日前，马蹄社杭州分社兄弟连在马蹄社成员企业轩妈举办，来自 轩妈、诺梵巧克力、祥禾饽饽铺、三年二班 等品牌及企业的数位创始人、高管参加，共论 “食品品牌618如何增长” 。
本次兄弟连由马蹄社杭州分社主办， 轩妈 协办， 马蹄社负责人张伟 主持。因本次活动为闭门私密分享，以下内容仅摘选部分观点呈现。
张羽 轩妈副总经理 马蹄社杭州分社成员
轩妈能做到现在的成绩，有一定运气的成分，是赶上了一波渠道的红利，同时产品做得还不错，所以能够抓住这样的机会。接下来需要思考的就是如何把我们的能力复制到更多品类、更多产品、更多渠道上去，所以今年的重点一个是扩品类，一个是拓渠道，去做符合线下渠道的新产品。此外，还会花更多精力去把我们的内容和投放做好。
熊位东 诺梵巧克力创始人 马蹄社杭州分社成员
如果要衡量抖音的效果，一定要把“品”和“效”结合起来看。
过去十年，国内巧克力供应链特别不成熟，因此我们在供应链端的投入非常大，接下来则会更多投入在品牌上了。
从我们的角度来看，其实整个线上电商更多还是一个品牌宣传的阵地，未来的重点还是要放在线下渠道。因为如果只有线上业务，其实很难做出品牌，除非产品具有很强的社交属性或强功能性，或者是在供应链端拥有壁垒，在成本上能够实现最大竞争优势。
消费品在线上和线下的销售其实有点像“共享单车”和“充电宝”这两类业务。线上销售就像共享单车行业，是充分的流量竞争，偏资本的做法，哪怕亏钱也要把市场做大；而线下则很像充电宝行业，利益已经跟门店绑定了，大家都是要盈利的。
李丹 祥禾饽饽铺副总经理 马蹄社杭州/天津分社成员
我们的销售是品牌驱动的，因此内容的把控就会特别强势，内容把控好之后才会到营销层面。比如我们的抖音都是先有人设，做出了粉丝，然后才会有流量的一个外延。
我们希望在这个品牌势能之下，在品类上突破和发力去做一些事情。
姜卉 三年二班联合创始人 马蹄社杭州分社成员
因为疫情，用户场景和消费场景发生了很大的变化，这也带来了一些新的品类机会，比如手账礼盒和火漆印章。
文具这个品类做直播销售，单一品牌很容易就做到天花版，因此我们从今年一月份就开始改为了买手模式，发挥品牌集合店的效用，把所有好产品都选过来。做抖音其实也特别需要这种能够及时调整的能力，包括选品能力、组品能力、排品能力等等。
“比十”的手势寓意Grow++的“+” 期望同学们都能获得认知业绩双增长！
附：本期兄弟连参会同学名单
张 伟 马蹄社负责人
张 羽 轩妈副总经理
李 丹 祥禾饽饽铺副总经理
熊位东 诺梵巧克力创始人
姜 卉 三年二班联合创始人
关于马蹄社兄弟连
马蹄社是亿邦动力旗下高端电商社群，凝聚600位知名企业创始人或操盘手，分社遍及全球56座城市。马蹄社兄弟连是马蹄社地方分社基于本地同学间的学习交流活动，会议采取闭门会的方式，由各地分社召集人与秘书长组织、马蹄社总社支持、亿邦动力提供媒体支持。