作者：企业增长专家 闪电老师

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海底捞开放加盟了，一石激起千层浪。加盟超头部品牌、和巨人共舞，哇，就像青蛙娶了公主，从此会过上幸福、美满的生活。

可千万别忘了，青蛙人家也是王子！而那只蛤蟆从此成了大家取笑的对象：癞蛤蟆想吃天鹅肉！

不得不承认，“加盟模式”绝对是人类商业史上最有想象力的发明之一，它看上去是如此的完美：大家各取所需、各出所长、只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。

然而，事实是这样吗？

你想的是以钱生钱，人家盯住的却是你的钱袋子。 了解了这三个原因，你就真懂了加盟不一定适合你：

一、巨大的信息不对称：

“加盟”项目一般以消费品行业为主 ，您看到的门庭若市、客如云来，可能只是品牌商想让你看到的“人为景观”。

成功的加盟项目不能仅仅看开业， 中后期的细水长流、持续盈利才是关键 。作为加盟方，进入新行业、有着巨大的信息差，不得不防！

二、关键能力的不匹配：

“加盟”虽然有很多模式，但毫无例外， 每种模式对加盟方的能力都有较高要求 ，要么听话闭嘴照做、要么能说会打善管，撒手掌柜平躺数钱、不是加盟方该有的春秋大梦。

成功的加盟项目大部分都是相似的：行业天花板高、加盟方能力强 。如果仅仅是想靠加盟逆天改命，咱能力行不行，可得三思！

三、人性深处的贪婪性：

“加盟”本质上是一种“合伙生意” ，无论采用哪种合作模式，品牌商和加盟方都存在着天然的利益博弈，只是暂时隐忍没爆发，时间一拉长、小事大事一多，“分手”几乎是必然，因为大家都觉得“吃亏了”。

成功的加盟项目不是没有，只是长期的、稳定的、和谐的皆大欢喜的不多，不是没赚到钱，就是分钱分的不爽。就怕是没赚到钱，一地鸡毛，得不偿失！

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