产是做生意，生意要赚钱是底线，项目也要赚钱。这种坚定的目标意识和对利润的追求，使得她在职场上屡战屡胜，成为一位成功的企业家。
对于施工单位而言，项目实施的关键点就是项目要赚钱，至少不能亏损。想要项目做到赢利，第一步要做的就是把好第一关。这就要求施工单位深入了解招标控制价的水平，以确保在建筑项目的各个阶段中，精确地把握成本控制的关键因素。
在建设项目中，无论来自哪个专业背景，对项目盈亏影响的商务管理原则都是相通的。因此，施工单位需要在项目初期就明确这些原则，将其融入到项目的各个环节中。这样，才能确保项目在实施过程中始终保持在盈利的轨道上。
控制价在招标文件中不再公布细项，要求施工单位配备专门的人员来保持同期编制。这些人需要具备丰富的经验和专业知识，能够准确地判断拿到手中的各种资料是否满足要求，以及是否审批有效文件。
这比核量工作更为重要，因为它直接关系到项目的成本控制和盈利能力。就像造价咖王启存老师的新文章，关于造价人工资标准中的现实价格一样。在实际情况下，往往年龄与经验优势更能取得高薪。
凡懂得一点管理学的人都知道，企业风险除了付出时间风险的培训，还要有应聘者是否胜任的风险，因为项目周期容不得有问题出现，所以具备职业素养，项目赚钱拼管理是底线，不会变。
#来点干货#
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