夜已经深了，我倒起一杯水，回想起这两年的经历，去年的现在我应该在加班结束后赶回家的最后一班地铁吧。

说说题主吧，本人93年，一个普普通通的男孩子，在混迹4年大学之后受家里人的影响进入某地方性商业银行，至于哪个银行的话，请脑部浙江哪个地方的皮革城倒闭啦~~

• 主要系统且真实的说一下该银行的岗位和待遇问题吧，给想进入银行业的准毕业生和小萌新一个参考。

银行内的岗位除行长及有职务的岗位除外简单的分为：客户经理、前台（包括柜员及理财岗）、办公室（管招聘及内部报销还有别的杂事,这个就不加细说了。）

• 客户经理：等级工资+绩效工资+年终奖+福利

等级工资，也就是底薪，根据你入单位的工龄和资历决定的，客户经理等级分好几等，等级越高，底薪越高，刚入行的小萌新一般为1800到3000左右（三线城市）。此外，分支行在本地的效益和利润也基本决定你的等级工资，比如笔者不幸在毕业之后入的这家银行由于发生了大规模且大额度的不良*款贷**（企业及个人拖欠*款贷**），导致笔者暂停发放绩效工资，仅仅发了底薪1850发了整整一年！不过正常来说，一般的商业银行底薪还是良心的，像浙江某全国性商业银行在我三四线城市3000的底薪，某浙江省会商业银行在34县的分支行底薪4000、5000也是很正常的。

绩效工资，根据你所做业务量的绩效考核计算。一般为存款，*款贷**，信用卡，理财，及其他金融衍生产品。

（1）存款绩效，看你存款量来定，这也是决定你能不能在单位里横着走的决定性因素，没有之一！！！提成点的话，分银行而论，一般名义上是每月日均的万分之五吧，按照年算就是千分之六。简单来说一个客户，一万存一年，我们就能拿到60块。说是那么说拿不拿得到就是另外一回事了。反正，没有也不要奇怪，突然下班路上收到一笔莫名的工资也不要惊喜。

如果不是你很有资源和渠道的话，很多银行都是默认你拉的存款为帮他们白打工完成任务的，像笔者这种一穷二百没资源没渠道没背景的人，季末没罚钱就可以去烧香了。当然有也资源型客户经理，就是有能力拉到存款的，像本支行有两位客户经理，一位某局局长是他舅舅，直接划到他名下考核账户几千万存款，一个月可以发到10000多的存款绩效，还不包括季末和年终的奖励。还有一位就是一个富二代，也是几千万存款，每个月可以躺着玩，其他业绩可以不做，白天可以不怎么出现，反正除非行长，其他人也管不到他。

一般大的全国性商业银行想进入的话并且转正的话需要有1000万到3000万的日均存款，记住，是日均，不懂日均的请百度。别问我为什么这些银行为什么那么拽。本人呆的且大部分地方性商业银行客户经理转正任务为300万到500万不等，当然现在很多银行很人性化，只要听话一点，乖一点，勤快一点，很多领导划你存款帮你转正的情况也不是不存在的。

（2）*款贷**绩效，根据行里的政策指示走，有的*款贷**一分钱没有，但是你还是要去帮客户做的，有的*款贷**行里主推奖励一笔好几百很正常。有些时候帮客户做一笔*款贷**，客户也会精神或者物质上偶尔感谢你一下也是很正常，尺度自己把握，风险最重要，题外话了。总之，帮客户做*款贷**是获得客户和接下来对他进行其他产品的营销最简单且最好切入的途径。

（3）信用卡绩效，基本上都是有的。一张信用卡基本上从办理几十到几百的绩效是有的。但是，报酬发放的时间各个银行各个阶段不一，可能为当月，也可能为下一季度，拖到明年也是存在的。这一方面，只要你愿意不怕辛苦去做，到结算日的话收入不会做无用功。所以很多客户经理一个月光信用卡收入能达到一万以上的大有人在。像笔者的单位当时大刀阔斧的办理一种为公务员事业单位的高额度信用卡，一张的绩效为120。笔者一个月就办理了80张，可想而知，这一块的报酬可见相当丰厚的。

（4）理财绩效，每个银行不同，除非你是银行的理财经理或是量做下来的特别大。否则，不会有太多的吸引力。有些银行贴利润给客户做的理财，客户经理去做了，绩效接近于0，也只是为完成任务，新人入行也见怪不怪。

年终奖：银行内部客户经理的年终奖是行里所有不同岗位中最高的，客户经理的年终奖比柜员高，等级越高的，年终奖当然也越高。在考核期内未转正的新人也有年终奖，根据行里的效益来发放，一般岗位的1万5到5万。存款多、业务优秀的客户经理5万到15万也很正常（仅在商业银行，一般国有制银行年终奖普遍不高）。此外，行长，科长这些就高的不奇怪了。

• 柜员：基础工资+绩效奖金+年终奖+福利

基础工资：银行的基础工资是根据不同的员工职级来发放的，一般2000到5000不等。分成不同的档次，比如我们银行分成10个职级，据说工行是25级，每个职级对应不同的基础工资。刚进银行的人通常是最低职级，基础工资最低，我们银行第一年的基础工资是2000多一点，如果银行经营业绩好，基础工资每年会有5%左右的涨幅。

绩效奖金：由于柜员的工作性质与客户经理不同，柜员是一个服务性质的岗位。所以每天呆在网点内，也不存在什么绩效奖金，很多商业银行内，很多柜员除了要完成网点内的工作，也会分到一小部分的存款、理财、信用卡的任务，但工作量不大，完成的绩效一般也跟客户经理等额发放。一般柜员的绩效奖金分为月度奖和季度奖，一般月度奖几百到1000不等，一般季度奖也差不多为2000、3000左右。

年终奖：一般的柜员年终奖在1万多到4、5万的样子，这个差别不大。

相同的，关于福利方面，客户经理和柜员相同，福利方面基本可以傲视别的一般的企事业单位。

（1） 五险一金(医疗保险，失业保险，工伤保险，养老保险，生育保险，住房公积金)，这部分是从基础工资里扣除的，大概会扣掉基础工资的20%。其中住房公积金比较划算，假如你自己每个月扣500元，那么单位相应的会在你的公积金账户里存500元，相当于你一个月有1000元的住房公积金，买房的时候大有用处。银行缴纳的社保公积金一般是其他单位比不上的。

（2） 节日慰问金：一般是发放超市的购物卡还有过节费，五一、国庆、中秋、春节的时候发放，每次几百到一两千不等，过节费也是1000到3000、4000不等。这个各家银行不同，发放的慰问金也不同，例如在笔者老东家，除了这些传统节日，还有每年的行庆当天，每个人就过节费可以分到5000，此外还有生活用品，进口零食，购物卡。你说良不良心。

（3） 补贴：交通补贴每月500—2000多不等，职位越高越多，客户经理700左右;通讯补贴每月100—500不等。中餐补贴每月300左右;住房补贴，每个月1500左右，不过马上要取消了;住房补贴不同银行执行的政策有不同。像商业银行行内员工出差，酒店和饮食都是往好的方面给与待遇的。

总的来说，除了体面的工作环境，良好的工作平台，在银行内工作物质方面肯定是给予你很强的保障的。无论你在哪一家公司，银行不仅给你的是这些，更重要的是，他给了像我这样普通家庭出身通过自身奋斗的大学毕业生，刚出社会的一丝尊严，这更是让我在之后的谋生道路上，觉得难能可贵，各位银行业的前辈和晚辈，你们说呢？