来源：有利网新媒体部内部分享
母亲节刚刚过去，一个用户给我们留言，“我被有利网的策划弄哭了”。
这真是让我们既得意又感动，简直想和用户一起滴下泪来。
这个名为“妈妈！我闻到了人民币的味道”的策划，集合了真实用户的真实故事，再用温暖色调的手绘增色，选择了H5页面展示。
在此之前，我们用了一星期的时间，向用户征集妈妈藏钱的各种“奇葩故事”，将用户的记忆拉回遥远而温暖的小时候，母亲为了一家人的温饱，省钱、攒钱、藏钱，一点一滴积蓄未来。
当往事浮现心头时，“现在，我帮妈妈把钱放在有利网”的主题自然的展示了出来。
类似这种贴近用户内心的营销手段，我们有多次使用。
P2P这几年，已从寥寥数家猛增到了两千余家。股票市场的火热与不断下降的市场利率，令平台之间竞争日趋激烈。
在这种情况下，“烧钱”营销，在转化有效客户时，也遭遇重重考验。首先是获客成本持续上升，另外，很可能你辛辛苦苦将一个存款型用户，变成P2P投资者后，他转身又被别的平台以更高的收益吸引走。
品牌是一个提升用户忠诚度和转化率的有用手段，它给营销渠道作用、及客户留存提供帮助。
但金融产品的品牌并不是那么容易。金融产品是很难感性化描述的产品，同质化非常严重。不像杜蕾斯，那么具有话题性。也不像嘀嘀或快的，可以在车上换着各种花样玩。
理财产品只有几个简单的维度：门槛、期限、收益率、安全性，十分的枯燥，很难让平台从一众同业者中脱颖而出。我们看到大量的银行或财富管理行业，广告动不动就是：你的私人管家、圆你财务自由的梦。
但这不是我们想要的品牌。与高高在上的品牌相比，我们更想要真实的、平民的品牌。
可以试着让用户讲述你的品牌故事
我们想，其实平台自己说自己的品牌有多好，有多么安全，是很难获得陌生人认同的。只有当用户说你的品牌好时，他的朋友会更容易产生信赖度。
对于P2P平台来说，用户本身就是品牌传播的最重要的资源，用户故事，是品牌推广源源不断的素材来源。在渡过了草创期之后，很多P2P平台，越来越重视与用户之间调性的融合，重视双方的互相认同感和信任度。
从去年下半年开始，有利网一直在坚持与用户的深度互动，组织定期访谈，邀请用户讲述自己的故事。并据此制作了H5页面《老友记》、数篇利友记访谈文章，并在官微、官方论坛等处传播，在用户中间获得了大范围转载。
同时，有利也在不断的组织SNS线上活动，鼓励、引导用户讲述自己的投资、人生故事。并根据用户的真实经历，进一步撰写传播稿件，传达用户真实、有温度的声音。
比如，有利网一位从事海上油服行业的用户，每次出海前都会使用预约定存宝功能。预约定存宝、余额生息功能，让不方便抢标的他，投资效率提高了很多。
工作中的有利网用户小齐
而一位创业中的80后辣妈，会为女儿每年存2万元在有利网，作为雷打不动的教育基金。有利网，在小朋友的幸福成长之路上，扮演了一个重要的角色。
80后辣妈Damei和她可爱的女儿
一对年轻夫妻，正因有了有利网这样高额回报，又收益固定的理财产品，让他们能下定决心辞职环游世界，而不用担心坐吃山空。
辞职环游世界的有利网用户郭大喵夫妇
在股市巨亏了40万，幸好有有利网的收益安慰自己的利友；和女友约定每天收益达到100元后就结婚，却阴差阳错分手，望着两人的共同账户黯然神伤的利友…
这些真实而有温度的故事，都是品牌传播中的利器。
不同用户的背景、人生故事各不相同，但他们却又不约而同的选择了P2P、选择了有利网进行理财。深入挖掘品牌与用户的个性与共性，本身就是一件非常有趣而能引起情感共鸣的事情。而使用真实故事进行品牌传播，更能自然而然的增加用户对平台的信任度。老用户在平台进行理财获得的幸福体验，是平台拉拢新用户最好的广告。