上期我们为大家指出了中小企业融资的最普遍的误区之一： 一叶障目，不见森林——“从一而终”于一家或少数几家银行，今天我们再来谈谈另一大误区：“找领导好办事”。
由于中国是熟人社会，造成了国人办事喜欢找熟人、找关系，尤其有用的是找领导。
不可否认，在某些时候，这样做的确能提高效率，不过“上层路线”真的适合所有的事情吗？
*款贷**路线，上层不通
相信有不少中小企业已经在线下碰过壁了，比如说千辛万苦通过熟人、朋友或拐弯抹角的一些关系，找到一两个支行行长，以为按惯例搞定领导就万事大吉，但是实际上却无异于缘木求鱼。
因为现在的中国银行业，经过多年的市场化的改革和运作，已经形成了一套很成熟的信贷文化，早已经没有捷径可走。
融道网研究中心总监郑海阳表示目前我国的银行信贷体系是由下而上、过五关斩六将，先由信贷员考察企业、面谈、搜集资料、写成完整的信贷申请报告，报支行贷审会、分行贷审会、区域中心贷审会甚至总行贷审会，每级贷审会的少则五六人、多则十几人，集体审议，投票决策。一行之长通常只有一票否决权，而没有一票通过权。因此，在这种机制下，一个中小企业主如何可能做到同时“搞定”那么多投票人？
找“对”信贷员才是关键
融道网研究中心总监郑海阳表示，中小企业融资*款贷**还是要接“地气”，抓住*款贷**的关键——真正能为您解决问题的是信贷员，而不是位高权重的一行之长，因为最终决定是否能为企业放贷的不是银行行长，而是这些信贷员。
作为与中小企业直接接触的人，信贷员只有了解企业所处的行业、对企业的经营前景、客户关系、财务状况、信用情况进行深入了解，仔细分析融资优势、劣势、分析企业风险点并制定有效的风险控制方法后，才能够写出高质量的、经得起贷审会质疑的信贷报告，*款贷**申请才有可能通得过。
与此同时，能够这样做的信贷员还需要有一定的业务热情、适合企业的特定风险偏好，他才可能有兴趣为你提供服务。
那如何找到这些信贷业务员、特别是找到熟悉您所属行业的、熟悉适合您的信贷产品、能写出高质量的贷审报告的信贷员？
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切记，中小企业融资特别是银行融资，一定要自下而上，循序渐进！