人之所以能，是因为相信能。
2000年6月机械电子工程专业大学毕业后，俞文通先后到福建佳通轮胎有限公司、建兴电子科技(东莞)有限公司从事技术方面的工作，凭借初生牛犊不怕虎的劲头和吃苦耐劳的精神，他不断在技术上突破和延伸，并得到诸多领导的赏识和提拔。
但传统的技术岗位，薪酬单一，晋升空间窄，不能满足俞文通对未来的期望。
“我必须要尝试新的挑战，我要为梦想去努力和奋斗。”后来，俞文通下定决心，终于在台安科技（无锡）有限公司广州办事处找到了一份销售的工作，由技术岗转向业务岗，由此开始了不平凡的人生。
（上图）东莞市松能自动化设备有限公司总经理 俞文通
不要害怕路远
只要路是对的，就不要害怕路远。只要站起来比倒下去多一次就是成功。
俞文通的创业是从寮步百业电子城的一个小档口开始的，专门从事自动化零部件的贸易。在2008年金融危机的肆虐下，小店举步维艰，而后经过两年的断断续续探索和前行，2010年东莞市松能自动化设备有限公司成立，“期间最困难的是2013-2014这两年，我们的供应商资金收紧，造成公司现金流紧张，加上信用也很有限，融资面临前所未有的困难，公司面临艰难选择，最终还是选择作为品牌代理商为发展定位。熬过了最困难的时期，为后面的稳定发展奠定了基础。”
如今回忆起来仍是唏嘘不已。这两个阶段应该是他人生当中不可磨灭的记忆了。
到底选择哪家品牌合作呢？俞文通说，起初从台湾地区进口的智能机器设备有很大部分用的是永宏可编程控制器，于是他通过努力争取，做了永宏(FATEK)品牌的东莞代理。经过多年努力， 2017年东莞市松能自动化设备有限公司成为永宏系列产品全国销售冠军，并连续多年在全国销售领先。同时公司拥有的客户群大都是同类行业中的佼佼者，不仅有中国上市的高科技企业，还包括众多的世界五百强等知名企业。
据悉，永宏电机股份有限公司1992年由一群从事PLC设计开发工作多年的工程师创立于我国台湾地区，一路以来致力于研发，以求提供高品质、高功能与人性化的自动控制产品，产品线专注于PLC、HMI、IoT解决方案、SCADA应用软体、OPC Server以及电源供应器等。在这数十年来的努力下，如今"FATEK"的品牌以高品质与可靠度享誉业界，而在维持稳定可靠的同时，永宏也不断研发与创新，拓展更广的应用领域，致力成为专业可靠的全方位解决方案提供者。
企业要有核心竞争力
差异化是企业核心竞争力的核心，相对优势就是最大的优势。
“对于松能来说，我们的核心竞争力就是品牌(FATEK)和服务。”俞文通说，台湾永宏产品一直以来以质量稳定的口碑著称。“公司核心竞争力其实就是产品，产品质量是第一位。正所谓产品质量稳定，没有服务才是最好的服务。”希望不久的将来, “松能”可以成为自动化行业高品质产品和服务的代名词。
为了增加核心优势，定制化服务成为松能公司新的发展重心。为此，俞文通表示，按客户要求提供二次软件开发，为客户提供高质量甚至超乎预期的定制化服务。“我们必须要不断追求服务链的纵深和品质，高度重视技术团队建设，能够及时响应客户的技术方面的服务需求。”
俞文通对人才有着自己的认知。他认为，在服务型公司，综合型人才尤为重要，技术人才和销售人才必须合二为一，才能发挥最大的效能。据悉，松能公司的技术设计及销售人员全都拥有丰富的行业实践经验，接受过良好技术、服务培训，把专业、专注、诚信作为服务客户的准则。
“简单地进行自动化产品的销售和买卖，这必然不能构成我们的竞争力；我们要能为客户提供创造更高附加值的关联技术支持，完成客户在自动化领域的升级需求，推动它们的转型升级，也才能完成我们的升级发展。”俞文通说。
坚持下去就能看见光明
多年的经历，让俞文通变得通透而乐观，也让他看得更远。
俞文通认为，未来很多行业都将重新被改造，被认知。“不久整个自动化行业将迎来洗牌，不合理的将被清除出去。”自动化行业未来是希望和挑战共存，他同时对松能公司发展充满信心。
在俞文通看来，松能公司有着自己的发展道路——为客户提供工业4.0的整套自动化解决方案。为此，他将逐步加大在技术、研发方面的投入，致力于把松能公司打造成为自动化控制解决方案有影响力的可靠提供商。