获得风险投资：让我看到你的钱
昨天，久未见面的表姐约我吃饭，向我大吐苦水。说她的公司受疫情影响，已经快要出现资金链断裂的情况了。为了让公司能够继续维持下去，必须拉投资，否则公司将面临倒闭的风险。
所以，目前企业最重要的一件事就是融资。
那么，关于融资，我们要注意些什么呢？我们听听美国作家霍夫曼船长在《穿越寒冬》一书中怎么说。
在书中，作者从以下几个方面作了阐述：
1、了解你的企业的估值：
你应该尽早地从多个不同的渠道获得对于公司的值，然后以此来调整你的预期。不管你认为你的创业公司值多少钱，其真正价值只等于市场愿意支付给你的金额。如果你想进行融资，你必须与市场保持一致。作者建议：在进行融资之前，每一位创业者应该尽可能多的与风险投资公司的内部人员进行沟通，但不要向他们提出你的融资要求，而是要求他们对你的公司的价值进行快速地评估。
与此同时，你还应该主动去接触其他创业者，向他们询问市场行情。收集到的数据越多越好。
作者同时还建议：创业者可以在估值区间内选取一个恰当的中位数。如果你选的价格太低，你实际上就吃亏了，但如果你选的价格太高，这只会减慢你的融资进度，所以最好还是选定适合你的创业公司的估值，如果你的公司真的非常热门，也许你会有很多竞标者，并最终有权利选择你的投资人，在谈判中能够处在这样的位置是非常难得的。
2、如何鉴别投资人
一个投资人想要见你并不意味着是一件好事，你需要小心谨慎。
请记住，你的时间和他们的时间都是非常宝贵的。通常他们会很富有，而你却正在艰难中求生存，你绝不能想浪费一整天的时间开车去见某个投资人，最终却发现他对你的项目实际上并不是认真的。
所以，一定要仔细辨别牵线的人。每当有投资人突然和你联系时，只要这个投资人不是由一个可以信赖的人推介的，你都需要向他提出一个问题:“你能否告诉我你最近的三次投资都是在什么时候?”如果在过去的一年时间里他们没有投资任何创业公司，他们或许就不是一个很认真的投资人，你最好还是把时间花在自己的业务上。
而且， 当你和投资人接触的时候，务必询问他们专注于哪个领域或行业，以及他们主要投资的是哪个阶段的创业公司。如果你正处于早期而他们只专注于后期，事情就肯定谈不拢了。如果你正在做的是移动应用，而他们想投资的是生物科技，那么你们之间同样也没有任何交集。
3、如何与投资人进行沟通
在你确信你眼前的投资人是一个合格的投资人后，挑选一个合适的时间与他一对一见面。
如果他是一个天使投资人，这样的见面通常会发生在咖啡馆里。
如果他来自一家风险投资公司，他很可能会邀请你去他的办公室。
无论是哪种情形，你很可能会有15分钟到1小时的时间来对你的项目进行陈述。时间并不长，所以你需要有效地利用这段时间。
不管是那种类型的投资人，你都要注意：不要闲聊。投资人都很忙，他们会要求你开门见山，所以你可以用一段综述作为开场。陈述的时候要尽量言简意赅，越简洁，效果越好。
另一个技巧是避免主导整个谈话，绝不要认为你自己应该对所有的事情都精通。
与此同时，你不能让风险投资公司把事情拖上几个月的时间，你应该从一开始就按照自己的节奏来推进。
必须让投资人知道，他眼前的这笔交易还有其他的竞争对手也很感兴趣，如果他们不尽快做出决定，你就不再奉陪了。
4、管理你的融资渠道
一个很好的经验法则是，无论在什么时候，你都必须在你的融资渠道中准备好大约10个不同的投资人。
一旦你吸引了多个投资人的兴趣，你就需要考虑如何对他们进行管理。其中有一项策略是首先找一个强有力的领投人，然后透过他吸引更多的投资人。
将所有的投资人都完全隔离开来管理，然后让他们相互竞争。他们会反复不断地问你，你在和另外哪一家进行谈判时，一定要克制住想要告诉他们的冲动。
5、写在最后的话
如果你使用了上述方法对你的融资渠道进行管理，并精心地协调整个过程，完成你的融资计划就是指日可待的事了。
