不知不觉头脑风暴已经第19期了，本期讨论了什么话题呢？为您整理昨晚群内讨论内容：
●讨论话题●项目现状
目前我们公司合作的一款生物黑科技卫生巾产品，美国州立大学研究教授Dr.Lee历时19年从植物中提取的细胞再生科技，拥有30项国际专利100余项科研报告，美国FDA认证。我们公司就是贸易商中国的产品供应链不参与销售。
提问
1）适合什么销售渠道？微商合作还是直接招总代或者直接给各平台供货？
2）用什么方式找到渠道？
1适合什么销售渠道？微商合作还是直接招总代或者直接给各平台供货？
IP小王子刘阿甘：
1:个人推荐给各平台供货。
原因:1.放大长板，把自己优势最大化
原因2:可以考虑与渠道合作变现，观察到目前大量的新媒体渠道需要变现、社区电商兴起需要好货。
阚洪岩（企业咨询）：
用户只要给她解决问题的性价比，代理需要赚钱，赚钱前提是动销。要么市场推广好，要么体系建全。如果是原装进口，你们还没有解决好内部体系化问题，社交电商供货吧。有用户基础，很多微商看到效果和商机或许会感兴趣。如果是原装进口，在国内很多电商社交电商是抢货的，小红书种种草，进口很适合社交电商平台，否则万一爆单，时间周转是*麻大**烦。可以组织配合海外游一道参观，比如认购多少即可免费韩国游。可以组织配合海外游一道参观，比如认购多少即可免费韩国游。
特别提醒，中国也不缺好产品，但是做工厂和品牌完全是两码事。不要只有产品就找团队长压货代理，搞不好运营那是彼此的灾难。操盘手和团队长不是一个概念。
庄鑫（微然品牌策划）：
以自己最近的优势入手，如果有团队资源可转化现成第一批种子代理，顶层模式设计通透，底层动销活动策划，营销爆点、营销节奏、营销事件不断，通过微商分享或者囤货机制都可以；若选择为平台供货，还是那句话，选择自己最近的资源优势，定位好，打造品牌独特卖点和核心优势，品牌的背书加强。总结下来，借力使力，借势造势！
现在不是考虑哪个好，而是考虑有什么资源优势的时候，市场不缺好产品，不缺好营销，缺的是最直接的资源优势！目前信息不对等的情况下，如何借第一波力轻松起盘！建议不要沉浸产品中，把重点放到市场，放到趋势，放到现实中。
吸粉裂变大王托尼富：
我感觉应该从产品的卖点入手，然后找到精准的渠道，精准的痛经人群，否则普通的女性未必买账。
1、由于产品的价格高、溢价低，直营的难度较大，走渠道方式容易走量；
2、产品的最大卖点应该是痛经，因为痛经导致带来其他的小问题，异味，白带啊，这些应该是续发性痛经的因素；
3、由产品卖点引出产品最精准的渠道应该是：一是药店；二是与宝妈最近，又是正在风口的社区团购平台；三是高强度工作的女性白领、金领与女老板社群；如何进入这三个精准渠道呢？往下看。
4、诱饵设置，针对药店，可以以公司名义与之谈判，前期少量铺货，测试成功，就放大效果；针对社区团购平台，由于团长基本上是宝妈，与平台谈判，送给宝妈试用啊，直接搞定；至于女性高端社群，先体验，再转化为代理不是难事；
5、假如一个药店，一天带来30单，一年就1万多单，100家药店呢？就是100万单。社区团购正火，效果估计最佳。一个社区只算500家转化，现在的社区团购，一般都是一万以上的社区，就是500万，这是至少的量；女性社群的运营，大家应该很熟悉吧。
6、裂变，将其中的部分客户转化为代理，几百万的客户，转化1万个代理，都是非常可观。
7、在一年之内，生意做到上亿，应该不是难事吧。
三种精准渠道吧。你只要走通了，你的产品应该不愁销售出去。
一边（蜜蜂优选）：
就主打去除异味、缓解痛经这个卖点吧，强化卖点，先吸引第一批精准强需求用户。其他的什么细胞再生之类的黑科技，对绝大多数女性来说，没毛用。除了缓解痛经，其他的所谓的产品亮点都不足以支撑5元一片的价格，这个定价是市场品牌大通货的近三倍了。单说这个定价就不适合社区拼团这种渠道。
试试小红书这种渠道，先通过小红书这种渠道发一波，再通过社交电商的渠道走走看。卫生巾这种品类的新品牌，现在的营销成本太高了。
栋方-孙立群:
目前无论什么卫生巾，都无法解决这个问题，至于黑科技，好像不太感兴趣
，女人有三种场景需要这个东东：
一，突发情况，需要马上买一包；
二，已有准备，自己包里有；
三，精致女人会在自己的计算范畴内，备好相对应的各种尺寸的。
但是，只有一个侧漏问题，是最大的难题。
炮爷（安馨）：
实际上卫生巾就只要做到两点。1，安全；2，吸血。保持干爽是错的，绝对的干爽并不是女人外阴最舒服的状态。相对干爽是最舒服的。比如纯棉产品，无法做到绝对干爽。
侧漏的原因很多。单一产品永远解决不了。所以市面上才会有这么多种不同设计，尺寸品牌存在的必要性。世界上没有一片完美的卫生巾。
余晓（安心假日）：
女人对卫生巾的忠诚度很高，不会轻易换品牌，这个需要大量教育成本。卫生巾材质安全、吸水锁水性能很重要，吸水之后表层需要保持干爽，不能湿黏，侧漏都会出现，除非大号，像420mm的。
2用什么方式找到渠道？
东昱-千亿清货市场对接:
如果是选择微商渠道，必须考虑你们后续产品的研发，产品多样化，卫生巾是必须品，但是不是每天都需要，考虑购买周期，后续产品围绕女性，比如化妆类，母婴类等。
吸粉裂变大王托尼富：
诱饵营销与成交系统是可以短期内培训达到的，唯独精准渠道，需要积累，如果没有，只能借势或合作了。你搞定这三个渠道，就非常好了。由产品卖点引出产品最精准的渠道应该是：
一是药店；
二是与宝妈最近，又是正在风口的社区团购平台；
三是高强度工作的女性白领、金领与女老板社群；
先从其中一个突破，前期千万别面面俱到。谈好渠道，然后再合作，不是一件容易的事。多个渠道铺开，你肯定顾不过来的。走通一个渠道，树立标杆，其他渠道就快了。并且，你要想清楚，别人的渠道，凭什么给你用？这就要有微商思维了。用传统方法不行。搞定渠道，你得清楚，渠道需要什么。说实话，他们最不缺少产品。如果你认同cps，那么，你的观念都还需要改变。否则，很难快速起盘。微商的特征，就是快速起盘。cps是电商圈的好模式，但是非常难。
庄鑫（微然品牌策划）：
还是跟定位有关，如果线下找线下母婴资源、药店、KA卖场、超市，很多做了十几年的业务团队，只要利润足以支撑，想起量也很快，其实卫生巾跟纸尿裤差不多的渠道。之前很多被教育的市场，比如雪莲贴、药贴都很成熟，概念什么的都被打过了，功效、人群、成分大同小异。
龙咖（社群运营）：
这种要么便宜，要么走渠道，这边广州客户，上个26.60的卫生巾四包，一天近万，所以现在就是消费分层很严重。定位要先想好，现在越来越注重渠道了，只是之前渠道是门店和超市，现在渠道越来越倾向意见达人，也就是kol 。
你这主打高端特色，当然要找合适的精准用户代表来对你的产品认可啊！很多人都对定位这个事情做的太少了。个人IP渠道化分发好货。
一边（蜜蜂优选）：
1.走线下渠道，你得准备好足够多的资金，铺货、压款、卖场促销员……
2.小红书比较适合这种产品，第一波就是用卖点收智商税。
锋子（微商小白培训）：
国内卫生巾的老大是恒安，你多多的了解一下，向行业第一名学习！你的品类多的话，建议上平台，部分国外产品的利润是支撑不了部分渠道的，给你一个简单的方法：搞定资源方，让他出面介绍你要的营销渠道方，直接谈合作！见效快，做自己善长的事！
非常简单啊，我想跟你讲一下。什么样的产品，找什么样的渠道，比如有的产品还可以走微商渠道，根据他的利润空间来去，然后看是否去支撑做这个市场，因为你本身赚的这个钱本身就是一个一个倒卖的，所以说你用这样的方式的话，直接合作吗，对吧，比如说有社群，有资源的，有那种电商行业平台，有资源的，微商行业平台的，社交电商的，有平台之类的都有。所以说各种资源的平台都有，然后找到这样的老大，直接让他给你引荐，然后你接完之后你们自己谈深度合作。
因为恒安集团的话是这个行业的老大，在国内你想要超越这个老大是非常难的，尤其是一个新品牌，或者一个新进来的品牌和产品进入中国市场。那么我觉得。因为它本身一般卫生巾的价格大概就是在微商行业里最高已经卖到100多，卖不了很高，所有的空间是有限的，那如果说有现成的，国外的品牌最好是。而且价格如果你又不擅长去走这个营销这一块的话，建议还是去找这一些很低的一些渠道去合作，因为不只微商能带货啊，其实有很多行业都能带货，有很多渠道，很多平台，就是说，你有没有找到而已啊。
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内容有删减，整理：连东炜
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