引子：面对心仪的职位，你动心了、努力了，可结果很无奈。总在哀叹，为什么受伤的总是我！进而宽慰自己，没事，机会多得是，看下次吧。结果是，失去的是真正的机会，得到的都是坑，满是不甘、懊恼和无奈。职场之路，太难了。。。。。。！
不成功的原因很多，归纳起来以下几点：
1、自我定位不清：不知道自己要什么，都已经是金领高管了，机会很多，是不是你的机会，就要自己思考判断了。我不得不说，如果你还没有做职业生涯规划，干到哪儿是哪，就真不是一个合格的金领了。如果你有方向，面对机会你会不一样的，否则一旦失去特别多伪机会中的黄金机会，可能人生的轨迹就会不一样了。职场，关键时刻不能犯错。
2、准备不够充分：如果面对机会，你不去了解相关行业、公司背景、核心数据、前任离开原因、此职位的平均任职时间、老板风格等尽可能多的信息，你就不可能做到胸有成竹，也就更做不到知己知彼了。虽然有些信息未必了解的到，但尽可能吧。
3、面试状态不好：因为各种原因造成的气色、神态、语速、形体及其他各种细节造成的面试拘谨、回答问题不专业、不流畅，衣着问题、态度问题等，造成了表现水平比真实水平大打折扣的窘态。肉埋饭里的境况，只能让人惋惜。
4、压根不敢去：面对所谓成功概率很低的职位，尤其是一些非常好的机会，没有自信，不敢出手，那是最遗憾的。只能背后说：xxx公司也看上我了，我不感兴趣。聊以*慰自**罢了。
这些问题，是我们面对机会最容易出现的问题，最容易犯的错误。下面我将以发生在我身上的真实的例子，来告诉大家，面对机会我是怎样做的，看看能否给大家一些启发。
2004年，当时我是一个500强企业的营销总裁。接到一个陌生的猎头电话，有一个英资500强外企找中国区CEO的职位，问我感兴趣吗？我毫不犹豫的说：“感兴趣，我需要了解更多的信息，非常感谢”。故事开始了，下面的内容就是围绕这个机会，我做的一系列事情。
一、机会判断阶段：
1、与自己的职业生涯的匹配度是否吻合，结论：高度吻合。现在是已经是天花板的职位，36岁年龄，立刻晋升机会不大，二把手和一把手的鸿沟是巨大的，能否将来有机会或者空降兵莅临都是未知数。而且这个机会的公司品牌非常好，英资500强外企是给个人品牌加分的，一旦进入企业总经理的圈子，只要我干的好，我的年龄的职位优势太大了，只要干的好，以后机会很多。
2、机会成本分析，几乎没有成本，产出巨大。获得成功，更近一步，失败几乎没有损失。唯一风险就是一旦成功，干不好的结果，我的分析是：南开大学MBA，财务、营销精通，有过企业综合运营管理的经验，所以虽可料想将来面临的困难一定很多，但成功概率依然不小，值得一试。
二、信息收集阶段：
1、来自猎头的信息：快速和猎头成为朋友，真诚而不功利的朋友。因为一次机会后面可能还有机会，所以多交猎头朋友，职场路才能更宽，实力是关键。从猎头那可以了解到：公司的整体运营状况、公司的组织架构、前任的离职原因和曾经工作时间、老板的管理风格、老板的期望、前期候选人失败的原因，还有JD等。越细越好，这种高职位肯定不是一个猎头公司来服务的，招聘周期也比较长，尽管可能一个猎头公司可能提供不止一个候选人，但我的成功，肯定也是猎头的成功，所以这时的信息，可信度很高。
在这个阶段，我的猎头朋友，给了我很多信息和分析，并含蓄的告诉我，成功概率不是很大，但谁敢说奇迹一定不会发生呢？
2、来自其他渠道的信息：当我们知道公司的名称的时候，我通过圈子里的朋友，通过上该公司网站看核心数据，通过百度及各种其他渠道查询等。功夫下到了，信息就上来了。
结论看来很不乐观：该公司已经连续亏损15年了，亚太区总裁（我后来的老板）想把它卖了，没人买；想让集团内部整合，其他公司总经理都觉得是个包袱，不要。
我有不同见解：公司虽一直亏损，但不亏现金流，说明亏损不多；公司很多外籍高管畸高的工资，典型的小马拉大车；公司总经理人事行政背景，几乎不懂营销。感觉机会还是蛮多的。
三、备战阶段：
1、充分的自我评估 主要使用了两个方法（swot分析法和案例分析法）
我的优势：精通营销可以弥补企业营销方面的短板；精通财务可以抓内控；相对年轻有朝气，MBA学历，代表的知识汲取和学习能力强。
我的劣势：没做过总经理，虽有基本的营运经验，但经验不够。非上海籍员工的文化差异。
我的威胁：对我几乎没有威胁；对企业，仅凭面试和简历了解不够充分。
我的机会：工资协商弹性较大;长板（营销）较突出，短板不明显；渴望成功的自信。
案例分析：主要分析了过去职业生涯中，发生在自己的重大得失，避免犯低级错误，成功的地方总结出来。
2、面试笔记：对自己过去职业生涯的所有经历进行回顾分析，做书面笔记。
我对自己的过往的近十五年的经历，做了梳理分析，成功的经验总结，失败的教训分析。可以说，我的每一次高职位面试，都要做面试笔记的，这样一个过程，不亚于一次自我培训和能力的再次提升。还有就是面试肯能遇到的问题的精准回复，有时一个词、一个语句都要反复推敲。我用B5笔记本，写了满满一本。
3、模拟背诵： 准确、流利、自然、自信的表达自己观点，回答相关问题。
我将这整整一本面试笔记的内容，几乎背了十遍。表达的神态、语态、语速等都做了精准的调整和预演，自信爆棚的感觉越来越强烈了。
这时，我得到新的信息了。面试一共五个人：两个离职前高管（生产总监和人事行政总监），还有两个都是其他企业的高管(港澳同胞)，这些人都在上海，我的面试时间是下午四点半（最后一个）。当时猎头情绪也不是很好，因为感觉我就是纯分母，成功概率太低了，我告诉他：我从来没有失败过。我已经准备好了，等我好消息吧。
四、成功面试阶段：
非常成功的面试开始了，当我第一眼看到我的未来老板的时候，感觉他明显很疲惫的感觉，软软的窝在沙发里的感觉，一共三个人面试我，开始时，主要是其他两个人与我交流。半小时后，老板的眼睛亮了，身体也坐的很挺直，参与的话题越来越多，我的轻松、自信和精准的回答打动了他，他再次拿起了我的简历。。。！一切都是那么自然，我知道我赢了，一个小时以后，我提出要去看看工厂，难得的一次机会，以便后期沟通能更有效率。
通过我的努力，以破釜沉舟的气势，我赢得了几乎不可能的胜利，后来我的老板告诉我：他说他的感觉非常敏锐，没交流多久，他就对我有了很好的印象。另外也是我提出看工厂的自信和专业，还有就是我非常精通营销，而且还不是特别计较工资。
两年后，我提职了，工资也就不说了。
总结：哪有天生的总经理，只不过是我们把握住了机会，思考更多，准备更多，也让运气更眷顾我们了。
（三十年职场，精通营销，七个外企、上市公司工作经历，以后会给大家分享更多职场中的经验、教训和感悟，期望能给职场精英们点滴启发，再会。）