二十年前，踏着国内电商出现的风口，孕育了许多大获成功的电商人。
二十年后，跨境电商的浪头涌动，把自己的生意通过电商模式做到国外去，这将是一个充满全新商机的时代！ 这个时代中，有着这样一批敢想敢闯的福建跨境电商人，通过亚马逊网站，打拼出一番属于他们的天地。
闽商是中国传统四大商帮之一，自古闽商多善贾，这个对中国乃至世界都具有巨大贡献和影响力的群体，在漫长悠久的从商历史中也形成了他们特有的文化性格。在今年6月刚刚成立的福州跨境电子商务协会会长江峰就是一个典型。
福建省会福州市有着两千两百多年的历史，作为一个土生土长的福州人，江峰身上有着典型的福州商人的特点，善于察觉新机会，并敢于先之他人，迈出第一步。
初闯跨境：从铺货到做专，摸索前行
在接触跨境前，江峰和其他大多数中国商人一样，对于跨境电商概念还是比陌生的。
但对于喜欢不断寻找新机会的江峰来说，朋友间无意聊天时的话题，他却留了心，隐约能察觉到这种全新概念下的机会，并通过自学，开始逐渐了解这种新模式所蕴含的商机。
2012年亚马逊全球开店业务刚进入中国，作为福州飞沃贸易合伙人的江峰马上抓住时机，2013年就将自己的公司业务拓展到亚马逊跨境电商网站上，成为福建乃至全国首批为数不多的亚马逊跨境电商先行者。
作为第一批吃螃蟹的人，江峰最初的发展也并非没有磕绊，在业务起步的前两年，他采用传统的铺货模式，在亚马逊上的产品编号（SKU）数量最高时达到27000个左右，但效果却并不如预期，销量并不高。
经过不断摸索和调整，从2016年开始大规模产品种类精简，并进行产品转型，最终选择专注一个品类——按摩椅。这次调整之后，江峰和他的福州飞沃走对了路线，营业额开始迅速增长。
产品为王
从选品到质量，发展的必经之路
谈起为什么选择按摩椅，江峰感触颇深。
为了找对跨境业务方向，在品类瘦身重新选品时也是费了一番功夫。有人担心，按摩椅太大件，成本和物流都会面临困难。但他对于欧美消费市场做了一番的研究，发现欧美国家消费者除了有比较强的消费能力，同时个人保健意识突出，非常注重自身的健康及生活品质，且欧美家庭拥有独立房屋的比率相对较高，特别是中产阶层有较大居住空间安放中型甚至大型按摩器材。
与此同时，欧美国家本土此品类制造商很少，对于中国的按摩椅企业出口较为有利。
每个创业路上都存在困难，江峰认为畏手畏脚犹豫不前并不能帮助飞沃改变什么，于是他和合伙人一起拍板了产品方向，说干就干。
最终的实践也证明了他果敢的判断，产品转型第一年就销售了5000台以上，为他带来了亚马逊网站的第一桶金，这次的成功也让他更坚定了自己的想法，要做好亚马逊品类的管理，就一定要做垂直品类，将产品做准做精。
解决了选品问题，江峰想的是如何长久发展，做大做强，在产品转型初期的出了一次质量事故，他做了另一个决定 —— 入股工厂。
那次质量事故给江峰的印象很深，由于选品转型后飞沃的按摩椅产品刚开始由工厂代工，产品的质量和把控全权由工厂方负责。由于只是单纯供货模式，工厂并跨境货品的经营经验，仅仅按过去的方式来制作。
但是，当货品运达北美后，由于季节原因，导致了按摩椅材料因两地气候温度差异，而出现了一些质量问题。
这次的损失让江峰下了决心，秉持着质重于量的原则，他分出资金入股工厂，从源头上保证了飞沃出品的按摩椅的质量标准，同时还优化了成本结构，使产品更有竞争力。
飞沃的产品越来越受欢迎，并迎来了越来越多的回头客，拥有10%以上的复购率，领先于许多同品类卖家。
江峰笑着回忆到："那时看到一个美国卖家在评价中说到，'过去我每周在外面做一次按摩每小时需要60美金，但现在只要回到家就可以享受到同样的服务，你们的产品材质好，价格公道，我们全家人都很享受！'"
从他的角度来看，企业想做好跨境，先专注现有品类的精细优化，在销量稳定后，再科学分配部分资源，在业务发展中逐步开发新品类，这样在亚马逊上出爆品的机会就能大大增加。
为什么是亚马逊：合规，流量，物流，三大有力支持
谈到为什么选择亚马逊，江峰说 "业务的成果就是选择的动力。"
随着跨境电商业务的发展，越来越多的跨境交易网站开始面向中国卖家开放。这几年，江峰也尝试过其他网站，但实践后，他最终选择保留了亚马逊为主的几项业务专注发展，目前亚马逊业务已经占到了全公司业务的80%以上。
在于他看来，跨境电商站点中，亚马逊不倡导价格恶性竞争，其规则处处以产品为本，非常注重客户体验，而这也恰恰是江峰和他的飞沃所擅长的。
同时，亚马逊网站上巨大的客户流量也给飞沃更大的增长空间，精准的广告及关键词投放之后，随之而来的较高的转化率，也让江峰更有信心，这次突发的疫情，更刺激了电商模式在全球的迅速发展，得到越来越多消费者及企业机构买家的认可，他觉得未来在跨境领域的机会及增长空间还是十分巨大的，
还有一个关键点是，按摩椅在跨境物流上属于大件货品，对于运输上要求比较复杂。
为了更及时地将货品安全送达，江峰选择了亚马逊的FBA物流，送达速度和服务质量大大提高，很大程度上提高了用户的体验感受，他提到一件特别典型的例子，一个客户在圣诞前3天才下单，为朋友购买了一张按摩椅作为特殊的圣诞礼物，但希望圣诞节当天可以送达。
通过亚马逊FBA服务，如此大件的货品在第三天就送达了。随着业务迅猛发展，飞沃还建立了自己的海外仓，使得物流配比更加灵活。
从跨境大卖到跨协会长：忙，但快乐着 如今，在产品转型仅仅4年后，福州飞沃的亚马逊网站业绩已经过亿，而对于江峰本人来说，除了飞沃合伙人这个身份以外，也刚刚增加了一个新的角色。
近几年，随着跨境电商在中国的发展，政府及相关部门对其更加重视和支持，全国设立了105个跨境综合实验区，其中就包括福州。
就在2020年6月，福州市跨境电子商务协会成立，为更好地服务福州乃至福建省的跨境生态健康发展，打下坚实基础。而江峰因为在跨境电商领域优秀的表现，被推举为福州跨协会长。
这一新角色中，他明白自己肩上的责任会更多，也会更加忙碌，但为了让更多福州商人认识并了解跨境，及时抓住这个时代发展中不断涌现的新机会，共同发展，共同繁荣，作为闽商的一份子，他愿意为家乡尽一份自己的力量。