在日前由《农经》杂志社举办的第二届中国农业企业领袖年会上，安信证券农林牧渔首席分析师吴立就“农业互联网”相关话题对话粮达网（中粮）董事总经理杜峰，小编将此次对话整理出来，以飨读者。
粮达网（中粮）董事总经理杜峰吴立 ：粮达网现在主要切入粮食里哪一类？您认为粮食领域里哪个环节是粮达网主要创立的方向？
杜峰：粮达网，也是中粮招商局粮食电子交易中心，2014年10月份成立，不断进行“农粮+互联网”的实践。创立之初时刻就在找行业的痛点到底是什么，因此当时请了著名的BCG波士顿咨询公司来给我们分析。
通过分析和实践，我们认为，当前农业领域主要有五大痛点：信息不对称、金融服务不足、物流不高效、交易缺乏保障、期货市场缺乏风险保障。交易保障主要指的是，交易双方其中一方违约后，另一方的利益缺乏保障。当前，农业还处在熟人经济模式，交易辐射比较有限，通常只跟固定的客户打交道。然而，在经济下滑阶段，熟人经济是非常有可能出现违约情况。
因此，粮达网针对这五大痛点开展服务，我们提供金融服务，门到门的物流服务。在刚刚提到的交易违约保障方面，我们提供违约保障服务。粮达网签约很多第三方企业，在买卖中间做好中介的服务，包括电子盘的设计，在短期的时间内根据整个粮食的分类进行细化进行粮食交易等等。
吴立： 我觉得粮食品类里出现一个粮食电商，一直没有想明白这样的交易逻辑在什么地方，您再给大家讲一讲整个粮达网的商业逻辑是什么？
杜峰：在农业领域，互联网公司做了很长时间的实践，中粮也一直在实践。而粮达网的发展恰逢其时。首先我们有两个股东，一个是中粮集团，国企农粮贸易领域里的老大，第二个股东招商局，有很丰富的物流和港口资源。两个股东给予了粮达网一些好的资源，现在粮达网是基于这些资源在进行进一步配置业务。
从2015年11月23号正式运营到现在，我们在网上成交了1000多万吨的现货粮食。截至2016年12月初，粮达网提供的物流服务的流量正好超过300万吨。现在，每天在路上运输的、通过粮达网平台走的粮食在30万吨左右。粮达网在长江内河有150条航线。
我们的大数据同时也在慢慢积累，过去我们的一些数据都是统计出来的，现在都是可以在网上找到的。比如说在粮达网上交易1000万吨粮食，从哪个网、哪个港出来的粮食要到达哪个港，最后最终港是什么？流向、分布马上就出来了，所以大数据也出来了。我们现在是从供应链金融和物流不断地加强，再根据它的交易平台形成交易的数据，满足整个农粮领域效率的不断提升，让履约保障更完善。
目前，从整体动态数据以及运营情况来看，互联网平台强大的力量还是值得期待的，尤其是在大宗商品方面，一旦启动以后，力量是很大的。因为中粮也有另外一个做B2C的网络，我认为如果找对了一个方向，还是挺厉害的。今年还差一个月不到一年的时间有220亿的交售额，我觉得是可以好好实践的。
吴立： 您刚刚提到目前交易的品种以及贸易流向来看，主要是哪些方面？
杜峰：现在这1000万吨粮食交易品类玉米占70%，小麦占15%-20%，油脂按照量来讲，占7-8%，还有白糖。粮达网的愿景是打造中国农粮贸易领域的第一电商平台，所以最后想做成综合农粮，目前主要成交是玉米和小麦，未来我们看高粱、DDJS，包括农信互联将要发展的饲料业务，我觉得粮达网和农信互联在未来可以有深度的合作，因为中粮更多的注重中间环节和上游，农信互联更注重下游，上下游打通，形成完整的产业链为产业提供更好的服务。
吴立： 那么，如果从投资的角度来看，粮达网未来是否会引入其他的股东，如果把股东分为金融和产业两大类的话，粮达网更喜欢什么样的企业？
杜峰：粮达网也想走两条路，一个是别人投我们，这都是中粮和招商局两方的高层决策，希望可以给粮达网带来更多的资源，比如说业务模式，哪家企业对我们有更大的支持。当然在我们估值比较多的时候，也会引入一些投资。
在运行过程中看到，某些小的企业在互联网方向上、农业领域里发展前景较好的，我们也有可能会涉及投资方面的业务。
当前，我们也在积极申请未来的投资事宜。因为，国家现在也给了粮达网一笔资金。2016年3月份被评为国家“互联网+”重大项目时给了3000万，最近地方政府给了2000万。如果我们不搞重资产的话，粮达网的资金情况相对来说比较宽松。如果只看眼前的运营，粮达网当前的资产的增长性会比较小。所以，粮达网也在积极争取我们集团的领导，看我们是否能够在农业互联网并购方面做一些工作。
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