来源：奶粉产业评论

2018年广西GDP为18245.07亿元，在全国31省中排名第18位，属于中等偏下的水平。相对落后的经济，加上人口流失严重，广西的母婴行业整体并不十分景气。

整个广西有超过一万两千家母婴店，但却没有一个省级的母婴连锁，基本是各自为政，其中经济发展最好的南宁市，都没有一个大体量的母婴系统，反而是以单体店为主。市内1000多家母婴门店，竟然有700多个店老板。这就导致了在南宁做代理很辛苦。

优久商贸总经理刘凯君就表示，其合作的门店有100多家，但是一个政策要跟五六十个老板去谈，好不容易谈完了，也并没有多少销量。

而即使在这样大而散的市场下，也没能放缓奶粉品牌集中化的脚步。

奶粉品牌集中化在近几年常常被提及，今年在疫情的影响下，到店率低到极端，只能通过面对面沟通来推销的牌子直接断了和消费者的联系，完全失去了动销能力，原本在消费者心里有认知的二三线品牌也因为触达率降低而慢慢失去存在感，市场进一步向头部品牌靠拢，加速集中更是成为了高频词。

增加国产

爱婴宝是广西的区域头部连锁之一，覆盖南宁、百色、崇左三个地区，有近100家门店，奶粉占比53%。

在2019年，爱婴宝系统内国产奶粉和进口奶粉的品牌占比基本上是四六开，进口会更多一些。但经过今年上半年的调整，目前国产跟进口的占比已经达到五五开，但是爱婴宝总经理戴国全并不满足于这个占比。

“从整个走势上看，国产的势头越来越猛，今年我相信这个占比应该在6:4，国产会占到60%以上。”

爱婴站同样是广西的区域头部连锁之一，和大多数在奶粉品牌上一直做减法的连锁不同，爱婴站是在做加法。

爱婴站原本以中高端为主，如今消费分级的现象越发明显，加之国产奶粉的声量渐长，为了满足这部分低端消费者的需求，爱婴站从去年到现在增加了很多以国产为主、面向低端消费者的奶粉品牌。

有增加，也必然会有淘汰。

末位淘汰

大部分渠道商选择淘汰品牌的方式很简单——末位淘汰。

“做得不好的，被市场淘汰的，我们也就减掉了。”

“在疫情期间就很明显，有些原本做得还算可以的二三线进口奶粉品牌，因为跟消费者的联系被切断，就不动销了，慢慢这些牌子也就看不见了。”

“没有品牌力的，没有动销能力的，我们会选择减掉，然后增加一些头部品牌的支线系列。”

优胜劣汰，适者生存。

品牌调整注定是今年绕不开的话题，你对奶粉品牌调整有什么看法，你是否认同这些渠道商的调整思路，欢迎随时与我们交流分享。