“酒仙网的使命是希望用互联网的手段打造出中国的帝亚吉欧。”近日，酒仙网董事长兼总裁郝鸿峰在安徽酒业互联网大会上表示，酒仙网的目标是用互联网的方法和工具，全面提升中国酒类产品的营销流通效率，使酒仙网成为全世界领先的酒业航母,未来五年中国最大的酒类品牌企业一定是来自于互联网，能够像小米手机一样颠覆整个产业。
O2O与B2B 两手都要硬
据了解，酒仙网目前的核心业务分为B2C网络零售、品牌运营、酒快到、中酿酒团购五大板块。其中B2C网络零售是其基石业务，目前酒仙网官网和移动端的销售额占60%，在天猫、京东、一号店等平台开设的酒仙旗舰店销售额总销售额的20%，同时酒仙网与茅台、五粮液、汾酒、宋河、扳倒井等400个品牌开设网上品牌旗舰店共计700-800家，“酒仙网已经在互联网上形成了一张非常庞大的网”，郝鸿峰说。
在未来的发展之路上，酒仙网将更多的关注放到了O2O与B2B业务。据了解，酒快到是酒仙网去年6月份推出的O2O交易平台，目前全国27个省会城市和100多个地级市可实现19分钟极速送达服务，比饭店价格便宜40%。郝鸿峰介绍，酒快到平台上已经有将近30000个商户，酒快到在北京、太原等北方城市的效果非常不错。假设在未来电子商务能占到行业的10%，90%的线下效率如果都能得到提升的话，对行业的影响肯定比B2C大得多，“酒快到要成为中国酒类行业的滴滴打车”。
中酿酒团购业务始于去年9月，是通过电子商务平台，让酒水的渠道流通效率更高。郝鸿峰预估中国B2B酒水批发市场总规模在3000亿以上。与其他B2B模式不同的是，中酿酒团购做专销定制产品，利润更高。“因为茅台五粮液这种敏感产品对传统渠道的颠覆性还是太强了，会严重地打扰了现代的酒厂的流通渠道和价格体系。同样，我们在做敏感产品的时候，终端和代理商也没有什么利润可拿。”郝鸿峰介绍，中酿酒团购主要做渠道的专销定制产品卖高性价比的产品，“这样一来终端商因为价格不透明可以卖到高利润，也可以避免与传统渠道的冲突。”
据悉，目前中酿酒团购已开通300个县，2015年目标覆盖1000个县。
打造互联网核心产品
互联网只是渠道，好产品才零售的关键，对于互联网选品郝鸿峰则认为得“屌丝”者得天下。
郝鸿峰认为，白酒核心购买价位段为20-200元，占比高达53%；99元价位档是最黄金价位档。葡萄酒核心购买价位段为20-100元占比高达56%。“互联网上的酒一定不是卖给权贵阶层或者是中产阶级的，而是卖给广大的老百姓和‘屌丝’的”，郝鸿峰说。
据郝鸿峰介绍，酒仙网在处理与传统渠道的关系上的办法是“敏感产品做形象，帮助酒厂维护出厂价，帮忙不添乱”，互联网消费者往往会要求低价，对此酒仙网的力推专销产品，以取得较高的利润。
“卖酒兜售的是参与感，所以用户体验至上。”什么叫好的体验呢？郝鸿峰说：“第一体验是看起来怎么样，消费者买不买自家产品取决于看起来怎么样，看产品是否高端大气上档次。第二个体验是喝得怎么样，消费者的二次购买取决于产品质量。”郝鸿峰还表示产品要专注概念要少，突出一个主题即可锁定目标人群；条码越少越好，最好1-3个。
媒体去中心化的时代，互联网需要脱离广告也能令人尖叫的产品。那么，什么样的产品才是令人尖叫的产品呢？郝鸿峰认为互联网产品要有“好的品牌故事+好的品质+好价格”，好的品牌故事要真实接地气，包装设计需要高端上档次；好喝的酒要有真材实料，名师勾调不上头；好的价格则需要颠覆定价模式，成本定价，大容量凸显性价比。
据了解，2014年酒仙网销售额占中国互联网酒类销售额的40%左右，成为了世界最大的酒类电商企业。为支撑五大核心业务板块，酒仙网已经在北京、上海、广州、天津、武汉、成都和太原共有七个运营基地，仓储面积近20万㎡。酒仙网的配送服务在全国实现了6个城市当日到达，60多个城市次日到达，200多个城市3日到达，边远地区7日到达。