我记得有一年校招，一个在校大学生，给我提了几个问题，大概就是问我当年为什么会选择这个行业，如果今天我建议她来做的话，会有一些什么样的理由，本人幸得入行多年，今儿来分享一下，我为什么建议你做房地产经纪人？
首先我们来聊聊，房地产经纪到底是一个什么样的职业？有人说我们是销售行业，有人说不是，我们其实是顾问，最后有一个人站出来说，你们别吵了，其实我们是销售式顾问。
我也不知道哪个是对的，但是就像我之前所说的“拿委托，做转化，让信息充分流通来撮合成交”，从促进信息流通的角度来说，我们的确像是顾问，因为我们不仅只是提供供求信息，就是谁要买，谁要卖，我们还要解读信息，让海量的信息变成客户可以用于决策的信息，从这个角度来看，我们的确像顾问。
与此同时，因为业主是要卖掉一套房子，买家也要买到一套房子，而我们也只有在成交之后才能收取佣金，所以从这个角度来看，我们又有销售的属性。更重要的是我们还是一个服务人员，因为在签约之前，大家的目的都是为了签约，一旦从签约这一刻开始，其实交易才真正成立，会有很多签约后的手续，包括代办服务、协调各个参与方，甚至在遇到疑难杂症的情况时要迅速作出反馈，你看我们又是一个服务人员。
这都是我对行业的一些简单理解吧，但我为什么会建议你加入这个行业呢？
1、这个行业足够大
在居民所有的消费品种，最大的消费品类是社会零售消费品，GMV一年大概是40万亿，也就是从针头线脑到淘宝上能买到的所有东西。而我们这个行业呢，新房加二手房一共是15万亿的交易额/年，然后每年租赁市场GMV是2万亿；买卖交易佣金大概是3-4万亿，租赁佣金大概是1500-2000亿，直接面对的客户大概是两三百万的样子，而且还有房产金融，以及平台崛起后，未来在居住领域业务门类的延伸，比如装修，搬家，家政，智能家居,,,,,所以说行业空间足够大。衣食住行是我们生活中恒定不变的必需品，住就是其中最刚需的一块，所以我的建议很简单，当你要找一份工作的时候，这个市场空间得足够大，而且越和居民生活息息相关，那么它的价值就一定越大。
2、从业者来正在迎来一波新的市场红利，我们要习惯从“狠狠成功”到“慢慢变富”
有人告诉我说现在市场不是不好吗？房价也不怎么上涨了？怎么迎来市场的红利？首先我从根源上非常不认可以这样的标准来判定市场好坏，过去我们都认为交易量的上升必然带来房价的上涨，一看到苗头就说明好市场要来了。而如今我想说的是成交量稳定才是好市场，我们必须明确一件事儿，咱们这个生意是看交易量的，而不只是看看价格。
过去我们经纪人主要做二手和租赁生意，而租赁利又很薄，但自从疫情之后，新房的势头已经开始崛起，而且未来甚至很长时间之内，你会发现我们经纪人也会从事大量的新房生意，因为本来我们的目的就是“帮客户找到合适的房子”，并没有限定非得是二手还是新房，只要平台之间，公司之间，有着合理合法的良性合作，那么这个生意自然会越做越大。以前市场特别快的时候，开发商支张桌子就能把房子卖出去，其实不太需要门店经纪人来帮他销售，但此刻我们正在迎来一个慢市场，开发商作为一个大业主，自然流量越来越有限，再加上大城市的房客分离趋势加强，所以开发商对经纪人的依赖度会越来越高，因为我们就住在客户旁边，下个楼就能成为朋友，是可以随时判定客户购房需求的。
那市场比以前大很多，为什么会有人觉得现在市场不如以前好呢？是因为过去大家习惯打块市场，不擅长打慢，所以过去行程的销售能力不适合今天。所以对新人来说，我们看到另外一个机会。
3、市场转换倒逼出人才换代的红利
块市场下，坦白说销售大于服务，大家形成的更多的是销售技能，而慢市场下，服务大于销售。按贝壳研究院对18个典型城市的监测，业主卖掉一套房，从3年前平均卖50天，现在可能平均100多天才能卖掉。对客户来说，现在也更愿意在更大的范围里去找房看房，所以过程中如果你只是一个销售，我对你的依赖程度就不会那么高，如果你是一个顾问或者服务人员的话，我对你的依赖反而会更强。
更重要的是现在步入职场的95后，00后，都是互联网的原始居民，对互联网和科技工具的应用更娴熟，互联网不只是一个渠道，他是工具，就像手机一样，现在简直都是人体的器官了，这些科技工具会提高效率，甚至产生新的作业方法，所以现在是个人才换代的红利期，就和我当年进入这个行业的时候一样，即使你没有那么聪明，但是你进入的早的话，的确会有先发优势。
4、从业环境变得更加友好，社会认可度越来越高
现在新人进来之后有人教--专门的培训机构也好，公司内的培训部门也好，碎片化的学习或者脱产式的封闭培训，我们曾经淌过的路，现在变成了更加系统的知识地图。
而且还有人带--我们这个行业纸上谈兵解决不了问题，学的再多都不如自己跑几单，他是需要上手实际操作的，师徒传帮带非常重要，这个行业目前已经有一批成熟的老师傅存在了，无论是组织的期待还是个人的需要，他们都不在担心“教会徒弟饿死师傅”，反倒觉得，教出更多徒弟会带来更多的合作分佣，对于分工这件事儿更有体会了。
当然还会有人管--今天的职业经理人已经更成熟、更职业，无论是从成本考虑还是长远发展考虑，他们更愿意让新人保留下来，会愿意投入更多的时间成本、精力成本甚至物质成本来促使新人的成长发展。
还有就是业务工具的进步，这不仅仅是我们经纪人服务过程中展示的各类信息表单，还有就是各行各业都有平台在崛起，客户和业主也都希望享受一站式的服务，所以消费者希望有一个平台能把交易中那些琐碎的环节都管理起来，让房产交易变的更透明，更安全，这个过程中会研发大量线下和线上的工具。
5、行业价值观的转变，看长的从业者越来越多
我们这个行业天然是一个看长的行业，需要耐着性子来做精耕，从熟悉房到熟悉人，社区里每处细微的变化，我们都要收集且分析。
另一方面就是合作的价值观，就是更多的人从底层价值观就相信单边经营、多边合作。合作不是进化、是回归，这个行业本来就是合作的，当然合作不意味着没有竞争，竞争必然存在，但是更趋于良性，我们竞争的是对客户服务的更好、更专业，而不再是竞争谁的底线更低，这样的行业内环境非常适合新人的成长。
6、我的确认为这个行业是持续增值，并且越老越值钱的行业，因为你要学很多的东西，见各种各样的人，做的时间越久，知识结构越多元化，而且所有专业性比较强的工作，都非常依赖经验，一定会越老越值钱。客户与业主之间需要持续的建立信任、情感连接，甚至需要我们洞察人性，所以未来无论技术再发达，这个行业也会有它存在的价值。
最后跟大家分享一下职业规划的事情，我和自己团队的伙伴也聊过，我觉得职业规划其实是“职”“业”“规划”这三件事。“职”就是你的工种，就是你是做什么事情的；“业”就是你所处的行业；这两个行当中，至少应该有一个是不轻易换、在这个赛道上刷够里程的，比如我就是“业”也就是行业从来没换过，但是“职”就是工种、职位、部门会换，只有赛道不换，才谈得上规划，这就是我认为的职业规划，放在任何行业都是一样的。