前些日子，小编遇到一个卖苹果的摊主抱怨没生意，都摆烂了也没有卖完出去。我想，像他这样的商贩肯定不在少数。现在是互联网时代，线上交易平台发达，触及各行各业，可谓无孔不入。特别是近两年，常听一些做实体生意的老板吐槽，钱难挣，生意难做，实在坚持不下去了。
确实，现在做生意已经不同以前了，钱不好挣，已经是整个社会最现实的话题。但别看那些网红经济闹得慌，其实也就是赚一把吆喝罢了，因为利益大多都集中在一些寡头和平台资本家手里。
以往那种开个店倒卖一下货物，赚个差价和服务费的生意模式是越来越难了！究竟是什么原因呢，依小编看来，主要还是供需不平衡引起的。
简单讲，就是供过于求。以前呢，社会不发达，各种产品产能有限，无法满足社会所需。只要你有货就有市场，所谓“皇帝的女儿不愁嫁”，就是这么个理。
而现在，社会发达，生产力爆棚，特别是零售产品已经远远大于居民消费能力。举个例子，人民生存所依——衣食住行，就拿穿的服装来说，如果说每个人平均一年能买十套衣物，但是工厂产出却是人均几十套或者上百套，这样一算，日积月累产出远远大于消耗，那多出来的产能怎么办呢？多出来的产能想要卖掉，有几种方法，一是降价促销，二是开源增渠，让更多的人来帮忙卖货。你降价一元，他降价2元。你开一家店，我开两家。于是乎价格战愈演愈烈，渠道争抢日甚。这会直接导致利润暴跌，租金等成本高涨，所以接着便出现了互联网电商平台，淘宝，天猫，京东，拼多多等。一开始，它们的出现的确帮助扩大了市场份额，但它们主要依仗信息流及支付媒介，其实也只是加速商品流通的催化剂而已，源头问题并没有解决。
上游产品洪水太大了，疏通不了，市场各行各业逐渐趋于饱和。有人说国内消化不了，那就做外贸啊，可问题是我们的主要外贸市场欧美日韩东南亚也都趋于饱和了，而且他们会有反倾销保护。特别是米国，对我们大搞贸易战。这也是国家为甚么大力推进一带一路，其目的还是为了消化过剩产能，开辟新市场。
制造业生产产品是要消耗原材料的，而这些原材料资源是有限的。随着消耗日甚，价格也会直线上升，厂家制造成本便逐渐高涨，而市场售价却不升反降，没办法，只能提高产能。产能高了又销售不出去那么多，只有降价或者开辟更多的销售渠道，渠道多了，渠道商之间竞争加剧，一样恶性循环，于是衍生出了中介平台来帮助厂商与渠道商拓展销路，因为是新的出路，这些平台随之做大，久而久之，他们便利用手中的资源开始薅羊毛，开始提高门槛，收流量费，厂家，商家，买家，一个也不落下。以前是厂家挣商家的钱，商家挣买家的钱，但现在平台挣所有人的钱，整个产业链逐渐畸形发展。
产品市场饱和难卖，钱不好挣，我想这是主要的外部因素，但其实还有内部因素。内因是什么？不外乎方法和模式。
好比你去卖苹果，你从果农那里一块钱一斤买了一百斤苹果，在市场上卖2块一斤，满打满算卖完了能挣100块。但是，问题是不止你一个卖家，客户也有多样、多处选择。
首先，这些苹果大小不一，有难看的，坏的，甜的，不甜的，你有没有去细分呢？把大个好看的，大个的不好看，甜的，小个的，有瑕疵的……等等等等，将它们分门别类独立销售，以不同的市场价格售卖，并且卖给不同层次需求的客户。其次，提升营销思维能力，做好分类营销宣传，给客户留下深刻的直观的感受，如“不甜不要钱”，“个大肉饱满”，“浓缩才是精华”，诸如此类等等，特别是现在搞电商直销，直播卖货，可谓热火朝天。这些都是方法，大胆去尝试一下，你挣的将远远高于100块。
再者，咱们销售的模式也可不同。如你可以找果农一次拿货1000斤，那么成本单价肯定更便宜。有人说，你拿那么多卖不掉怎么办？一个人卖不掉，两个人卖，两个不行就找十个，可以找多些渠道，卖不掉的部分让别人帮你卖，大家利益分成就好了，再将你成功的销售模式复制传授给合作伙伴，让大家都获得成功。这样一来，事半功倍，你卖出了更多的量，赚到更多的钱，不但成了果农的大客户，还获得了更多的渠道资源，何乐而不为呢？
有道无术，尚可求。有术无道，止于道。
互联网电商是时代发展的产物，一些国人叫嚣*倒打**电商可谓滑稽之极。汽车的出现替代了马车，马夫是消失了，可是却诞生了司机。所以，电商的问题可管控但无法逆转。他们之所以能成功，其实就是做了细化和深化的功夫，看准了我们这些传统生意人没有考虑到的内部因素，所以才有机可乘，有利可图。
所以，自己没有练好内功，还怪别人打你太用力吗？