市场竞争激烈的时候，机会总是留给有准备和善于思考的那些人的。
今天带大家认识一位16年始终驰骋在汽修和汽配行业的老司机，看看他的故事和对这个行业的思考吧。
余海洲，苏州雅德车业一站式服务站的老板，一个有着16年汽修行业经验的老司机。从一个普通店员，到今天的汽修老板，余总靠汽修实现了人生的逆风翻盘。
再苦再累，坚持初心
无论是做哪行哪业，都不是一件简单容易的事情，要经历各种艰辛才能学到技术，把事情做好。但是再苦再累，相信自己，决不放弃。
余总是个踏实肯干的人，无论什么时候，只要有闲暇时间，他就会看书或者是了解修车技术。经历各种困难之后，功夫不负有心人，余总终于开了一家汽修厂。
虽说万事开头难，但好在那个年代行业竞争压力没有现在那么大。而且前提他已经有了一家汽配公司的成功创办经验，所以开办汽修厂问题不是很大。汽修厂和汽配公司之间虽然有很强的联系，可也有着本质的不同，无论是在管理上还是在经营模式上。
开汽修厂并没有他想像的那么简单，没做之前觉得自己已经有多年的汽配商经验，再加上和汽修厂经常打交道，已经摸透了里面的门道，可是事实也并非如此。
员工怎么管理，客户从哪里来，怎么才能长久发展等等这些问题，都是他要考虑的。问题繁琐的让人头疼，可是他还是凭着当初创业时的那一番热血，一件件解决了这些问题。
“创业就不要怕苦，想当老板没那么简单。不要怕问题，办法总比问题多，用心去做，多思考，更不要怕失败，做就是了。”
现在再回忆当初创业的生活，他表示那不是一般的苦，只有经历的人才会懂，那是真的苦。从一开始的筹划，到开业，到日常的经营，这期间说起来也是一把心酸一把泪呀。尤其是筹划之初，资金不足，毕竟自己曾经也只是个打工者，没有多高的收入。
当初创业的时候，家里人其实也是不支持的，他们认为汽修这个行业在当时也并不是热门行业，看不到什么发展前景，前途一片迷茫。可是他不这么认为，既然自己想做，就得去做，成不成功谁也说不好，不尝试怎么知道，万一成了呢。做人得有梦想和雄心！
也许天生就是做商人的料和骨子里勤奋努力的精神，他的汽修公司一直都在稳步发展中。那在与达欧百希特合作的这么多年，也曾多次获得嘉奖，这都与他的努力奋斗分不开。
说到达欧百希特，无论是产品还是达欧一直以来宣传的理念，余总表示非常的认同。“我和你们达欧百希特合作有很多年了，你们达欧百希特的产品和服务都是相当不错的。达欧产品线下有很多忠实的粉丝，越来越多的车主进到店之后都会主动提出来就用百希特的润滑油，别的品牌都不考虑的，这一点让我很是惊喜。”
“还有你们那个超级盛典，确实是给我们汽修厂一个很大的福利，我几乎每年都参加。通过参加这样的活动，我的个人技能得到很大的提高，让我觉得汽修人不再是只会穿着油腻腻的工装埋头修车，也同样可以站在更高的领奖台上展示我们汽修人的独特魅力。希望你们能多多举办类似的活动，给我们汽修厂带来更多的福利，我们非常感激。”
行业竞争，服务至上
在汽修行业摸爬滚打了16年，无论是做汽配还是做汽修，他的经验可谓之相当丰富。对于当下行业竞争越来激烈的形势下，他也有自己的思考。
“现在汽修行业，无论你是做汽修还是做汽配，都不是以前的卖家市场了，怎么修用什么产品都是老板说的算。现在是买方市场，车主占主导地位了，人家要选择用什么才行。而且现在产品同质化这么严重，价格也都相差无几，你不给我修或者是高价卖给我产品我就不在你这修了。现在的市场越来越难做了。”
那在这样的市场环境下，汽修老板该怎么去寻找新的经营方向呢？
“首先，现在是讲究服务的市场，以服务至上，用服务重新打造市场。其次，把用户的事情当做是自己的事情做，用心去做。最后，形成自己的用户圈，和用户当朋友。”
在行业竞争压力如此大的情况下，唯有服务好用户才是唯一取胜的王道。用心服务好用户，才能紧紧的抓住用户的心，与用户产生很强的粘度，这样做在一定程度上会大大降低用户的流失率，从而提高汽修厂的整体效益。
你看，有想法有梦想就去做，总有机会成功。很多人说，现在市场竞争压力太大，学汽修没前途，看不到希望。机会总是留给有想法有准备的人，给那些坚持梦想的人。就如达欧百希特总经理金哲金总说的那样，不要看到希望才去坚持，正是因为有了坚持才有希望。
愿每一个汽修人，都能记住自己最初的梦想，达欧也在努力，为帮助独立汽修厂实现梦想而努力。
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