调研对象：北京华宇软件股份有限公司（300271）
参与机构机构名称及参与人员：WillingCapital、中航基金、九泰基金等19机构
调研内容简要：我们要建立一体化的法律服务平台,将法律服务的各个主体接到这个平台上来，比如司法机关、法律服务机构、法律人、企业、业务伙伴等，业务和数据互联互通，凭借AI自动化和智能辅助提升应用场景的业务质效，进而助力提升全社会法律服务效率和质量水平。
凭借领先的法律科技技术、场景化的应用软件和解决方案创新、专业的法律数据和知识服务能力、覆盖全国的市场营销和服务体系，公司持续助力客户提升服务质效，实现建设22个省级法院大数据平台、16个省级法院人工智能平台、21个省电子诉讼平台、11个省微法院等。司法政法监察业务快速发展，客户覆盖持续提升。司法机关业务互联互通在浙江、苏州等地成效显著。公司律师服务平台与司法机关的连通互动积极推进，完成两万余名律师SaaS应用覆盖。从业务推进和战略落地的情况可以看出，公司的价值创造能力和市场竞争力持续增强。
1）法院业务持续稳健增长：
今年上半年，受客户工作安排的影响，验收进度波动是正常的 。因为客户是年底验收，公司无法控制每个季度的验收节奏，而一个大订单可能就会造成较大影响。
今年来自法院的业务增速也没有慢下来，法院需求是阶梯性向上，法院每出一个新理念的时候，是可能带来业务发展高增长。在智能法院阶段，公司更多交付产品和服务。
法院的案多人少的现状：因为立案制改革，案件数量爆发，但是法院人员没有同比增长。同时，案件复杂度也比以前高很多。法官审理案件压力很大，需要更便捷的工具，提高工作效率。在一系列场景化智能应用支持下，可以有效地减少至少75%的庭前阅卷时间、可以将案例推荐匹配度从20%提升到90%，实现精准推荐效果；还可以将笔录的修改时间从五十六分钟缩减到八分钟，将庭审记录的信息完整度从30%提升到100%，同时可以提供超过80%的量刑精准度分析、70%以上庭审文本的自动生成效率提升比例。目前，刑事、道路交通、婚姻案件的智能化应用已经取得了较好的应用效果，但是对于更为复杂的民事案件，智能化应用还有很大提升空间。
2)法院业务历史概况：
从法院领域信息化发展的历史情况来看，新管理理念的提出对信息化建设有着比较明显的促进作用。例如，面向审判过程的实体化管理的提出，在促进审判公平、公正的同时，极大推动了以数字法庭为代表的相关信息系统建设；又如，周强院长对司法公开提出了较高的要求，促进了审判质量和效率的提升，同时也促进了2014年、2015年相关业务核心系统、智能辅助和数据深度应用的加速发展。
1）检察院和司法部
过去一段时间，全国检察系统统一开发案件管理软件，随着应用的深入，未来各类数据应用、智能应用等将百花齐放，公司也将充分发挥自身检察业务和技术优势，努力提供优秀的行业解决方案。
国家把依法治国办公室设在了司法部，这将大大推动司法行政领域各项工作的开展，其中，如何应用信息化手段有效化解社会纠纷是十分重要的工作内容。
2）监察委
今年，国家正式颁布监察法，设立国家到地方的各级监察委，并调整原来检察院负责的部分职能转由监察委负责。从业务上看，监察委与检察院和法院有某些相似之处，从信息化建设的角度也是如此。对于新组建的监察委来说，为了保证各项业务高效、安全的开展，很可能需要实现信息化建设的跨越式发展，这对于公司来说是重要的战略机遇，公司将全力以赴。
3）其他新业务
元典律师工作服务平台：通过和各地法院的互联互通，未来律师可以在元典律师服务平台上直接和法院进行司法活动的双向交互，同时，平台已经提供了很多方便律师和律师团队协同工作的实用应用，得到了广泛好评。
保全通业务：保全通对接保险公司成熟的保全类产品，通过法院已有的信息化基础，用移动互联网的模式建立一站式平台，让当事人便捷的对接保险公司，大幅度降低诉讼当事人的资金负担，节约诉讼时间，有效的帮助客户解决保全难的问题，提高了司法效率。
去年华宇金信业绩没达标，主要是受机构改革的影响。各省市场监管局在今年9月份完成了三定方案，预计2019年信息化建设的各项工作会重新展开。目前公司在市场监管领域中的食品安全、工商、质检都参与过较为重要的业务系统建设。相信随着政策的落地和市场的复苏，市场监管业务将会有突出表现。
奕课堂是一款轻量化、简单、易用的智慧教学应用系统，覆盖课前、课中、课后，构建新的教育方式，提升老师教学效率和体验的教学辅助方案。
奕课堂是公司在“智慧课堂”领域发布的第一款解决方案，预计其会成为公司教育信息化业务又一高增长引擎。
调研对象：东华软件股份公司（002065）
参与机构机构名称及参与人员：GSA、LyGH（立格资本）、交银康联人寿保险有限公司等18机构
调研内容简要：国家在2017年密集出台了一系列的措施，从改革目标到计划安排、操作步骤方面都进行了一个明确的规定。目前，DRGs涉及到的一系列编码体系、编码规格，从整个国家层面来说，是需要总体的规划方案或者是具体的一些标准的。由于这些标准完全没有形成顶层设计的方案，从而导致资源重复投放的情况时常发生。
目前，我们在DRGs试点的推进方面还面临如下问题亟待解决：第一个是DRGs的技术标准问题，主要是DRGs的分组器和编码的统一，然后是与医保体系相配套的信息系统；第二个是数据的准确性，可用和可得性的问题，这个集中在病案首页质量的监控和管理上；第三个是数据的标准化和数据互联互通的问题，以后必然会形成医保医院数据交互问题。
DRGs付费规则的推行不仅会影响药品包括耗材厂商、医疗设备厂商，而且还会使甚至医疗机构的后勤服务等企业都发生一些变化。因为付费的方式发生了变化，所以说医疗卫生体系里边所涉及到的相关利益方都会发生很重要的变化，比如医保局作为医疗服务的购买方，医院作为医疗服务的提供方，他们两者之间的规则就会发生变化。
从DRGs付费方式带来的变革看，它不单单是从规则发生深刻变化，它还会对当前的一些原有的制度和格局带来一些变化，比如对现在的大健康医疗领域一些战略的结构、医疗机构的管理模式及战略定位方面产生的深远影响。它在一定程度上会改变医疗机构的现有格局，大医院以后更加专注的是疑难杂症，专科重症上治疗，比如我们的协和；中小医院则会转型到我们基本的健康管理，与大医院实行互补的作用，这将十分符合我们国家当前推行的分级诊疗政策。
东华软件早在2014年就开始研发DRGs相关产品，2015年3月份国家卫计委医政医管局成立了国家DRGs质控中心，帮助国家开发分组器的公司叫“万兴新锐”，而公司出资1.53亿元收购“万兴新锐”51%的股权，改名“东华万兴”，所以我们在分组器的应用方面抢占先机。2013年北京的平谷区、怀柔区新农合支付方式改革，公司全程参与，改革效果明显，可以说公司介入DRGs医保控费市场非常早。
去年6月份深圳成为C-DRGs试点，公司中标整体市平台建设。从标准体系建立（临床诊断术语、药品耗材编码统一）、到HIS系统改造、到市平台搭建（病案数据质控、DRGS支付、绩效考核等）公司都在全程参与，实战经验非常丰富。
目前公司与*安泰**、*疆新**、上海嘉定、南充在内的近30个区域用户开展DRGs项目合作，其中支付方式改革合作项目8个；与230余家医院用户开展DRGs项目合作。
下一步公司会继续加大研发力量和销售力量，会在医保局端和院端两块市场同时加大推动力度，公司不光有局端和院端DRGs控费产品，还有配套的结构化诊断、病案质控、人员考核、智能审核等相关产品，配合公司已有的卫计委客户和HIS客户，积极推进DRGs试点工作。
东华软件在全国拥有500多家客户，其中三甲医院就有300多家，全国排名100名之内的医院东华软件就占到30%。截止目前，与东华软件开展DRGs合作的医院有230余家，其中近100家医院的DRGs应用已经落地，无论在医院客户数量还是在市场销售份额方面均遥遥领先于同行，未来东华软件在医院端的DRGs产品的市场潜力不可小觑。
三甲医院单个体量大约在150至200万元间。在医院这边我们都是按系统来卖，大概一套系统、一个控费在80万到100万，评价和绩效这边考评这两个加起来120万。整体来讲，我们的DRGs在1000到2000家三甲医院里面，大概要要卖到200万左右。
局端这块我们希望做成按照病历收服务费的形式。这方面的收入预计一个中等城市每年预计500万，比如我们现在一个300万人口的中等城市里，DRGs病例数在50万左右，如果按10块钱每个病例来算，就是500万元的服务费了。
东华软件已经在多地、结合地方特点和管理要求，采用不同的技术方式与用户共同开展了DRGs医疗支付方式改革方面的项目合作，在这个过程中公司积累的大量的实施经验，已经初步形成了多种模式的可借鉴、可复制、可推广的案例。
近年来，公司凭借医疗业务方面深厚的积累和公司完善的产品体系，已经完成了整套医疗服务评价标准体系建设，目前已经与20余个卫生行业监管部门开展相关领域的项目合作。
目前，东华软件凭借对DRGs市场的敏锐洞察和自身DRGs技术优势，围绕医改新形势下医院自身发展面临的管理难点、痛点提供整体解决方案，2015年开始率先将基于DRGs的医院绩效评价、医保控费和DRGs病案质控等医院精细化管理产品推向市场，形成了围绕DRGs技术的医保+卫生+医疗+商保产品生态圈，初步完成了DRGs高端产品的品牌打造。
另外，由于公司在DRGs技术研究、产品研发和市场投入方面的巨大优势，促使更多的用户有机会了解公司，体验公司的产品，感受公司的服务，从而带动了公司的HIS核心业务系统销售飞速增长，目前公司的院端DRGs产品已经初步形成了“名片效应”。
电子病历评级新政的推行将对东华软件医疗行业收入的增长带来积极的影响。2020年，三级医院要达到分级评价4级以上，公司目前有300多家三级医院客户，而目前每年就有30家到50家左右的电子病历升级的项目。另一方面，随着公司客户数量增加，服务的需求也会增加，而电子病历的新政又带来了新的商机。这些医院的电子病历系统相关业务将为公司带来巨大的市场空间。
“一链三云”里面重要的“一链”工作正在积极推动，与腾讯的HIS云发布会也正在筹建中，健康链方面产品也会择期发布。后续会将近期双方合作的成果对市场进行展示。
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