易居以朗诗的发展看科技住宅的前景 -房地产
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第一章―科技住宅现阶段客户、产品均处于初级阶段，仍有很长的路要走
现状一:市场旺季实现较高溢价水平，但抗跌性相对较弱
现状二:客户以高知型为主，产品受众面相对较窄 …·
现状三:现阶段在推广方面仍需较大投入
现状四:体验式营销吸引客户是科技住宅采用的核心手段
现状五:科技系统细节打造是科技住宅的立足根本
现状六:“试住舒适、维护痛苦”是科技住宅发展路上要解决的首要问题
第二章科技住宅是未来产品的发展方向，但要选择合适的区域和恰当的时机
建议一:—线城市、沿海发达城市更利于开发科技型住宅
建议二:推广方面采取定向推广策略，锁定高知型客户
建议三:加强体验营销，推行终身保障计划，打消购房顾虑
建议四:弱势下开发标准住宅规避风险
现状二：客户以高知型为主，产品受众面相对较窄
一项专门针对朗诗科技地产业主构成的调查分析报告显示，在朗诗地产开发的南京、无锡、
苏州、常州、杭州等地的物业中，多数业主为教授、企业家、银行家、公务员、职业经理人等社
会精英人士。同样的，在目前已经交付的无锡朗诗未来之家一期住宅中，企业家、银行家、公务
员等高知人群的比例也占到了总业主数的60%，远远领先于同城其他项目。
从年龄结构看，40－60 岁是科技地产的主要购买者，占50％，这部分购房者经济基础相对
更为雄厚，40 岁以下购房者所占比例最小，只有20％。
科技住宅产品的独特性和相对高的溢价率决定了其相比普通住宅而言，受众面相对较窄，这
也是其后期销售缓慢的一大主因。