后疫情时代，口腔行业市场竞争愈发激烈。这种高压竞争背景下，很多中小型民营口腔医院开始把竞争方向转到了客户关心的板块——价格，除了提供更加优质的医疗服务外，优惠打折、团购体验，各种五花八门的活动相继推出，一波价格拼杀的“百团大战”轰轰烈烈的打响。
但是，价格战不是随你想打就能直接打的。
对于医疗行业来说，消费者除了看重你的诊疗服务价格，更在意你提供的产品价值。
提前打造出真正能被用户所认可的产品，再稍微小做文章，要比一味地在价格上做减法科学得多。
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记住这个规律：
产品力越强，对消费者的拉力越强，即便你卖贵，消费者也很乐意买单，这时你稍微做一下价格活动，消费者就会觉得：此时不买更待何时？买到就是赚到！
如果你的产品力不如别人，那么这就是一个优惠促销而已，消费者的认知就是：你的东西是差不多的，不过会稍微便宜一点。
这两种心里激发出的消费欲望可以说是天差地别。
所以，作为口腔机构，打造出高价值高产品力的王牌产品，才是在市场中战无不胜的硬核*器武**。
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当然，身在这个行业江湖，当别人都在出价格牌时，除非你的品牌实力高到可以完全跳出价格环境也依然能保证稳定的成交量，否则在整个市场价格都发生波动的当下，为了不被市场抛弃，你还是要“应战”的。
这个时候，有几个价格“雷区”你就要注意了，万一踩下，可能会影响到机构的长期发展。
雷区一：低价走量
部分民营口腔诊所因为资金实力的不足，在技术、服务方面处处受掣肘，就会产生在价格上放手一搏的想法。即无底线低价，快速走量。这样的确会吸引不少的消费者上门，但在成本的压制下，推出的产品也必然是有风险的。口腔服务不是一次性消费的一锤子买卖，后续的客户维护和口碑培养非常重要。而这种“走量产品”的推出很大概率会因为出现各种问题或者达不到平均标准而得罪客户，从而使他们对整个机构品牌的评价大打折扣。这在口碑时代，无疑是加速诊所走向快死之路。
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雷区二：全线降价
全线降价一时爽，恢复原价成妄想。有的机构想打造价格营销的爆点吸引关注，就想采取全线降价的营销策略。活动期间的确很受用，客户增多，流量上涨，以热带冷还能让产品全线活起来。但活动结束后，业绩就会一落千丈，甚至还比不上活动前。
这是因为全线降价的行为会降低产品的价值属性，就好比“全店大甩卖”一样，客户会潜意识里给产品价值打折扣。既然有过全线降价，那么下一次肯定还能降，或许还能降得更多。建立起这种心理，客户就不会再接受原价了。
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花式价格战从短期来看，增加客户，加速资金回笼，减少资金短缺的困难;但从长远角度出发，容易伤害品牌形象和好不容易建立起来的价格体系，风险是很大的。
随着疫情解封，民营口腔医院势必将彼此攻伐，价格战一触即发，只是在端着*刀刺**冲锋的同时，一定要坚守品质、服务的底线，以免陷入价格战怪圈。
