鸿星尔克火了，以一种大家都没想到的方式彻彻底底的火了。鸿星尔克终于一次登顶，成为各大新闻媒体热搜榜首的位置。河南暴雨灾情出现后，鸿星尔克通过郑州慈善总会、壹基金紧急捐赠5000万元物资，火速驰援河南灾区。

鸿星尔克，To be NO.1。曾经风靡大江南北的经典广告语，这次以王者归来的强势再次出现在大众的视野。

不是说5000万就能带动企业火爆，因为这次捐款比鸿星尔克多的企业有很多，而是鸿星尔克的崛起有其无可替代的沉淀和底层的必然逻辑。

引子

“娘嘞，感觉你都要倒闭了，还捐了这么多……”，“你好糊，我都替你着急啊，怕你倒闭。”，“默默捐这么多都没上热搜，明星捐款却频上热搜，不公平”......

这是网友最质朴，最感动的话，纷纷心疼鸿星尔克。能引起广大网友共鸣的鸿星尔克，一定是戳中了我们心中的那个柔软。

根据数据统计，7月22日晚，鸿星尔克淘宝直播间有超过200万人参与扫货，上架一款抢空一款。截至7月23日，鸿星尔克淘宝直播间粉丝量已增至752.6万，获赞38.9万，数据还在进一步增长。

截止24号，也就是昨天下午5点钟，鸿星尔克的直播间单场直播销售额预估突破一个亿。两天时间鸿星尔克就在抖音出货1亿6000万。

值得一提的是，有网友自发为鸿星尔克的官方微博充值会员。据鸿星尔克晒出的截图，其官方微博的会员到期时间为2140年4月。

这是网友最野蛮，最直接的行动，用实际行动纷纷支持鸿星尔克。不用太多理由，不服直接上订单。这就是我们最可爱的网友，关键时刻，我们广大民众有空前的凝聚力。

鸿星尔克爆燃了，这次的捐赠只是对于企业来说只是一次例行的举动。然而，鸿星尔克的火热不是简单的一次偶然，而是一次由量变引起质变，很多内在因素叠加在一起的结果，因为它有很多的必然。

一、鸿星尔克企业的发展坚持和文化沉淀

上世纪90年代，吴荣照的父亲成立了鸿星鞋业，这是鸿星尔克最早的雏形。1999年，设计出身的哥哥吴荣光，提出了打造自有品牌的想法，这就是鸿星尔克真正的起点。

可谁能想到，吴荣照刚踏入澳洲，由于创立品牌需要大量的资金，原来的公司股东纷纷撤资，鸿星尔克变成了一个“空架子”摆设。

那时候，吴荣照建议引进外来战略投资，同时小心维护客户资源。还史无前例推广独家代理模式，在这样几番操作下，鸿星尔克转危为安。

2003年，吴荣照学成毕业回国，就遇到了一辈子给他印象最深的这一场台风，这几乎要了鸿星尔克的命。

后来，他反复强调“淋雨的滋味”，于是在别人遭受水灾的时候给他们“递上一把伞”成了他的心愿。这也是很多网友此次对鸿星尔克捐款事件颇受感动的一个重要原因。

2005年11月，中国鸿星体育有限公司在新加坡主板上市，这也是鸿星尔克的高光时刻。2006年，鸿星尔克的销售收入突破14亿，2007年又达到了20亿元。

期间，鸿星尔克赞助了多项国际级赛事，品牌影响力也逐步提升。吴荣照选择了网球领域作为主攻方向。

经过两年发展，2007年的鸿星尔克可谓是风光无两，门店一度扩张到了7000多家，产品远销欧洲、东南亚、中东等国家和地区，在100多个国家拥有商标专有权。

2007年，在08年奥运会国家体育总局独家赞助商竞争的过程中，鸿星尔克败给了阿迪达斯。此时，为了扩大影响力，吴荣照让鸿星尔克开始了全球大规模开店的行动，试图提高品牌知名度。

到2009年，鸿星尔克在不断关店和调整“瞎折腾”中度过的，曾经的霸主鸿星尔克，很快就没了往日的风光。

2010年，整个鸿星尔克陷入了迷茫、困顿和调整的情绪中。吴荣照当时做了一个追悔莫及的决定，他开始向渠道压货。

这样一来，2010年鸿星尔克的现金和银行存款实际只有2.63亿元，虚增额度高达11.54亿元。2011年2月，此事被安永会计师事务所发现并曝光。

随后，鸿星尔克推出了一系列翻领夹克、冲锋衣等跨界产品，虽然提升了品牌形象，但让原本关注鸿星尔克的客户感到措手不及。这一次，吴荣照这次的决策确实有些“突发奇想”。

最后，鸿星尔克花了三年的时间才消化完全部的库存收拢资金，才重新回归到体育用品这个主要方向。

2015年，一场突如其来的火灾，让大半个厂房、机械和库存化为乌有。生产停滞订单无法供应，资金缺口不断扩大。

吴荣照后来回忆道，“最难的时候手上的现金流还不够支撑一个礼拜。”。命运多舛的鸿星尔克，似乎又走到了悬崖边上。

从企业的开创兴起，到当头一棒，到巅峰时刻，到苦闷彷徨，再到陷入绝境，鸿星尔克经历多次“生死关卡”，但都一次次历尽艰辛，继续鞠身前行。

这些经历都是企业的宝贵财富和沉淀，也是未来企业安身立命的重要砝码和经验。这样的企业有自己的发展之道和坚持，此次冲上热搜和火热，绝不是昙花一现，未来可期。

二、 鸿星尔克一如既往的慈善公益活动

除了公司的发展壮大和产品的推陈出新外，鸿星尔克在慈善公益方面的付出也从未停止过。一个有着极强社会责任担当的的中国企业才是我们社会和国家的希望。这也是为什么现在消费者想拼命买爆鸿星尔克直播间行动前提。

2008年，5月14日汶川地震，鸿星尔克捐款600万以及大量物资抗震救灾。

2013年，鸿星尔克与福建省残联基金会携手，先后捐赠了超过2500万元的爱心物资。

2018年，5月1日，鸿星尔克捐赠价值6000万元的服装，以改善贫困残疾人及其家庭生活条件。

2021年，1月新冠疫情，鸿星尔克捐款约1000万元物资，其中包括口罩、消毒液、防寒服等协助疫情控制的物资。

在今年20周年庆典上，鸿星尔克宣布捐赠1亿元物资用于扶贫助残。

据统计，鸿星尔克先后参与了几十项慈善公益活动，累计捐助爱心物资和现金超过两亿元。

通过不断的经营及社会责任感的积累，2019年6月，鸿星尔克品牌价值突破315亿元，再次入选“中国500强最具价值品牌”。

虽然没有做过多令人眼花缭乱的营销宣传，但鸿星尔克一直在努力践行自己的道路，踏踏实实做产品，一步步走得颇为坚实。

三、鸿星尔克独有的闽南文化传承和家国情怀

在福建晋江，闽南文化最有信仰的地方之一。而鸿星尔克的老板吴荣照却是地地道道的晋江人。在这里的人，都相信捐赠普惠大众是最好的功德的方法之一。

这里都强调乐善好施，有因有果。所以，这次鸿星尔克支援河南只是他们平常能做的事情，而不是营销。做为鸿星尔克董事长的吴荣照的一次慈善活动，却给企业带来了意想不到的“关注”。

有信仰，有公益，有家传，有闯荡。这就是福建闽南文化的特色之一，鸿星尔克只是其中的社会载体，在社会生产的活动中，发挥着重要的优良传统作用。

对于*疆新**棉花的使用，鸿星尔克一直都是坚定的支持者之一。在被西方国家无端恶意污蔑的*疆新**问题上，鸿星尔克一直都是国家政策和的笃定者和执行者。

作为*党**员的吴荣照，在独有的闽南文化传承下，家国情怀和社会责任已经是鸿星尔克的内在基因，有这样优质NDA的企业，想“不红”都难。

他曾经说过，“将企业命运与国家命运紧紧地连在一起，因为有国才有家，只有国家强盛了，我们企业才会强盛。”不得不说，爱国不仅是一句口号，关键时刻看国货，鸿星尔克才是真正的民族企业。

四、消费者的充分评价肯定

对于广大的消费者来说，他们对鸿星尔克最大的不满就是总是穿不坏，想买新的总是没有理由。这是消费者对鸿星尔克最直接，最充分的评价，满满的肯定。

1.说说你们公司做鞋吗，也不好好做，看看网友们05年买的鞋子，04年买的鞋子到今天还不坏，大家想找你们消费一次也不允许呀，鞋子好好的。

2.就是后来我嫌弃它老不坏，趁一次搬家扔了。鸿星尔克最大的缺点就是不会坏，让人找不到理由买新的。

3.我高二的时候买过他家的鞋，现在大学毕业了还能穿。

4.19年双11买了一双，天天上班跑工地的，真鸡儿耐穿，到现在2021-3-31，还好好的在穿，就是有点脏没去洗，哈哈哈，至于什么款式好不好看，没要求太多，穿的舒适就行

5.很不怎么样。2005年买的一双，去年坏掉了。奉劝大家理性消费，鞋柜不够大就少买几双。

五、产品质量优质和极高性价比

质量是一个企业的灵魂，也是一个企业赖以生存的基础，在鸿星尔克同样如此。从2015年开始，公司哪怕资金再困难，“保证科研经费不断”的决定也从未发生改变，这也让鸿星尔克成为国内少数几个拥有鞋类全部知识产权和专利的国产品牌。

通过天眼查了解到，鸿星尔克名下有 253 条专利。其中实用型专利：137 条；发明专利：63条；外观设计专利：53 条。

五年的努力，鸿星尔克已经在全球100多个国家拥有商标专有权，拥有200多件专利发明。如此的鸿星尔克确确实实是在认真在做产品。

如今的鸿星尔克，40条国际制鞋生产线、120条服装生产线，年产销运动鞋3000万双，服装近2000万件套，相继收获“中国500最具价值品牌”、“亚洲品牌500强”等殊荣。

现在，国内第一个完善的产品研发和技术研究中心正在吴荣照的带领企业建立完成。从“新技术、新材料、新设计”三个层面打造专业运动品牌，鸿星尔克一直都在质量的道路上深耕不止。

在陆续推出蓄能、箭翎、笼骨等结构缓震技术后，在2019年于材料缓震领域再次取得突破，鸿星尔克迎来新一代当家科技——尔克奇弹。

利用传统的“非牛顿流体缓震材料技术”的基础，将高科技材料α-FLEX混合不同化学制剂, 经600余次发泡、60000多次耐折试验与测试，最终研发成功。使这种兼具软弹，脚感独特的材料得以全部量产。

这样的黑科技，这款式的鞋在各大电商和销售平台上好评如潮，也直播间中卖得最贵且最好的鞋。然而，很难想象，人才超高的这款鞋也只是卖到300元以上。

和同类产品的比对，这也是唯一能在500元以下买到的大碳底运动鞋，也只有鸿星尔克才有的如此性价比产品，这样的鸿星尔克一直都是这样低调而内敛。

这五年来，真正沉下了心去做产品鸿星尔克，在科技能力的加持下，鸿星尔克正悄然恢复元气，让整个民族对他们的品牌燃起了新的希望。

小结

如今，鸿星尔克加大智慧供应链的打造，与蚂蚁金服合作智慧门店，并调整门店布局结构，将新店的开拓放在大型商业综合体。2020年，鸿星尔克又强调“做强县级，做优地级”的渠道下沉策略，并拿出5亿元补贴支持经销商。

鸿星尔克今年举行的品牌战略云发布会上表示，鸿星尔克将加强地县级市场布局。鸿星尔克将“做强县级，做优地级”，进行营销体系革新，对产品和卖场形象升级换代。

也就是说，在各大品牌发力准备争夺阿迪达斯，NIKE等国际品牌在中高端市场的份额时，鸿星尔克却走向了截然相反的一条路，瞄准下沉市场。

这是鸿星尔克不一样的路线和选择，走农村包围城市的路线也不是什么丢人的事，符合自己发展的路线才是好路线。

后记

本次的慈善捐款，鸿星尔克已经爆火出圈，这比任何的营销手段都有价值、有意义，刷新了过往人们对于鸿星尔克的刻板印象。

此次的捐赠，让大家看到了一个低调、做实事、三观很正的鸿星尔克，同时所推出的商品都非常的便宜和亲民，这一波热度还会持续，对于鸿星尔克后续的影响还是非常给力的。

眼下，国潮这辆高速列车，鸿星尔克需要做的就是保持初心，不断创新，推出优质的产品，真正的好产品会自己代言。

此次，鸿星尔克已经拥有了扎实的群众基础，最终还是得靠产品说话，还得看产品实力，期待鸿星尔克能够给我们带来惊喜。

未来，一定要出新款，一定要改设计，一定要变时尚，这很重要。希望，鸿星尔克可以快速崛起，加油！

注：鸿星尔克爆红后，网友们创作的段子满天飞（来自网络）。

1.

主播：大家要理性消费。

网友：我们就要野性消费。

2.

网友：上贵一点的鞋。

主播：这双鞋349元。

网友：有没有更贵的？

主播：这已经是最贵的了。

3.

主播：有线头可以走7天无理由退换货。

网友：别说有线头了，鞋底子掉了都不会找主播。

主播：不合适的可以7天无理由退换货。

网友：不合适是我的问题，我去医院修脚。

4：

网友：没货了，快上架新的！

主播：缝纫机已经蹬得冒烟了……

网友：我要买到你们的缝纫机都冒烟！

5：

主播：我吃个润喉糖，然后给大家看一下这款。

网友：你坐那儿吧，我们自己买。