说到洗洁精、洗衣粉、香皂等，这些生活中经常会用到的东西，很多人会想到一个品牌，就是立白。

但很少人知道陈凯旋，除非特定情况下需要了解，开启网搜，然后“哦”的一声后有所醒悟：原来他就是立白集团创始人。

陈凯旋出生于1958年，祖籍广东普宁，普宁是潮汕地区的一个县级城市。有网络资料显示，仅从这个县级城市就走出了近10位百亿巨商，其中就包括陈凯旋。潮汕人善于经商、精明能干的地域特质由此可见一斑。

从农村小伙到百亿集团掌舵者，从一袋洗衣粉到玩转商业帝国，陈凯旋用26年的时间攀上了普通人无法企及的高度。

对于他的成功，许多人说“赶上了一个时代发展的风口”，但那么多的人，为什么只有他，只有少数人赶得上这个风口？

不容置疑的是，优秀的人自有他的与众不同，而普通的人自有万千平凡的理由。

决定命运的，不是起点，而是行动

上小学时，陈凯旋就常在周末去县城的集市上卖鸡蛋，等到快收摊的时候，他会把剩下的鸡蛋八折甩卖。

怎么卖东西快，怎么能多卖点东西，不同的时间卖法不同……他从小就懂得摸索积累。

1975年，17岁的陈凯旋高中毕业，正是热血激荡的大好年华，他不甘于被一方小天地定格人生，争取到一个到广州的打工名额，怀揣25块钱去追梦。

但眼见城市繁华，心却始终游弋半空；一腔赤诚，遭遇现实冰冷。

建筑工、装卸工、泥水工，挖渠扛石头，他在又重又苦的体力活里，看不清未来通向哪里。

20岁，不甘心当一辈子小工的他，带着不到10块钱的存款返回普宁，寻找新的机会。

徘徊在小镇的街头巷尾，他发现，县城有的店铺门前排起几百米的长队，大家都是为了买洗衣粉，自己家里也开始用洗衣粉。母亲告诉他，洗衣粉不仅洗衣服干净，还比肥皂便宜。

他脑子里萌生出卖洗衣粉的想法，为了笃定这件事的可行性，他去镇上的杂货店门口蹲守。他了解到，老板从广州购回洗衣粉，挣的是一进一出的差价，利润还不错。

为了省掉运输费用，他在普宁当地找到一家洗衣粉生产厂，租了一间店面开始卖洗衣粉。

一年下来，纯收入8000多，这在当时可不是个小数，也让陈凯旋看到了未来人生的方向。

买卖做得很合心意，陈凯旋与洗衣粉厂签订独家代理合同，并叫来哥哥和几个朋友一起经营。不到5年时间，他们就成了当地最大的洗衣粉经销商。

但因为洗衣粉厂单方面背弃合约，取消他们的独家代理，致使生意遭受重创。

没有生产厂，他们只是产品的搬运工，始终处于商业链条的被动地位。思来想去，他们达成一致：建自己的生产厂，做自己的品牌。

陈凯旋的发家之路从洗衣粉开始，慢慢延伸向家家户户都需要的日用品。

每个人的人生起点不尽相同。有的人出生就在罗马，别人卯足劲也追赶不上；有的人出生就抓到一副烂牌，但他努力将一副烂牌打成王炸。

其实，决定一个人命运的，不是各式各样的起点，而是你怎样行动。

就像陈凯旋，没有被环境束缚人生，没有在机械性的重复生活里磨灭向，他始终在观察、发现、尝试……

人生没有馅饼，全靠自己折腾

目标容易定，但行动起来不容易。要建厂，需要一大笔钱，而当时挣的钱差不多都赔进去了。

没办法的陈凯旋跟合伙人商量，决定借别人的厂子生产自己的品牌。现在，许多生意人都用这一招，叫作贴牌生产。

1994年，陈凯旋在广州成立立白公司，带着7个人，租了3间房，正式开始在大城市折腾。

立白洗衣粉自此开始在广州的大街小巷亮相。白天，有人骑着三轮车叫卖；晚上，又出现在地摊上；“立白公司”的业务员陆续出现在客户面前……

但满怀希望的征程却遭遇无情打击，洗衣粉没卖出去几袋，业务员被推出门，广州不欢迎“立白”这个突然冒出来的愣头青。

困则思变，否则只有死路一条。

大城市不友好，他就去老家找机会，毕竟那里是自己的根据地，以前做生意的资源还在。

陈凯旋无奈走出了“农村包围城市”的第一步：绕道老家，开产品销售会。参会经销商包吃包住，政策优惠。原来的洗衣粉客户、七大姑八大姨的亲戚都来了。

开局顺利，仅仅3个月过后，在普宁的大小商店里，立白洗衣粉随处可见。1年后，在普宁的大局带动下，立白与潮汕地区的经销商陆续达成合作，销售局势一路凯歌。2年后，立白完成从普宁到潮汕，再到广州的逆袭之路，华丽变身。

陈凯旋用两年时间，让立白洗衣粉在广东站稳脚跟。

随着立白洗衣粉的声名鹊起，市场需求量与日俱增，1996年的销售收入超过2亿。这个令陈凯旋欣喜的数字背后，却隐藏着另一种危机。

原先的贴牌生产厂家已不能满足需求，陈凯旋开始筹备建厂。而这样的梦想，两年前他没有能力实现，两年后，他已经拿到这个资格。

两年的崛起，从无人理睬到众人相捧，我们旁观时，看到的是短暂，是幸运，是不可思议。

但作为掌舵者，陈凯旋最清楚，靠怎样的坚持、折腾，一遍又一遍地为自己鼓劲加油，才走出这条看得见灿烂阳光的路。

人生越折腾，前路越幸运。当你用激昂的斗志面对每一次困难时，机会也正向你抛出橄榄枝。

看得远，才能走得远

陈凯旋准备大规模进入日化市场的时候，行业规则是“先货后款”模式，厂家把货先压给经销商，等卖出货以后再结账。

这样的模式大多形成三角债：经销商欠厂家，厂家欠上游供应商。你欠我，我欠他，形成恶性循环。

陈凯旋反其道而行，坚决推出“现款现货”模式，起步艰难，阻力不小，却从源头扼杀更大的危机。

1997年，日化市场爆发“三角债”危机，许多厂家因此销声匿迹，做赔本买卖的生意人此起彼伏。但陈凯旋不仅完美跨过危机，还实现了销售额破10亿的好成绩。

陈凯旋的成功并不是一帆风顺，当时的广东是日化产品前沿，外资品牌纷纷涌入，国有企业的本土品牌也风光无限。

面临强大的市场竞争，在二者夹缝中求生存的陈凯旋，承袭的是陈凯旋最明显的人格特征：能拼。

就像他在一次专访中所说：

“母亲对我说过，孩子，要拼搏啊，拼搏才有饭吃。因为我们潮汕人多地少，只有拼搏，靠自己，才能过上好日子。而我不只是拼搏，还拼命。”

能拼命的陈凯旋才不管对手多强大，兵来将挡水来土掩。

外资企业找陈凯旋谈判合作，而真正的意图是高价收购，把品牌连同销售渠道全部纳为自己所有。

陈凯旋拒绝走这条路，他坚信自己有能力做大企业。一旦成为外资旗下品牌，他不仅失去控制品牌的自由，甚至更可能在市场上销声匿迹，此前所有努力全部白费。

在这场看似力量悬殊的较量中，陈凯旋没有退缩，坚定地选择了“战”，而且战得勇猛。

某国际日化大品牌连续四年都把立白作为中国最大的竞争对手之一，专门市调、研究，谨防“鹿死其手”。

如果当时陈凯旋被眼前利益诱惑，立白也许早就成了日化市场的一颗流星，过早陨落，又哪儿来现在的商业帝国。

目光长远的人，看到的是波澜壮阔的前景，眼前的诱惑只是过眼烟云，动摇不了他们坚定的内心。

顺势而为，家国共担

陈凯旋的性格、走过的路、身处的位置和责任，赋予他对新生事物旺盛的探索力。

陈凯旋的系列产品虽已在传统销售渠道争得强悍的市场地位，但在敏锐的市场洞察力驱使下，他的眼里依然满是商机。

在品牌崭露头角之时，陈佩斯在广告中的一句“不伤手的立白”家喻户晓，为其打开了知名度，销量与日俱增。

新时代下，陈凯旋带领企业瞄准商机，与时俱进。他推出洗衣片进军微商；搭建电商销售平台；赞助综艺《爸爸去哪儿》，冠名《我是歌手》，营销搭载娱乐，实现双赢……

陈凯旋曾说：

“这二十几年来，让我最值得骄傲的，是以立白为代表的民族品牌，扛起了中国洗涤行业的半壁江山，而没有让它像其他部分行业一样，被外资垄断。”

这段话有充足的数据依据：立白集团已实现全年销售额200亿元，洗涤剂销量位居全国第一、世界第四。

这就是陈凯旋骄傲的资本。

从名不见经传的小品牌，到广州本土大品牌，再到中国民族品牌，这个曾经的农村小伙子一路护佑着“立白”成长。

顺势而为，以变应变，不变的是陈凯旋做大品牌的决心，做大事的初心。

2020年春节前夕，一场疫情突袭中国，陈凯旋做了什么？员工放弃假期，工厂全面复工，加班加点生产抗疫一线紧缺的洗护除菌物资。

1万多名员工、680个品牌服务商团队、1000多辆物流车，全力驰援全国300多个城市、2000多家定点医院……捐赠物资达2亿。

陈凯旋接受采访时说：“企业大了，就要自觉承担‘国有所需，我必有行；民有所需，我必有为’的社会使命。”

2021年1月22日，陈凯旋因在抗疫中的突出表现，荣获“全国抗击新冠肺炎疫情民营经济先进个人”表彰。

26年，是一个数字，一段路程，一个人的半生；是从无到有的欣喜，从小到大的蜕变，从梦想到现实的跨越。

陈凯旋从0出发，到1，到2……到26，但这不是终点，而是未来新的起点。

心有多大，舞台就有多大，成就一个人的，是视野和心胸，行动和责任。

有改变命运的行动，命运才会推你前行

陈凯旋的集团，还有许多生活中的常见用品：蓝天系列牙膏、威王系列清洁用品、西兰系列空气清新剂……

不经意中，许多人的生活已经与陈凯旋产生链接。

面对成绩，陈凯旋说：20多年来，我们两兄弟不是在做企业，做品牌，我们是在做人；不是卖产品，而是卖人品。

用感恩的心，低调做人，高调做事；用踏实的行动，认准就做，做了就坚持。这样的人生才有收获。

许多人都有改变命运的想法，但常常心里想，嘴上说，偏偏不行动。没有改变命运的行动，命运又如何推动你前行。

看过陈凯旋的创业之路，许多人觉得遥不可及。错过机遇，没有魄力……太多的理由阻止人生向高处攀升。

但当初陈凯旋也不知道他会有如此成就，他的起点甚至还不如我们当中的大多数人。

所以，如果你有坚定的信念，愿意付出行动，任何时候、任何地方都有成就你的机遇。

我们不用要求自己成为陈凯旋，但也要为自己的人生负责和努力。

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作者：倾城