剑南春出厂价涨幅腾空出世，市场反应如静止？
观察文|卖酒狼组织编辑|南风
“自3月1日起，剑南春核心产品水晶剑出厂上涨15元/瓶。”此举预示着，剑南春将追随茅台和五粮液涨价趋势，然而和前几次升级一样，“市场对涨价并非关心焦点，人们更期待市场价值表现。”
但令人遗憾的是，我们的采访对象大多预测，水晶剑市场价的反应可能持保守态度。茅台与五粮液尝试过却未达成目标的行动，在次高端酒中剑南春并不易承担起涨价重任。
受2022年白酒行业出现的价格倒挂和库存难题影响，中国酒业协会在2023年明确要求首要任务是，清除库存。然而，在长达一年的时间里，实际“去库存”成果到底怎样？酒博会延期的决定反映出最直白的现实。
我国酒类流通协会在其官微公告指出，由于经销商和代理商库存过高，无法正常采购，推迟原定于12月11至13日举行的2023杭州国际酒业博览会，预计与2024北京国际酒业博览会同台。
对此，部分行业内人表示堪忧地说:"这通知也太直接，连掩饰一下都懒得做了，似乎敞开心扉坦诚相待。"由此可见，整个2023年‘去库存’的成效并不理想。
除了业内问题外，茅台、五粮液在2023年、2024年的频繁涨价同样揭示了价格倒挂与库存问题，高端名酒也难以抵挡供过于求的价格冲击。
自2023年11月，贵州茅台官方宣布将53度茅台酒（飞天、五星）出厂价提升20%。曾以“一瓶难求”著称的飞天茅台尽管出厂价提高，市场反应却相对平静，市场价并未大幅波动。同样，五粮液也在2024年2月5日零时起，将第八代五粮液出厂价上调50元至1019元/瓶，建议零售价依旧保持在1499元/瓶。业内观点认为，这意味着五粮液需要寻求销售渠道的创新和调整，仅仅改变出厂价几乎无济于事。
简言之，在需求紧张的环境下，任何品牌的白酒涨价，都难以有效传导，经销商即使想将压力传达到下层也困难重重。因此，剑南春作为次高端王者的成年礼，面临的挑战恐怕同样巨大。
据报道，2023年剑南春尽管坐拥次高端市场的大单品“水晶剑”，仍然受到价格倒挂困绕。不过，作为次高端老大的剑南春虽然陷入困境，但比起其他情况还是稍显好些。据线