大智慧阿思达克通讯社12月11日讯，成立于1997年的江苏国泰国际集团（简称“国泰集团”），可谓是国内实力派企业中的低调者。虽业绩连年稳步增长、业务不断创新提高，但很少引起市场的关注，这也为该集团披上了一层神秘的面纱。为此大智慧通讯社特别对国泰集团进行了专访。
走进国泰集团，一般都会感受到该集团踏实的企业文化以及超前的创新意识。目前各上市公司推崇的股权激励及员工持股计划，集团在多年前就已实施，相信这也是该集团取得如今佳绩的重要原因。经过多年的稳扎稳打，国泰集团以进出口贸易为主业，并涵盖了软件开发、新能源新材料、高端酒店、地产开发、零售品牌、金融及股权投资等领域，现已初步形成以金融和资本运作为引擎，贸易和实业为两翼的全方位发展格局。
***逆势增长，集团“十二五”进出口翻番***
强者，总是以实力说话。2014年国泰集团实现进出口总额36.88亿美元，其中出口30.54亿美元，同比增长12.6%。集团全年实现销售收入420亿元，同比增长13.2%。在“2015中国企业500强”中，国泰集团列第307位。在中国纺织品进出口商会最新公布的1-10月全国纺织品服装出口企业排名中，国泰集团下属国贸股份、华盛实业、汉帛贸易、国华实业、力天实业、亿达实业等六家子公司位列前100强，分别位居第5、13、27、30、49和60位。如果按照集团合码统计，国泰集团的服装自营出口已连续多年位列全国第一。在当前国内外经济形势下滑的情况下，国泰集团仍能取得如此骄人的成绩，实属不易。
事实上，不少消费者耳熟能详的国际知名服装品牌如ZARA、H&M、GAP、优衣库等，国泰集团是其国内的核心供应商。通过对客户的深度开发和精心维护，国泰集团的Primark、G-Ⅲ、Inditex等单个一线品牌客户均达到一亿美元以上的出口规模，同时拥有一大批千万美元级别的大客户。而国泰集团通过多年的积累，早已摆脱传统的代工模式，进化为向客户提供全供应链的一站式增值服务，业务范围全面覆盖从设计、打样、生产、储运、清关、保险、配送、金融服务等各个环节，并逐渐向进口、内贸、零售和品牌延伸，在充分利用国际国内两个市场资源的同时，把“卖商品”转变为“卖服务”。
今年1-10月国泰集团实现销售收入379亿元，同比增长6.9%；上缴国税、地税各项税费4.9亿元，同比增长24.6%。1-10月，国泰集团进出口总额为33.33亿美元，同比增长7.7%。国泰集团方面表示，今年集团的目标是力争完成进出口总额40亿美元，同比增长8%，基本完成集团“十二五”翻番的目标。
***多轮驱动，业务实现多面开花***
经多年努力，国泰集团现已形成以进出口业务为基础，金融投资、新能源材料及“互联网+”等多项业务共同发展的多轮驱动模式，为集团今后发展提供了强有力的支撑。
据官网资料，国泰集团现有28家一级子公司（下属国贸股份公司于2006年12月8日在深交所正式上市，股票名称“江苏国泰”，股票代码“002091”）。围绕进出口业务，集团创办、控股、参股了40多家生产企业，成为集团各外贸公司的出口货源基地。在金融投资方面，集团先后投资成立了2家五星级酒店、1家软件公司、2家新能源环保企业、1家财务公司、1家小额*款贷**公司、3家投资公司、2家品牌内贸公司，同时还投资参股了朗诗集团、张家港农商行、江苏银行、紫金财产保险、苏州银行、东吴人寿、张家港中科长江创投等公司，其中江苏银行、张家港农商行已进入IPO预披露阶段，即将进入收获期。
利用互联网和信息化，国泰集团的劳动生产效率和服务水平在全球竞争格局中也保持着比较优势。据悉，国泰集团自2012年10月开始，累计投入2000多万元，与甲骨文、汉得信息、用友软件等企业合作，建设覆盖整个集团的全系统信息化工作平台，主要为信息交换和内部管控服务。当前，集团信息化系统已全面上线，涵盖贸易板块和非贸易板块。“以会计核算为基础，财务管理为核心”的理念贯穿于系统始终，管好企业的人、财、物和票据，高效、安全地进行各种数据处理、信息交换、风险评价和预警。
国泰集团以“转变增长方式、建设百年国泰”为战略发展目标，并致力于把国泰建设成为一个人才、资本、品牌高度积聚的一流国际化综合商社。
***商业模式创新，形成协同效应***
2014年7月，国泰集团与张家港电子口岸有限公司联合成立了江苏国泰慧贸通企业服务有限公司（简称“慧贸通”）。相较于传统的外贸代理公司，慧贸通是基于互联网的外贸综合服务平台，整合通关、退税以及物流、保险等外贸必须环节，为中小微企业提供在线全流程一站式贸易综合配套服务。同时，慧贸通利用现有平台和资源优势，搭建了跨境消费品进口业务（B2B2C）垂直电商平台，提供跨境贸易产品海关备案服务，以及跨境报税进口、跨境直邮、跨境报税展示业务，实行清单核放、汇总申报，为跨境电商企业提供海外集货，仓储及分拨代发服务等。2015年6月25日，江苏省首票跨境直邮业务即由慧贸通跨境平台提供服务。此外，慧贸通目前正运营的“淘纱网”作为纱线行业交易型B2B平台，也正显现出广阔的市场前景。
2013年9月，经国家银监会批准，国泰集团还成立了江苏国泰财务有限公司（简称“国泰财务”）。财务公司具备银行的大部分职能，是国泰的“内部银行”，担当了集团的金融服务和风险控制功能，强化内部资金实时管控和集约化运营，防控系统性风险，降低经营成本，同时进一步探索跨境结算、离岸金融等业务，为成员企业提供各项增值服务，其自身也能创造良好的经济效益。
不难发现，国泰集团在模式创新方面，仍是以外贸主业为依托，各业务板块相互支撑，形成良好的协同效应。
***应政策顺形势，积极布局海外市场***
当前，国家推出“一带一路”的重大战略部署。国泰集团方面表示，集团正在针对“一带一路”沿线国家，积极稳妥地布局“走出去”相关工作。
为强化供应链基础建设，国泰集团已经通过自建、合作、外发等方式在缅甸、柬埔寨等东南亚国家建办了服装货源工厂。去年12月，集团在埃塞俄比亚正式成立驻非洲贸易投资代表处，打算利用当地的优惠政策、丰富廉价的劳动力、极具优势的地理位置以及出口欧美免关税的优势，以此为跳板，延长产业链，继而辐射整个非洲乃至欧美市场。
今年10月5日，美国、日本、越南等12个国家达成了TPP(跨太平洋伙伴关系协定)基本协议。在TPP正式生效后，越南对美国出口服装纺织品的关税将从目前的17.5%降至零。国泰集团高层今年已多次赴越南考察市场，正在规划在越南建设服装产业基地。集团准备从研发设计开始，在生产上从纱线、到面料、再到服装，并延伸至物流配送，形成了全产业链格局，可以完全享受到TPP的关税优惠，提升产品的国际竞争力。
可以看出，国泰集团布局海外基地，既迎合国家导向，也是集团“走出去”进行全局布局的战略需求。这对集团在全球范围内配置资源，打造“一流国际化综合商社”，都是具有战略意义的。
发稿：杨英杰/曹敏慧 审校：朱琼华
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