2019年，你曾许下新年愿望，明年将会更好；

2020年，你残存的愿望清单上，只额外增加了一条：活着。

活着，就有希望，就有“青山依旧在，卷土可重来”的资本。

但很多人，已经永远被留在了2020年了。

很多房企也是。

时代洪流滚滚向前，要么你跟着一起滚向长长的雪坡，要么你被抛弃冷落自生自灭。

当外部大势发生变化时，内部也会随着而改变，而2020年最大的变化就是卷，万物变得皆可卷，年度热点词也从2019年的“卷边”变成了2020年的“内卷”。

卷，意味着地盘收缩，缩成一团，曾经对外的矛变成了如今对内的刺。

内卷的社会，所面临的竞争是全面的竞争，方方面面。

2020年的重庆房地产市场，就是面临这般卷到极致的局面。

杨一今天就来点各位同学盘点下重庆市场上关于“营销”的那些名场面。

1、重庆备案价怎么做到低于95折？

2020年，重庆市场上有很多项目打折力度非常之大，但重庆政府明令规定，涨价降价幅度不超过备案价的5%，那这些开发商是怎么做到的呢？

杨一了解到，这些房企主要通过这3种方式来变相降价或者打折。

第一种是直接跟房交所提前沟通，调整房交所系统价格 ，比如大渡口的佳兆业项目，在2020年9月24日最低可以到备案价85折销售，也就是可以打85折，；2020年10月20日开始按备案价的9折销售；

但佳兆业这个是大面积高总价产品的打折，其打折的产品的总价是192万，还是高层产品，这种产品在大渡口确实是不怎么好卖，不知道降价后的情况怎么样。

当然，如果开发商还想申请后更低折扣，那一般就要返现了，但是这种风险非常大，所以一般也没什么开发商去真正申请；

第二种是政府在项目里面有股份，政府就直接进行操作了 ，比如大石坝的某项目；

第三种是以工程抵款房或者特价房的形式，然后去找房交所特批，但目前数量不太多。

杨一统计了有34多个打折力度较大的项目，打折力度最大的是水土的中粮项目，最低可以到83折，正荣项目也最低可以打折到85折。

△ 重庆2020年打折力度较大项目，不完全统计

两江新区应该是项目基数比较大的原因，34个项目中就有20个，占比近60%；

巴南区有7个项目上榜，占比20%左右；

北碚区有3个项目上榜，占比10%左右；

剩下大渡口区、渝中区和沙坪坝区4个项目上榜，占比10%。

这些项目的打折，几乎是真实的打折，不像某房企先涨价再打75折的套路。

但是，杨一在想，如果某一天，项目只剩下降价这一招，而购房者都不买单了，到时候重庆市场该怎么办？

2、重庆房地产营销名场面

1月份，重庆住宅普遍渠道费用比例在2-3%；

2月，成交送现金奖励，全民营销享1-3%佣金，比如大石坝的重庆洺悦府、水土的悦溪正荣府；

这一月，主流市场是可以分期半年到一年，江北嘴的融景城可以首付1成，石坪桥的保利爱尚里项目开始直播卖房，可以首付分期1年半，线上成交65套。首付分期这个条件，其实对购房者的压力其实比较小了，100万房子，首付2成也就是20万，20万可以在1年半里面付完，每半年付个7万块，平均到每个月也就是筹1万块左右，压力要小多了；

3月，住宅的普遍渠道费用比例在2-3%，商业普遍渠道费用比例在6-8%，住宅费用最高的就是水土的悦溪正荣府，渠道费用高达4.5-5%，也就是说，一套100万的房子，如果是渠道分销带过来成交的客户，开发商就要给渠道分销5万元，是不是突然感觉渠道好挣钱啊；

渠道如此高佣金，也造成了一些渠道人员和开发商内部的销售人员相互串通的情况，把本来是开发商自己的客户，伪装成渠道带过来的，然后对半分这笔高佣金。

有利益在的地方，就有勾结。

这一月，主流市场是可以分期3个月到6个月，水土的合景映月台可以首付分期2年，其中1年开发商为购房者补贴利息，龙兴的恒大云湖上郡推出首付分期1成，一经推出当月就卖了211套，效果非常喜人；

4月，渠道费用稍微有所降低，住宅的普遍渠道费用比例在1-2%，商业普遍渠道费用比例在6-7%，住宅费用最高的就是空港的金科禹洲府的洋房，渠道费用高达5%。

这一月，主流市场是可以分期半年到一年，水土的江州锦云可以最长首付分期5年，这个基本就是打折送到家了，20万的首付，每年付个4万，每3个月攒个1万块钱，基本没得啥子问题；汽博神盘恒大轨道时代推出全款分期，最长2年分期，4月份开盘推出360套房源，当天全部售罄，刷新了重庆卖房的新速度；

5月，住宅的普遍渠道费用比例在2-3%，商业普遍渠道费用比例在6-7%，住宅费用最高的就是空港的中国摩的高层，渠道费用高达5%。

这一月，主流市场是可以分期6个月，空港的金科禹洲府最长首付分期5年，开发商可以为购房者补贴半年的分期利息；鱼洞的洺悦城首付可分期6个月到1年，当月洺悦城就卖了541套，相当劲爆；

6月，住宅的普遍渠道费用比例在1.5-3%，商业普遍渠道费用比例在6-7%，住宅费用最高的就是茶园的保利堂悦的商业，渠道费用高达6%，看来重庆的商业确实不怎么好卖，不给高佣金确实卖不掉，“重赏之下必有勇夫”嘛。

这一月，主流市场是可以分期1年，空港的美的中骏云璟最长首付分期2年，首付2成；空港的招商雍璟城首付可分期3个月，首付2成，然后招商当月卖了66套；

7月，住宅的普遍渠道费用比例在2-3%，住宅费用最高的就是龙洲湾的中交锦悦的洋房，最高佣金可以到10万。不知道哪个幸运的小伙伴能分到这笔高佣金，是不是有点开一单吃1年的感觉，哈哈哈。

这一月，主流市场是可以分期6个月，悦来的保利和光尘樾最长首付分期5年，首付分期1成起，购房者可申请一成保利小微贷，前三年免利息；华润澜山望首付2成，当月卖了380套房；

8月，住宅的普遍渠道费用比例在2.5-3%，住宅费用最高的就是华岩的卓越西麓九里，渠道费用高达5%。

这一月，主流市场是可以分期6个月，华岩的金地自在城首付2成，当月卖了202套房；

9月，住宅的普遍渠道费用比例在2.5-4%，住宅费用最高的就是水土的珑锦学府，渠道费用高达5%，然后再加上1万块的现金，这个激励还是非常大的；

10月，住宅的普遍渠道费用比例在2-4%，住宅费用最高的就是空港的中国摩的高层，渠道费用高达6%。

这一月，主流市场是可以分期3个月，鱼洞的保利大国璟最长首付分期6年， 这应该是重庆目前为止分期时间最长的项目了吧； 界石的恒大锦城首付1成，结果卖了638套，爆火啊；

11月，住宅的普遍渠道费用比例在2.5-4%，住宅费用最高的就是水土的奥山府，渠道费用高达6.5%， 这种佣金比例，应该是重庆目前为止最高佣金的项目了吧；

这一月，主流市场是可以分期6个月，华岩的中交西园雅集最长首付分期10年， 重庆的开发商，在比起首付分期这方面，简直没有底线 。*款贷**总共30年，其中10年购房者除了还本金还利息，还可以还首付，真是活久见！

12月，住宅的普遍渠道费用比例在2-3%，住宅费用最高的就是西永的郞基水印三生，渠道费用高达5%。

这一月，主流市场是可以分期6个月，鱼洞的融堃北麓云山最长首付分期5年，首付2万就行，结果开出来的181套房子，开出来当天就全部售罄。

降价、首付无限分期、首付比例降低、送车位送物管费送家电等等，如果有一天，这些方法全部都用上了，结果房子还是卖不动，届时重庆的房地产市场，该怎么办呢？

社会的内卷会更加激烈，房地产市场的竞争也会空前的加强，各位后浪们耗纸尾汁吧。