我们生活在一个追捧武亦姝,却挤兑贾跃亭的时代。
是推崇复兴古诗词的少女,还是推崇推动科技创新的企业家?这已经不是是否睿智的问题,而是一个是否理智的问题。
严格说来,复制传承前人与创新颠覆前人都重要,区别在于,一个代表不忘过去,一个代表创造未来。
近日高调亮相的爱芒果TV就是复制传承前人的集大成者。它熟背了有牌照而又做硬件的看尚,用了过去传统企业才会用的渠道国美,也用了互联网企业喜欢的渠道天猫,既有小米“硬件绝不亏损”的红线,也直接复制了乐视的“买会员送硬件”模式,而且同样急于建立线下店面体系,并提出了和乐视一模一样的线下店目标:一万家。
爱芒果是芒果TV、国美、创维、光大优选基金的联合产物,既有内容基因、互联网思维,也有传统制造业骨骼、大连锁的血液,甚至还有资本的身影,可以说一切都有,样样沾边,却又无一项精深,无一项颠覆性创新。
所以爱芒果做硬件之硬,大多是靠外力堆砌的。本身这也是一个可以做,也可以不做,然后就做了的项目。
芒果TV董事长聂玫把做电视比作生二胎。
她提了几个问题:
第一个问题:要不要生?答:市场很大,政策允许。
第二个问题:养不养得起?答:穷有穷养、富有富养。
第三个问题:怎么养?答:一胎仍是核心,二胎培养不忘初心。
也就是政策允许生,又能生的起,看别人的孩子挺热闹,自己也想生一个。
真如聂玫所说,那么电视行业的入局者还可以有很多,但这不过一场虚假繁荣。
事实上,彩电行业竞争极为激烈,而且目前正处于变革与颠覆的边缘,这种变革,光靠众多合作伙伴堆砌的优势,是硬气不起来的。
中国市场有多少个电视品牌?粗略统计,八十有余,而十多家互联网企业中鲜有采用传统大连锁渠道的。
乐视做电视之所以成功,渠道上的创新就是抛弃大连锁。高昂的渠道成本费用对于绝大多数主打超高性价比的互联网企业来说是一场噩梦。所以有专家断言,单从采用国美渠道一点,爱芒果就很难成功。电商渠道之外,新兴互联网品牌最应该做的是自建渠道。爱芒果需要重点发力的绝非国美甚至天猫,而是自建渠道,比如,芒果TV网站的爱芒果频道还有线下实体店。但爱芒果年开店计划一万家有些激进,满打满算,2017年也就剩下9个月的时间,月均开店数超过1100家,这对于一家全新的、还没有什么知名度的品牌来说,有些天方夜谭。
有内容牌照而又做电视的,还有中国国际广播电台的看尚。但是看尚如今依旧未见大的起色。
爱芒果坚持的“硬件绝不亏损”也是一种传统企业思维,而且这也与“买会员送硬件”逻辑相悖。互联网电视的营收优势就在于软的方面,如果在前期就坚持硬件不亏损,就难以上量,而没有销量的累积,内容优势就无法形成规模效应,更加难以和传统企业相抗衡。乐视以前靠着硬件亏损,迅速冲量,小米坚持硬件不亏损,导致销量上不去。
也就是按照爱芒果当前的战略和模式,只是为中国彩电业做了量的补充,并不能带来任何质的改变。
真正为行业带来质变的是互联网电视变革传统彩电业的根本——软的力量。不能说,乐视的模式就一定是正确的模式,但最起码现在要谈起互联网电视,就无法规避乐视,这就是因为乐视在“软”的方面下了功夫。
聂玫有三个自问自答,乐视致新总裁梁军则有三个清晰战略。今年到2019年的战略是:从粗放型的获取用户到获取可运营的高价值用户;从模式探索转化为商业价值的挖掘,通过开放战略释放乐视生态的商业价值;扎根美国市场,打好国际化的基础,为第三阶段的全球化运营做好准备。
三大战略各个与运营有关,各个围绕软实力展开,这就说明互联网电视应该是一种全新的物种,要想运营好,绝非简单的复制+堆砌就行,而是极其艰难。
目前,乐视在深度运营的用户有影视迷、体育迷、游戏迷、亲子用户、音乐迷……
深度运营用户就代表着要给影视迷最棒的内容、最高清的视频、最新的电影,所以硬件产品要足够好,CDN节点要足够多,新电影上线的时间要足够快,这样一个影视迷就可以在电视上体验到超高清,4K的,1080P的最新的电影,而且不会卡顿。
深度运营用户就要给游戏迷最爽的游戏,最佳的操作体验,多种多样的游戏周边配件,所以主板要足够好,大型游戏要覆盖全,手柄、体感摄像头、枪王要顺畅的对接,这样一个游戏迷,无需费力的破解电视,无需繁琐的自己找资源,只需动动手,在电视上就可以用手柄玩超大型的游戏,用玩具枪与电视深度互动,用体感摄像头捕捉自己的动作。
另外,儿童桌面里面亲子内容要足够多、足够全,中文的英文的,儿歌,故事,音乐,动画都要有,而且还要按照宝宝的性别、年龄推送不一样的内容,设定不一样的观看时间,所以要做内容分级,确保儿童观看的内容全部都是健康的,所以要购买大量的优秀的儿童内容版权,让儿童在观看电视中成长,所以要设定独特的体验模式,让父母能够与儿童边观看边互动……
还不算,还要在闭环的情况下,自己先做好上述场景的体验,然后与互联网打通,打造标准化的能够兼容全行业的平台,继而开放给更多的合作伙伴。
乐视软了,由内而发,是一种有意的创新;芒果硬了,外力使然,代表着互联网电视发展至今的一次总结。就如同古典诗词信手拈来的武亦姝,值得欣赏但不应捧杀,毕竟背诗难,作诗更难。