谈单=聊天，不是漫无目的地跟业主侃侃而谈，而是用业主喜欢的、容易接受的方式成功签单。
受疫情影响，装饰公司的促销争夺战异常激烈，各种营销手段层出不穷，业主几乎天天“被骚扰”，时时“被教育”。
频繁不断、五花八门的活动让业主变得麻木，对活动的不信任，对价格的不信任，对商家的不信任，让谈单变得难上加难。
现在的业主，戒备心很重、没有安全感，总是担心被骗、害怕掉坑，对设计师的态度是对抗的、排斥的。
因此，如果大家还不能及时改变谈单模式，还在王婆卖瓜，自卖自夸；还在讲产品，讲工艺。那么，成交是近在眼前，却远在天边。
如何*局破**，请看下面的干货：
1.销售靠的是真诚跟共鸣。具备用户思维，客户导向，才能有效影响引导消费者消费观念的转变，才能将消费者的抗拒化解为拥抱，达成一致。
2.如何实现？聊天！下面分享下BPS聊天技巧（B-引入生活场景，P-深入挖掘痛点，S-提供解决方案）
B-要主动出击把握主动权，通过提问或自问自答的方式引导消费者进入你所设计的效果场景中，场景要足够丰富，仿佛一伸手就能触摸的到，让客户产生就是他想要的生活的共鸣。
P-痛点要高度提炼聚焦，最好不超过三点，不然消费者可能记不住。
S-提供高中低三种解决方案给消费者选择，站在消费者角度设身处地的为他解决问题。
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