刚入行的时候，我也喜欢看很多大卖分享成功经验，觉得做跨境卖家赚钱so easy。但现在自己单干两年了，不仅没有赚到钱，还赔了不少。
仔细想想，大卖们的成功经验，其实并不值得学习。不过，我的失败经历或许对“你”有用...
培训课上多了，不一定是好事
当初在入职的第一家公司上了很多培训课，这种培训从本质上讲是有用的，因为很多专业问题老师都会讲的很详细，有助于新手快速了解整个行业。
只是培训会大多讲的都很浅层次，这种地方又免不了互相恭维，参加几场培训就误以为自己什么都懂了，很容易膨胀。当初我就是被大家吹捧的迷失了自己，才盲目地辞职单干，现在回想我的专业技能其实很一般。
在这里也要提醒后来人，培训机构的很多东西刚听完你会觉得很有用，但究竟能不能操作还是要看实际执行效果的。只要账户、资金、供应链、运营等等有一个没准备好，就不要盲目自立门户，新手要成长的地方太多了。
选品要选适合的，不是选爆款
除了账号注册还算顺利，我的单干过程从选品开始就是一错再错。通过搜索销量，我选择了几款欧美站点的爆款产品，然后上1688找货源、挑样品、谈价格。产品选定之后开始一边跟物流沟通，一边开始上架促销，写list、开广告，一系列操作完成后，本以为赚钱指日可待，结果收到的却是下架通知。
原来这些爆款中有一半都是有外观专利的，而且因为是爆款，跟卖的人多所以对仿品一直盯得很紧，一旦有大量出单就会被投诉侵权。
产品被迫下架后，产品都积压在仓库中无法出售，后来因为承担不起仓储费的消耗，只能以低于成本的价格贱卖给其他渠道的卖家。
别人亏本是为了冲销量，那我就是单纯地在赔钱，不仅销售额归零，账号也差点没了。
友情提示：不是所有的爆款都适合跟卖，尤其是那些外观受追捧的爆款，往往都是有专利傍身的，盲目模仿就必须承担风险。新手卖家尽量不要碰那些高风险的爆款，踏踏实实做好一款产品，比赚那些有违规风险的快钱要来的稳妥。
刚需产品，并不好做
做爆款失败后，我选品开始优先考虑专利问题，经过调研我决定做需求量大、易消耗、专利不多的鞋帽市场。
在1688上选了几款比较新颖的样式，确认不会侵权后，开始找供应商下单生产。新品促销，价格低于市场价，但单量却没怎么涨。正在发愁销量的时候，发现了一个更惨的数据，买家中有一半都申请过退换货。
后来才明白原因：由于中端鞋帽市场本是比较饱和，买家又普遍对这类产品的质量和品牌要求极高，这意味着这类市场很难短时间内开拓扩大，而且要承担大量的物流开支（瑕疵产品极易产生退换货）。
作为一个小卖，其实店铺销量和市场需求量不一定是成正向关系的。那些市场需求量大的商品大概率已经被瓜分完了，要不就是市场开拓困难所以看起来竞争小。各位卖家在选择产品时还是要多做调研，擦亮双眼。
跨境电商行业风险还是很大的，无论选品还是运营，做得好的都只是少数。千万不要对一时的销量盲目乐观，钱没有拿到手里前都是白搭。
毕竟，那些口口声声说跨境卖家很赚钱的人，都是少数的成功者，现实中更多的还是在苦苦挣扎的小卖。
首发于公众号【CoralGlobal珊瑚跨境】