虽说如今大家都爱网购，
但家居建材中有很多是无法网购的，
可能是品牌或价格保护……
那么大家就不得不逛建材市场了，
今天抢哥就来和大家分享下，
你在选购建材的时候千万要留个心眼，
别被门店的这些销售“话术”给坑了~~
1.一人一价 只留电话
案例
某品牌的暗藏式音响（在施工中埋入墙体），让销售按照图纸报价，销售除了介绍功能就是不愿报价，总说先留下联系方式，安排专业工程师来做声场设计后再报价。最后门店销售报了价；之后又去了该品牌总店。得知已经在其他店询价后，总店销售就不愿报价了。
抢哥解析
事实上产品不需对环境进行声场处理，这样的产品销量不高利润大，品牌喜欢用“一人一价”销售策略，很不诚信。
2.预留优惠 订单*私走**人账户
案例
选某水槽，门店销售出了所谓的“优惠折扣”，让把钱打到她个人账号里，她再去申请优惠。
抢哥解析
门店有销售提成，但打到她私人账户，说明她是想以员工价“串货”来赚更多的差价。但是对你来说货没拿到，票也没开，直接全款打入私人账户是有风险的。
3.特价产品 只挂正常价
案例
工长陪同采购浴缸时正好碰到某工程多余特价款的，全进口的甚至比国产的还便宜两千（面价7800多元，直接报价含下水配件2600元）。之后当业主去门店付款拿货时被告知压根没有那款，还说没有折扣。之后在工长陪同下才买到特价品。
抢哥解析
对于业主，销售希望能做更高价格的正价产品，不会主动提折扣产品。折扣产品是给工长做“人情”用的。
4.瓷砖设计 再报价
案例
逛瓷砖店，销售说可以免费量房、免费设计瓷砖铺设花型。业主认为服务好，还有人免费设计。
抢哥解析
其实卖家通过设计把贵价货用在设计图上，比如多用点花砖和腰线，这样做下来瓷砖上的费用要翻好几番，一不小心你就上当啦。
5.官方面价不打折
案例
建材门店中如果价格牌为红色底的（上面写着“明码议价”）的产品是可以还价的。但门店销售居然说只是参考，除非买十万以上的货才谈折扣。
抢哥解析
对于进口瓷砖一般打个7折8折属于正常。哪有面价2000元一平米的瓷砖一分钱不能还价的道理？一分钱折扣没有，他挂个“明码议价”的价格牌干嘛呢？
6.地段不同 报价不同
案例
同一品牌不同代理商的产品定价有差异，但同一个代理商在一条街上不同形式的多个专卖店，价格也会有不同。
抢哥解析
因市口好的店和市口差的店房租、客流量及销售指标不同，所以市口好不愁客户，价格也松。
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