行业6要素分别是：行业生命周期，行业产业链/价值链结构，市场规模，市场增长率，主力消费人群，消费主要驱动力。
一、行业生命周期
行业生命周期用来判断该行业处在一个什么发展阶段，从而判断是否还有进入价值。
我们知道，企业在招聘员工的时候，会优先选择成熟度较高的人，一进公司就能上手，或者选择成长期的人，稍加培养就能够用，而不太愿意去招聘没有一点工作经验和年纪太大的人。
同样，当我们去了解和选择进入一个行业时，跟企业选人道理类似，最好去选择成长期和成熟期的行业。
（1）在产业的初创期或萌芽期，产业各种力量在形成中，市场还没完全成型，需要塑造市场和客户需求，同行之间的竞争不激烈，都在抓第一批客户。
（2）在产业的快速成长期，产业快速增长，竞争不太激烈，都各自获取客户和市场。竞争者只需要保持产业同步增长就能有收益。
（3）在成熟期早期，产业增长放缓，获客成本提高，竞争对手开始储备竞争资本。
（4）在成熟期晚期，产业增长缓慢，进入平台期，开始互相抢客户。后进入稳态，产业利润维持一定低水平，超额利润消失，成为完全竞争市场。
（5）在衰退期，产业开始负增长，抢客户越发激烈，许多竞争者退出市场。 如果你要创业，那选择行业的时候，第一要考虑的就是行业生命周期。当你选择一个还在萌芽期和快速成长期的行业，你可以只考虑自身的发展壮大，不用担心竞争对手来拆台，因为他也没时间管你，都在培养各自的市场和客户。但如果在成熟期，那就要小心了，你收获的任何一个客户，可能都是虎口拔牙，有可能会面临竞争对手的激烈反抗。
二、行业价值链结构
行业价值链结构用来了解行业的大概组成结构。从而判断行业上中下游中，哪个环节最有价值，竞争最不激烈，利润空间最大。
就像新能源汽车行业一样，过去几年中游动力电池企业是赚得盆满钵满，因为就那么几家大的。现在中游竞争激烈一些了，下游的整车厂家空间就好了些，但像蔚来这样的车企却仍然持续亏损。未来会怎样？随着第一批电动汽车的电池快要game over，电池的循环利用和储能行业，应该会大发展。这就是所谓的行业价值转移趋势。
了解清楚一个行业的价值转移趋势，就会大致了解这个行业的明天。
三、市场规模
市场规模用来判断行业整体蛋糕有多大，是万亿市场，还是千亿市场，还是非常小众的市场。这也可以用来决定要不要进入这个市场来参与竞争，特别是那些大公司，小市场通常他们眼睛都不带看一眼。
医药行业举例，总体市场规模2023年达到了2万亿，由于有三个终端市场，所以又可以往下继续拆分，第一终端是公立医院，市场规模1万亿左右，第二终端OTC，市场规模5500亿，第三终端是基层医疗，目前2500亿左右。
所以医药行业是个万亿级大行业，除了医药行业，汽车、家电、快消品都是大行业。
四、市场增长率
光看静态市场规模还不够，还要看一下过去几年这个市场的复合增长率和波动情况，看看是不是一个稳定在增长的市场，如果是一个上下波动的市场，那说明这个市场有太多影响因素要考量，玩的就是心跳，可能就不太适合进入。而一个负增长的市场，那更加要谨慎。
就像新能源汽车行业一样，这十年的发展速度，堪比房地产。在这样一个行当下，许多人也赚得盆满钵满的。但弊病也很明显，这十年的发展速度过高，是在政策补贴和资本加持之下的不正常发展，所以把互联网和房地产那种996的工作精神带入到了汽车行业，成长速度越快，那就说明，离衰退期其实也不远了。
五、主力消费人群
主力消费人群用来判断，该锁定哪一类客户。主力消费人群是老人、小孩还是女性同胞，是都市白领还是小镇青年，是企业高管还是自由职业者。了解了主力消费人群，才能够针对性的去做营销推广。
前几年有一款叫赛格威的电动平衡车火了一阵子，后来这款产品的公司被中国的九号平衡车收购。问题出在哪？就出在赛格威的客户定位太过于泛，警察、家庭主妇、包裹分拣员等所有他能想到的用户群体，他都想覆盖，最终导致谁看着这款大家伙，都觉得不是他们这档子人应该去购买的。市场自然做不大。
而九号平衡车的客户定位就非常清晰，聚焦三类人：品牌意识群体，环保和节约成本群体以及潮流冒险家群体。
（1）品牌意识群体。把品牌作为首要考虑因素，对价格不太在意，属于奢侈品消费群体。年龄大多在25 - 40岁之间，男性居多。有稳定的收入和消费能力。
（2）环保和节约成本群体。优先考虑环保，不盲目追求时尚，心态保守。年龄大多在18岁到30岁之间，男性居多，经济资源有限，但愿意购买价格略高的绿色环保产品。
（3）潮流冒险家群体。重视新的时尚趋势和创新，有尝试新事物的心态，个性非常独立，喜欢从事具有挑战性的工作，热爱危险刺激的活动。大多数是男性，年龄从18岁到24岁不等，以学生居多。
六、消费主要驱动力
消费主要驱动力用来判断主流产品是什么样子的，或者说应该开发什么样的产品。跟智能手机一样，是更看重手机样式，还是更看重手机性能，是需要用来打游戏，还是就需要一个拍照神器。当然根据不同驱动力，可以用来开发不同细分市场，针对细分客群设计细分产品。
2024年天猫发布了消费趋势报告，报告里面对消费趋势和驱动力进行了分析。有几个比较有意思的观点：
（1）当消费者愈发关注情绪价值的满足，希望通过消费进行自我宠爱，兴趣消费与疗愈类产品便成为他们的心头好，推动为兴趣买单的“爱我所爱”热潮，与为健康买单的“慢系疗愈”风潮。
（2）而关注美与潮流的消费者，则不断在服饰、家居等品类中融入美学诉求，他们希望自己的穿搭适配不同的场景，希望居住的空间更有格调，体现出自己的生活向往与文化渴望，也推动了“秀场新调”与“以家为先”的消费趋势。
（3）渴望走向户外、走向大千世界是过去一年颇为显性的消费趋势。渴望融入自然的消费者奔赴“无尽之野”，渴望拓展人生宽度的消费者深入“在地探索”，渴望体验未来的消费者选择“科技共生”。这些趋势也推动着户外运动、装备、科技创新类产品的快速增长。
（4）另外，消费者还拿起八倍镜，放大日常生活中的每一处细节，体验“倍镜生活”。他们对商品的要求越来越高，除了基础功能的满足，更渴望得到有针对性的、专效的解决方案。
所以消费者的驱动因素，随着时代的变化，其实是随时在改变的，春江水暖鸭先知，懂行的企业，会根据消费者的消费驱动力的变化，快速优化产品设计，从而精准的推向目标消费群体，实现销量倍增，打造一个个爆款产品。
